Keresztpromóció tényezőként a hatékony támogatása a termék

A partnerségi megközelítés, hogy támogassák a termék nagyon hasonló a szimbiózis - előnyös minden. Természetesen a partner nem lehet senkit: a természetben, szimbiózis nagyon szelektív. Minden kampány kezdődik meghatározó tevékenység célkitűzéseit (és az értékesítés növekedése az egyik legfontosabb). Sross-promóció - egy eszközökkel valósítják meg őket, csak sokkal költséghatékonyabb, mint egy promóció.

Milyen célokat lehet elérni Sross-promóció?

Célok lehetnek mind az értékesítés - növekvő ügyfélkörünket rövid idő alatt, szintező éles szezonális ingadozások a kereslet és a branding - lobbi érdekek résztvevők a partnerség, ami a jó hírnév vagy megjelenése a piacon egy új típusú termék vagy szolgáltatás.

Ha kiválasztotta az értékesítési célokat, akkor beszélhetünk a rövid távú (legfeljebb hat hónapig) partnerség. Ez esedékességei e cél eléréséhez. Ha a cél a képalkotás, a tárgyalások egy hosszú távú (két év) együttműködés. Márkacéljainak nem érik el gyorsan. Hírnév épül egy hosszú idő, és drága. És partnerségi megállapodás elért különböző szintű döntéshozatal, attól függően, hogy a célokat.

Kereszt-marketing projektek tervezése és vitatják meg a munkaközösség-vezetők a marketing és PR, mert a görbe az értékesítés, majd fentről lefelé - a probléma. Növelje értékesítési - a funkcionális feladatokat.

Kereszt branding projektek - a vita tárgya szintjén „tábornokok”, mint a cég hírnevét a piacon, még egy szűk és speciális - a fejfájás. Mikor jön a kisvállalati marketing és a cross-projektek, adható „általános”, mert egyszerűen nincs más kulcsfontosságú személyiségek.

Ha a promóciós partnerség szükséges?

Az egyértelmű válasz erre a kérdésre nem létezik. Természetesen vannak olyan helyzetek, amikor szükség van rá. De van egy csomó lehetőséget csak akkor, amikor az a kérdés: „És miért is ne, hiszen ezt a lehetőséget.”

A partnerek kiválasztása

A második funkció - az általános szintű döntéshozatal a vállalat-ügyfél mindkét fél számára. Egyszerűen fogalmazva, ez a vevő irodájában. Például az 1C és magazin „főkönyvelő” érdekeltek lehetnek az általános helyzet a vállalati ügyfél alkalmazottja - könyvelő.

Táblázat. Okai együttműködés keretében kereszt-promóció

Általános közönség

Ez egy általános közönség, amikor figyelembe vesszük a személyes jellemzők a célközönség. Például a magazin Elle megjegyzés így szól: „Köszönöm, hogy minden az olvasók, akik reagáltak a közös cselekvési Shiseido és Elle. Látogatói Rivoli tárolja a bevásárlóközpont „Okhotny Ryad” kapott ingyenes konzultációt Shiseido sminkesek és bemutatása a kupon Elle, magával vitte egy darab a keleti világ gyönyörű márka - Relaxáló Fragrance minta az íze. "

Ebben az esetben mindkét fél - a szervezők a fellépés is vonzott oldószer hölgyek.

Az általános helyzet

Beszélünk egy olyan helyzetben, amely képes kiszolgálni több árut és szolgáltatást. Mik a lehetséges partneri szövetség párhuzamos jelölő helyzete használatra (lásd. Táblázat).

Például védjegye Heinz és a magazin „Good Housekeeping” együtt rendszeresen közzéteszi receptek nőknek, akik törődnek a család.

Meg kell jegyezni, hogy a közérdekű (sajtó, olvassa el az emberek nemtől, kortól, foglalkozás, hobbi, fizetőképességi vagy egyéb tényezők gruppoobrazuyuschih), sokoldalú partnerekkel. Tovább képet szakosodott média: van egy válogatott olvasói szegmensben azzal a média témában. Példaként, ebben az esetben (a cikk a folyóirat „Elle Dekor”): „A program” lakáskérdés „együtt” Elle Dekor „magazin hirdet versenyt a legjobb design ötlet. Ha nem tett saját kezűleg, vagy megváltozott a dolog, hogy volt a dekoráció a ház, vagy állítsa be a belső, akik büszkék, akkor lesz résztvevője a versenyen. Ehhez küldjön fotókat vagy belső dolog; Egy fénykép írni magukról és kreatív felfedezéseket. A nyertesek ajándéka a magazin „Elle Dekor”, és egy esélyt, hogy csatlakozzon a programhoz „Ház válasz”.

Elvének tiszteletben tartása a partnerek kiválasztása biztosítja céltudatos munka arány. Nem csak megosztani promóciós költségvetés által a partnerek száma, fontos az is, hogy ezt a pénzt már beágyazó beruházás helyett kiadások.

