Hol tanítanak szakmai értékesítési vezetők, értékesítők klub
Összesen 3054 példány
Új fórum témák
Összesen 2435
Friss blogbejegyzések
új munkahelyek
Összesen 2714
közelgő események
- Hogy hosszú távú kapcsolatot az ügyfelekkel. Hogyan, hogy az ügyfél hű támogatója 25700 rub.r.
- Modellezés, optimalizálás és szabályozás az üzleti folyamatokat. Végrehajtása folyamatmenedzsment 31700 rub.r.
- Gyakorlati alapbeállítás természetesen a vállalkozók számára „Iskola AmoCRM” FREE (megvásárlásával engedélyek AmoCRM) p.
- Gyakorlati alapbeállítás természetesen a vállalkozók számára „Iskola AmoCRM” FREE (megvásárlásával engedélyek AmoCRM) p.
- Online képzés „stratégia és taktika a nagy leárazások” a 3900rub.r.
minden
legközelebbi webinar
„Sell” call forgatókönyv: túl a korlátozásokat és sablonok
minden
Kövess minket
egyéni címkék
Honnan ezek szuperfajt, amelyek azzal a képességgel, hogy úgy gondolja, hogy tárgyaljon, hogy megnyerjük a taktikai játék, források kezelését annak érdekében, hogy tranzakciókat megbirkózik a hibákkal és örökös időhiány, hogy lépést tartsanak a jogszabályi változások, és képesek is fontosabb: mindezt, miközben fenntartja és fejleszti kapcsolatait az összes résztvevő ez izgalmas folyamat?
Nyilatkozat a problémát
Sok éven át dolgozott a B2B piacon, kérem jelöltek hol tanultál meg, hogy egy menedzser? A leggyakoribb válasz: „Én autodidakta. Dobták a vízbe - hűvös, ahogy csak tudtam. Valami adta a fejét, a többi tanított ügyfelek és elvesztette az üzletet. "
Van egy ilyen népszerű szakmát soha nem tanulnak? Milyen kapott oktatás szakmai vezetők? Többségük - a magasabb, és mit - ez nem számít. Statisztika kérlelhetetlen: orvosok, mérnökök, tanárok, pszichológusok, katonai, gazdasági szakemberek, fizikusok, vegyészek és még a „vezetők”. Az, hogy a filozófusok nem volt esélye még találkozni.
„Management” az egyik legnépszerűbb és közös tudományok egyetemeken. Itt van, hogyan írták le, hogy a leendő hallgatók: „a fő jellemzője a menedzser szakma a sokoldalúság, amely lehetővé teszi a diplomások, hogy a kereslet a vállalkozások minden tulajdoni formában valamennyi gazdasági ágazatban. Job kiváló karrier lehetőséget, különösen akkor, ha a kapott tudásbázist végzős értékelik a munkaadók hozzá olyan készségek, vezetési és szervezési ismeretek, a kezdeményezés és a kommunikációs készség. "
Kiderült az univerzális katona, aki mindent tud. És mit lehet ő valójában? Ezek a profilok képzés „Management” kínál a felsőoktatásban:
- „Válságkezelés”
- „Az állami és önkormányzati gazdálkodás”
- „Innováció menedzsment”
- "Information Management"
- „Logisztikai”
- "Marketing"
- "International Management"
- „Kezelése a szervezet”
- „Ipari Management”
- "Small Business Management"
- "Human Resource Management"
- "Project Management"
- „Pénzügyi menedzsment”
Néhányan közülük már megtanulták, hogy egy értékesítési menedzser lehet „Project Management”? Élvezi program: generál dokumentációt, projekttervezés, a kockázatok, védik a projektek, a költségvetés, kezelni projektcsapat szervez a kölcsönhatás az ügyfél. Nem, ez nem tanít. Projektmenedzser - jó szervező, de nem az eladó.
A tanulmány a standard profilok a „Management” art értékesítési nem található ezek közül bármelyik. Kiderül, hogy a területen az értékesítési felsőoktatás ott, az osztály „Sales” egyszerűen nem létezik. Economics, tervezés, menedzsment, jog - jelentése, és az értékesítés - nem, nem kapták meg az elismerést az eladás, mint tudomány.
