Jegyárak, mint marketing eszköz

A szervezők a kisvállalkozások gyakran összpontosítani a figyelmet a fő fejlődési irány a saját üzlet. A szolgáltatás vagy termék. Ugyanakkor kevesen gondolnak, hogyan adjon tájékoztatást a termék értékét az ár. De a helyes kínálat ezen adatok a további ügyfelek.

Marketing eszközök - nagyon különös dolog. Nem is olyan régen, például a helyszín a Szervező kisvállalkozások szinte nem figyel (ez az én szubjektív érzés, épül a „élet az interneten” a '90 -es évek végén). Most sok kezdő üzletemberek eredetileg laikus ezt a sort, mint a bérek a tervező és programozó kitöltésére az oldal működésével összefüggésben az üzleti tervben. Másrészt, van egy kérdés, véleményem szerint még fontosabb, mint a honlapon. És ő figyel nem mindenki. Ez a kérdés - az árlistában a cég.

Valószínűleg nincs értelme beszélni a „értékesítési csatorna.” bizonyítja, hogy hány potenciális vásárlók valóvá ügyfelek egység. Ha az átlagos kisvállalkozás elismert egy eszköz, mint egy honlap, dolgozik a felső végén a tölcsér (rajz a figyelmet a potenciális ügyfelek szervezni: 1 - 2. szint „tölcsér”), az ár dolgozik azokkal, akik a legkevésbé érdekel. Ez a második vagy harmadik szintű „értékesítési csatorna.” És a figyelmet a szerkezetét, tartalmát és formáját árat fizetnek sokkal kevesebb.

Pryce, ha szabad így mondanom, a következő tulajdonságokkal rendelkezik:

Ez nem feltétlenül le az árlistában legyen szabadon hozzáférhető. Persze, átlátható áron - egy nagyon pozitív dolog, hogy a fogyasztó számára szolgáltatást vagy terméket, valamint annak bizonyítéka, hogy kezelik komolyan, és nem próbálja húzni az utolsó gyümölcslevek. De a valóságban ritkán voploschaema átlátható ár, főleg az IT szektorban, ami rendkívül nehéz kiszámítani a közvetlen költségek szolgáltatás nyújtása. Néha az ajánlat nem bűn egy kicsit, hogy korrekt áron. Azonban még doctored árak információval együtt a céget „megnyugszik” a fogyasztó tudatában.

By the way, a feltüntetett ár az árlistában, önmagában is egy marketing eszköz. Akkor számít a költség - ez a szám lehet használni, mint egy alap, „lóg” rajta a kiegészítő eszközök:

• Eladni a fogyasztói termékek, gyártó használja a jelzőket. Nem „narancs” és „a legkiválóbb narancsot Marokkó”; nem „tea” és „erős angol reggeli tea.” A „választás”, készek vagyunk, hogy egy kicsit többet fizetni; Sajnos, ez igaz. Ugyanezt a technikát fog működni az informatikai szolgáltatásokat. Nem „fogadó” és „felhasználóbarát Hosting” (nem úgy néz ki, mint valaki?).
• Kedvezmények.
• Mindenki ismeri a módszert a „$ 29.99”. Még az erős matematikai ügyfelek, mint az ár úgy tűnik, hogy tartozik egy másik zenekar.
• Kontraszt árak a különböző komplex szolgáltatások (2-3 javaslatot, amely az egész tartományban kereslet, minden - további lehetőségek).

A hatalmas fogyasztási cikkek adásvételére gyakran áremelési a tetőn keresztül, ha ez hozzájárul a piaci helyzet. Ezt a módszert az úgynevezett „diszkriminatív árképzés”. Azt hiszem, ez az egyetlen módszer, az „általános” marketing, amelyet alkalmazni kell az IT rendkívül óvatosan (ebben az esetben „Elite Service” és „diszkriminatív árak” - a különböző eszközök).

Itt valahol van egy külön bejegyzést a tény, hogy egy ilyen minőségű, stb Ez mindig is volt és lesz a prioritás az ügyfél - az ár. Minőség - másodlagos. Itt kiválaszthatja azt, hogyan kell tárolni a kolbászt? Nem mindig kolbász 1000 P / kg jobb / ízletesebb kolbász, 200 p / kg. És bárki is ezt igazolják. Amíg meg nem próbálja és nem mind - akkor nem érti. És az ügyfél. Jöjjön egy, mondja a szolgáltatási költségek 100 rubelt. És jön egy másik, és azt mondja - én szolgáltatási költségek 1000 rubelt. Az ügyfél döbbenve, és arra kéri a második - és mi is van a szolgáltatással kapcsolatban az, hogy a költségek 900 rubelt drágább, mint mások. Hogy blablabla, én egy öltönyt, hogy igazolást batyut, hogy köteg ajánlólevél. Az első most jött, és mindent megtett. Senki sem gondolta, hogy vannak köztünk azoknak az elvtársaknak, hogy az árak lomyat hú, és nichrome nem tudom, hogyan :)) Nem tudom, milyen nevet jönnek fel. Antidoshirakery chtoli. Beszéljen a minőség és jó minőségű - különböző dolog, uraim.