Csak azért, hogy az elvek párválasztás elleni biztosítás költségei: partnerség fejlesztését hivatott elősegíteni az üzletből. Elfogadhatatlan az esetekben, ahol a partnerség alapja rokoni vagy baráti tulajdonosai között a különböző vállalkozások. Meg kell erősíteni baráti vagy családi kötelékek legjobb piknik - és olcsóbb, és érzékelni több.

FORMÁK EGYÜTTMŰKÖDÉS

Összesen vásárlói kedvezmény klub

Például során a probléma megoldásának a promóciós szalon elit kárpitozott bútorok található, nem a legforgalmasabb város területén, a tulajdonos a szalon felkérték, hogy hozzon létre egy klub, hogy tárgyaljon a cégek, amelyek más áruk és szolgáltatások a ház (függönyök, vízvezeték, építőanyagok és a munka, lámpák és szőnyegek), és ne hagyja ki egy ügyfél.

A teljes részesedése eladásösztönzés

tud nyújtani a kóstolás férfi bíróság elé „komplex”, amely egy csésze tea és sütemény, pezsgő és csokoládé, egy pohár vodkát és savanyúságok;
Gallery „bulthaup” és a Grand Hotel „Európa” szerveztek szentpétervári étterem „Európa” ízű finom borok Riedel poharak, ami töltött Georg Riedel.

Közös stand a kiállításon

Példa: Számítógép kiállítás, amelyhez a számítógép egyik vállalat szilárdan eltávolítjuk az optika szemüveg „egy számítógép”.

„Expert” magazin, valamint egy tanácsadó csoport BIG megjelent a könyv „7 feljegyzései menedzsment”;
WAIKIKI áruház divatos gyermek ruházat a magazin „Bon Jour” megjelent könyvében: „Miért így és nem másként?”, A híres gyermekorvos GV Kuranova;
L`Officiel magazin és a „Radio Monte Carlo” képviselik a program a divat „nevezetességek”;
REN TV műsorszolgáltató, könyvvizsgáló és tanácsadó cég FBK és az újság „Vedomosti” közös projekt „mennyit költ Magyarországon.”

Összesen Gyere szomszédos helyen üzlethelyiség

például:
Moszkvában a butik Yves Delorme egymás mellett lakástextil, antik bútorok és Limoges porcelán. Salon Magazine írta le az egyik szoba az alábbiak szerint: „tekintettel arra a tényre, hogy a butik három márka - Lakástextil Yves Delorm és Oliver Desforges és Limoges porcelán származó Rhilippe Deshoulieres, - szükséges volt, hogy nekik önellátó, ugyanakkor folyamatosan egységét a termek díszítése . Ez a probléma már megoldódott ragyogóan, és a fő szerepet játszott a szín a belső, amely uralja a fehér szín. Hatalmas ablakok, tükröződik a tükrök, az igazi határok feloldódnak. Dekoratív desszert áll antik bútorokkal Franciaországból. És miközben végig a célja, hogy csak háttér a tárgyak, a belső tér teljes építészeti munkát - az ideális forma az értékes tartalmat. "

Összesen szórakoztató rendezvény

Példa: a bérlők egy kis bevásárló központ egy lakónegyedben döntöttünk, hogy „otthon” szoros és meleg - a kedvenc bevásárló hely lakosok a területet. Erre a célra a teljes pénzt rendszeresen tartanak „Ügyfél Day” játékokkal, bohócok, léggömb, rasprodazhamiѕ

Összesen egyszeri vagy neskolkostranichny művészeti projekt a folyóiratban

például:
Az egyik ilyen projekt már találkozott velem egy magazin fiatalok számára «Oops!». A lap panoráma szétszórva egy szalmakalapot üvegek, csövek, palackok, raschesokѕ Minden egység (cső, palack) aláírt megjelölésével, mi ez, mi a neve, és milyen boltban lehet találni. Fő képaláírás: „Mit kell hozni egy utazás? Akkor törni a fejet, a probléma megoldásának a legnagyobb megkönnyebbülés bőrönd teljes listáját szükséges elemeket. Éljen a tippeket, majd a kezét nem hervad a súlyossága a poggyász! "

Ezután sorolja fel a feliratokat elszórva az oldalon:

Testápoló Pupa akne;
Napszemüveg LAURA BIAGOGOTTI;
termálvíz AVE`NE;
Ajakbalzsam - SPF fényvédő 2 GREEN MAMA;
szájfény PUPA;
Laza por BOURJOIS tan;
tükör Guerlain;
körömlakk Peggy Sage;
DE PARIS barrette haj;
hajkefével ALEXANDRE DE PARIS;
Izzadásgátló „védelem 7 nap» VICHY;
Fényvédő arcra SPF 30 Clinique;
Fiori krémet leégés;
flitterek Peggy Sage test;
festék szuper vastag Covergirl;
Kalina krém make-up eltávolítására;
körömlakk Clarins;
scrunchy ALEXANDRE DE PARIS;
Ásványi Eye Cream DR. SCHELLER.

