Kétlépcsős eladó

Azok, akik részt aktív értékesítés tudja, mennyi munkát végez az eladó, hogy megtalálja az ügyfél érdeklődését. Néha csak az egyik 10 előadások hoz sikert. Természetesen eladó teljesítménye elsősorban attól függ, a tudás és a képességek. De még a legjobb eladók nem lesz képes elérni a 100% -os konverzióval. Mindig lesznek ügyfelek, akik nem érdekli a termék, az eladó tölti idejét rájuk. Azok számára, akik szeretnének javítani a hatékonyságot az értékesítési stratégia kidolgozását kétlépcsős értékesítés.

Mi a kétlépcsős eladó

Kétlépcsős értékesítés - értékesítési stratégia azonosítani az érdeklődő közönség az összes potenciális ügyfelek számát. Tény, hogy ez a stratégia összegyűjtésével vezet. A lényege a kétlépcsős eladások a következők:

1. lépés - azonosítja a célközönség

Annak megállapításához, a célközönséget ajánlott használni egy másfajta „zamanuhi” formájában ajándékok, amelyek elfogadják csak az érdekli a termék ügyfelek. Cserébe az ügyfél biztosítja az Ön személyes adatait, és hozzájárul ahhoz, hogy a kezelést. Például, ha eladni légtisztítók, mint egy ingyenes bónusz akkor is kínál a mérés a levegő tisztaságát az ügyfél lakásán. Ön egyetért azzal, hogy ha az ember elfogadja, hogy egy ilyen eljárás, akkor ő érdekli a termék. Minden úgy van egy hozzáértő beszélni róla.

Mivel egy ilyen „zamanuhi” használhatja a különböző ajándékok, minták, információk röviden mindent, ami közvetlenül kapcsolódik a termékek, és alacsony költségek mellett. Ugyanez a szolgáltatás a tiszta levegő mérés nem nagy költség, és képes elvégezni az eladó.

2. lépés - Megrendelés áruk

A második lépésben meg kell tennie, hogy a legáltalánosabb hirdetést. A legfontosabb, hogy minden előnyét az ajándékot, nevezetesen azt, hogy a személy egy kicsit köteles kezelni és még több hűséges. Egy kétlépcsős eladó, az eladó nyilván nem lesz probléma a kapcsolatfelvételt. valamint a beszédtéma. És ez a két pont az egyik legnehezebb az aktív értékesítés.

A nehézségek kétlépéses értékesítés

Annak ellenére, hogy a vonzerejét a kétlépcsős értékesítés, van néhány nehézség, hogy a találkozás. Először szakmai freebie szerelmesek, ezek elvtársak érdekli csak az a tény, hogy a termék ingyenes, és nem fognak vásárolni semmilyen körülmények között. Oldja meg teljesen a problémát, hogy egy kis fizetést.

Oly gyakran vásárlók csalódtak egy ajándék. Például, adtál egy sampler a termékek, és nem tetszett neki az ügyfelek. Vagy ígért webinar hasznos, de valójában kiderült, hogy unalmas és haszontalan. Röviden, az Ön feladata, hogy tartsa a szavát.