Kell elérni

Szükség van a sikerhez (vagy ahogy most szokás, hogy kijelölje, teljesítmény motiváció) - A második alapvető szükség van az egyén. D. McClelland az egyik első, hogy azt mutatják, hogy az a személy, nem lehet egyszerűen „akar valamit”, hanem, hogy maguk határozzák meg a szintű elsajátítását, hogy elérjék a tárgya vágya -, hogy készítsen maguknak, a „bar” eredményeit. Önmagában az igény a siker (és rajta keresztül - az elismerése mások) közös valamennyi azonban egy intézkedés a fejlődés különböző. A mértéke a fejlesztés nagyban függ, milyen végül eléri az emberek az életükben, beleértve a szakmai tevékenység. Sőt, D. McClelland véljük, hogy a fejlettségi szint a társadalom, a hatalom egy egész ország nagymértékben függ attól, hogy hogyan polgárainak fejlesztettek ezt az igényt. Ezért ő úgy értelmezi, hogy a fő gazdagsága az ország és a nemzeti örökség.

Az intézkedés e kereslet függvénye, különösen, és a szakmai siker az irányítás, valamint az előnyös, és a legtöbb személyiség ilyen típusú tevékenység.

Valamivel később, George. Atkinson bevezette fontos Ezeken ábrázolások. Megmutatta, hogy a siker a szükségességét, hogy látható együtt egy másik, mint a bázis, hogy szükség van - el kell kerülni a hiba (hiba). Az emberek egy erős motiváció, hogy elérjék a törekvés, hogy a siker, és az alacsony teljesítmény motiváció - a vágy, hogy elkerüljék a hiba. Ez a fontos rendelkezés meghatározott alapját később kifejlesztett John. Atkinson és D, McClelland elmélete szubjektíven által preferált kockázatot. Bebizonyosodott, hogy a kombináció a két igények ( „sikeres” és „ne kudarccal”) határozza meg szubjektív elfogadható az egyén szintjén a kockázatos viselkedés és viselkedési módok szerint veszélyeztetik.

Need for eléréséhez - a vágy, az egyéni sikereket elérni, hogy meghaladja az elért szint a különböző területek között.

Sikerre törekednek - a tendencia, hogy megtapasztalják a büszkeség és öröm megfelelő eredmény elérése érdekében.

A vágy elkerülésének hibák - a tendencia, hogy elkerüljék kudarc. Ez három részből áll:

- félelem leértékelődése magukat a saját szemét

- félelem leértékelés a mások szemében

- félelem, nem érinti „egoposledstviya” (kudarca után valami izcheznet).

Ez a fogalom magában foglalja különösen, egy furcsa helyzet, ami az érdeklődés megértéséhez a viselkedését a menedzser. Kiderült, hogy az emberek a magas teljesítmény motiváció, hogy mi tartozik a legtöbb vezető inkább nem magas, de nem alacsony kockázatú, és néhány átlagos szintje: Ők ne túl kockázatos helyzeteket, mivel ezek a helyzetek közé nagyobb a valószínűsége a kudarc. Ezek azonban olyan helyzetek elkerülése érdekében és minimális kockázatot, mert azok általában nem lehet semmilyen kézzelfogható eredménye (siker). Helyzet, mint a közepes kockázatú, amely a lehetőséget, ugyanakkor viszonylag vezérelt. A siker attól függ, hogy ezeket saját erőből, az a tény, hogy figyelembe az ember maga.

A vezetők a fejlett teljesítmény motiváció egy erős tendencia, hogy a választás a célkitűzések, célok, tervek, néhány átlagos - elfogadható szintű kockázatosságát. A siker minden * alapvetően függ az egyéni erőfeszítés, bár azt feltételezi peredelennuyu kockázatosságával. Ha a kockázatos elem teljesen megszűnt, akkor drasztikusan csökken, és a valószínűsége „win” - kézzelfogható pozitív eredményeket. Azoknak az embereknek, alacsony teljesítmény motiváció jellemzi paradox növekedése szubjektív elfogadható kockázatot. A tény az, hogy számukra a tipikus „tanult tehetetlenség”, és ezért inkább a „elengedni mindent a véletlenre”, mert „nem függ bármit a körülményektől függ.” Ezért az alacsony teljesítmény motiváció összefügg az engedékeny vezetési stílus. Ez a törvény nagyon fontos a gyakorlatban a menedzsment. Amint azt Meskon és mások. Ha a menedzser akar. " motiválni az embereket, hogy szükség van a siker, meg kell tenni a feladatait, mérsékelt kockázat vagy a kudarc lehetősége; átruházott hatáskörök elegendő, hogy felszabadítsa a kezdeményezés a problémák megoldásában. "