Összesen hűségprogram

például:
„Baltschug Kempinski” együtt „Aeroflot” végzi el egy programot, amelynek keretében szállás „Kempinski” csoport lehetővé teszi, hogy szerezzen egy bizonyos pontszámot. Miután felhalmozódó egy bizonyos számú pontot az ügyfél kap a jogot, hogy egy ingyenes járat a gépen „Aeroflot”, hogy használja az összegyűjtött pontokat frissítéseket.

By the way, köszönhetően ez az együttműködés csoport „Kempinski” hotel hozzáfér az ügyfélkör a „Aeroflot”.

Így Bemutatom a figyelmet csak a leggyakoribb együttműködési formákat.

előre nem látható gondok

Miután partnereket választunk ki, és vannak olyan javaslatok együttműködési formák, megbeszélést egy egyszeri vagy hosszú távú partnerség (attól függően, hogy a set - marketing vagy a divat - célokra). De nem számít, mennyire erősen akkor hozzák nyilvánosságra, hogy egy potenciális partner minden az együttműködés előnyeit, még mindig nem tudja elfogadni. Itt egy példa. Ez adta a feladat -, hogy hozzon létre egy kört az akciós autóalkatrész eladó. Mi vázolt a tárgyak egyeztetés: autómosó (saját 12) és a belső automusic (kettő). De kedvező ajánlatot elfogadta, hogy nem minden (csak a harmadik autómosó beleegyezett partnerség). A kérdés az, hogy miért? Végtére is, az előnyök a felek nyilvánvaló. Talán az egyik magyarázat csak akkor lehetséges, ha egy magyar ember a kezdeményezést, és aktívan kínál valamit, vagy a másik magyar ember gyanakodni kezd, gazság és hogy az indítványozó nem is beszélve, hogy elő csak magának.
Csak jóhiszemű résztvevői szolgálhat a kezes teljesítése szerződési feltételek. Szabályozó törvény ezen a területen, nem. Ezért, ha valaki „dobott” a partner a közölt szankciókat nehéz lesz. Kivéve, hogy közvetíteni negatív információt az esetet a nyilvánosság és más piaci szereplők.

Számos oka a készítmény résztvevői partnerségi

A résztvevők között nem lehet a versenytársak.
Partnereink nem lehet két vagy több. Cégek, hogy eladja a pelenkák és bébiétel hozhat a társának árusító üzletek gyermek ruházat, babakocsi, valamint ügynökségek nyújtanak gyermekmegőrző szolgáltatást. Folytató vállalatok vetőmagok és műtrágyák is partnerségek kialakításához cégek kerti szerszámok. Vakoló festő hatékonyan együttműködnek a belsőépítész. Egyrészt, a több résztvevő, az olcsóbb mindegyik költség elérését egy közös cél érdekében. De másfelől, a résztvevők korlátozni kell. Ha a partnerség növekszik, akkor annak a veszélye, hogy elveszítik a hangsúly egyértelműen a nagyon speciális közönség, amelyet valójában az alapja a partnerség.
Én nem javasoljuk senkinek, hogy végezzen élettárssal hűségprogram: túl sok kockázatot és csábítás partnert bejutni az üzleti, mert a legfontosabb erőforrás - a vevőkör - rendelkezésre áll. Például azáltal eladó Női ruházat partnerség gyártók táskák és kiegészítők, hallottam: „Nem, én inkább ő lesz eladni több, és tartozékok, és a táskák!”

Fizetőeszközként partnerségek

LEGFONTOSABB EREDMÉNYEK

Ha gondolkodik társult promóció, akkor kérdezd meg magadtól:

Mi a célja beállított magadnak? Jelentősen nem lenne-e olcsóbb elérni azt valaki? Mert meddig tervezi együttműködés?
Valóban szükség van a partnerség?
Akár cross-projekt nem csak egy kényelmes (ingyenes vagy olcsó), de haszontalan?
Ki fog tárgyalni a partnere?
Hogy milyen paraméterekkel fog választani?
Milyen formában kellene együttműködni?
Hány résztvevő engedélyezve az unió?
Mi emberek fizetni?
Bízik a partnere?

Meghatározása céljából az együttműködés, találunk egy partner, és rávenni, hogy a teljes projekt. Ez hasznos lesz mind, mert az egyes partnerek, akkor olcsóbb lesz. Emellett az ügyfelek tudják osztani, mert a partnerek nem versenytársak

Sross-promóció (az angol „cross-promóció.”) - hez egyéb áruk fogyasztóhoz már vásárolt az eladó a termékek bármelyikének.

Lehetséges, sőt szükséges kereszt-promóció lesz a következő esetekben:

Lehetőség van, hogy végezzen egy közös ízű teát és kekszet
Csak azért, hogy az elvek párválasztás elleni biztosítás költségei: partnerség fejlesztését hivatott elősegíteni az üzletből. Elfogadhatatlan az esetekben, ahol a partnerség alapja rokoni vagy baráti tulajdonosai között a különböző vállalkozások.

A kiállítás számítógépes cég nem lehet megvalósítani egy állványt az eladó optika a számítógépes munka
Partnerség tagjai nem lehetnek versenytársai. Ők nem végeznek közös hűségprogram.