Nézzük meg a helyszínen, és elismeri, hogy szükség van a munkaadók. Ma Magyarországon van szükség:
- Közgazdászok - 4489
- Ügyvédek - 5131
- A tervezők - 5537
- Rendező - 14474
- Értékesítési vezetők - 37923
A paradoxon a piacon - ezek szükségesek, de ezek soha nem tanították. Nincs időnk gondolkodni, hogy ki a hibás. Meg kell eladni, és a fő üzleti kérdés - mi a teendő? Három lehetőség van a probléma megoldására.
1) A készülék leejtése a víz maguk tanulnak
A leginkább kockázatos, és a fő veszély ez a megközelítés a veszteség hírnevét. Elvégre vezetők tanulnak a hibáikból, a munka valós ügyfelek és „eredményei” fogja megítélni az egész társaság.
2) Küldje tanulni külső tréningek
A lényeg, hogy reálisan, illetve „összegyűjti” program. Ragasztás „tárgyalások + előadás” nem elég. A legveszélyesebb vírus, amely képes felvenni a képzési menedzserek, az én tapasztalatom szerint - megtanulni beszélni szépen. Ennél hatására gyakran komoly karrier menedzser. Az a tény, hogy a kommunikációs készségek vadász az első helyen - a képesség, hogy „látni és hallani”, és csak akkor „szép beszéd” lesz egy kinyilatkoztatás, hogy nem mindenki hajlandó elfogadni. Nagyon óvatosan és a megfelelő sorrendben, hogy állítson össze egy programot a külső képzés, úgyhogy az eredmény méltó jelentős képzési beruházásokat.
3) Készítsen belső vállalati egyetem és felhívják a vezetők
A legnehezebb, munkaigényes, és véleményem szerint a leghatékonyabb. Motiválja az egész csapat dolgozik a fejlesztési menedzsment bevonásával szakemberek különböző részlegek, a külső és belső trénerek, és minden egyes szakaszban követik az eredményeket.
Ily módon el kell készíteni a tény, hogy csak a kezdeti szakaszban menedzser képzés ideje legalább egy év, és lesz szükség több mint 210 órát évente. Leegyszerűsítve több mint két munkanapon belül havonta a munkavállaló fogja tanulni rovására a cég. És ez nem számítva a kívánt látótér mesterkurzusokat a készségek fejlesztését foglalkozó ügyfelek.
Mester értékesítési elméletileg nem lehet megkövetelni, hogy a gyakorlatban a mágikus átalakulás tudás képességeit. Ez olyan, mint egy futball - hány könyvet nem olvasnak, a játékosok felfogása nem akart. Sok munkáltató használja ezt a megközelítést: elmélet és gyakorlat, sőt, értékeli annak hatékonyságát. Ez lehetővé teszi, hogy a lehető legrövidebb időn belül, hogy ápolják a szakmai vezetője, aki a nyereséget, és fizeti vissza az összes beruházás a tanulmányi időszak.
Bárhogy fejlesztése vezetők, nem mi választottunk, érdemes megjegyezni, hogy még abban az állapotban irányuló képzés színvonalát a fejlesztés egy új szakma van szükség 500-tól 1000 akadémiai óra. Ahhoz, hogy egy igazi profi az ő területén területén „nehéz projektek” a menedzser fog tanulni. Tanulj a hibákból, mesterkurzusok, üzleti játékok, és a legtehetségesebb minden bizonnyal át a 500 órát bármely módon, tanulni, és akkor majd tanítani, akik majd utánuk jönnek, mondván: „Ez a mi időnk eladni nehéz volt nem az, amit te most. "
Amíg van egy eladó - lesz a vezetők. Értékesítési egy trükkös tudomány és képzőművészet, ezért az eladók, így nagyon keresettek a munkaerőpiacon. Megtanítja az oktatási rendszer - tanítani a munkaadók és tanítani az élet. Sikeres értékesítés!