Kétlépcsős értékesítés, csapat prodazhnikov

Összesen 3047 példány

Új fórum témák

Összesen 2428

Friss blogbejegyzések

új munkahelyek

Összesen 2706

közelgő események

• Online képzés „stratégia és taktika a nagy leárazások” a 3900rub.r.
• Képzési kommunikációs Soplanetyanin Besplatnor.
• Hatékony munka követelések és behajtási 22800 rub.r.
• Beszerzések 100%. Workshop a vezetők és a beszerzési menedzser 22800r.
• Gyakorlati alapbeállítás természetesen a vállalkozók számára „Iskola AmoCRM” FREE (megvásárlásával engedélyek AmoCRM) p.

minden

legközelebbi webinar

Hogyan kell eladni nélkül értékesítő, annak ellenére, hogy a vásárlók szemében akció

minden

Kövess minket

egyéni címkék

Marketing a vállalkozások igen nagy része van az egyik cél - a lehető leggyorsabban próbálja meg eladni (és néha a „Ideiglenes Kormány”) ügyfél egy termék vagy szolgáltatás, lehetőleg minél összeget. És akkor - nem érdekel.

Andrei Parabellum már pontos aforizma leírni ezt az állapotot:

„Az ügyfelek, mint a nők ... először mindig azt mondják:” Nem. "
Sokan csak megáll. "

Mit kell tenni?

Ha az ügyfél az esetek többségében először azt mondta, „nem”, akkor nyilvánvaló, hogy annak érdekében, hogy megoldja ezt a hiba, akkor érintkezésbe potenciális ügyfél, és kívánatos, hogy újra több alkalommal.

Egy hatékony módszer, hogy megkerüljék a kezdeti bizalmatlanság az ügyfelek, az első félautomata „nem”, az úgynevezett kétlépéses értékesítés.

A módszer lényege, hogy az eredeti javaslatot, hogy a lehetséges ügyfeleket kötelezi őket, hogy a vásárlás, amelyre még nem áll készen, és hagyja meg elérhetőségét cserébe dal nekik.

Get elérhetőségi adatait, akkor megteszi a kezdeményezését, a kezükben, és kapcsolatba léphet velük saját belátása szerint, mindaddig, amíg azok nem vásárolni, vagy nem mondják, „Állj! - ahhoz, hogy írni / call / küldhet SMS ».

Leírni eljárás kétlépcsős értékesítési igényel külön könyvet. Itt röviden, hogy ki a legfontosabb pontokat.

A több különböző típusú kontakt kaphat, annál jobb. Ideális esetben, az ügyfelek szükség, és hívja, és küldje el a fizikai betűket, és írd email'y, és még néhány, és küldje el a faxot. Minél több a rendszer egy multimodális kapcsolatot az ügyféllel, annál jobb.

Ez nem mindig lehetséges vagy nem célszerű használni az összes módszer a kölcsönhatás. Ilyen esetekben legalább meg kell gyűjteni az e-mail, mert ez a legkényelmesebb és legegyszerűbb módja annak, hogy az automatizált érintkezés potenciális ügyfeleket.

Ennyi, cserébe részletes információt a következő égető kérdések, valamint törekedniük kell az ő kapcsolatokat. Egy férfi több információra van szükség - az ajánlatát, és kapsz rá. Ez lehet egy brossúrát

• Mi általában vannak olyan módon, hogy megoldja a problémát, amivel szembe az ügyfél. - Természetesen, az Ön megoldásokat fizetsz a legnagyobb figyelmet.
• Hogyan kerüljük el a gyakori hibák kiválasztásában egy cég, hogy eladja a terméket vagy szolgáltatást, amely megoldja a problémát. - Sokak számára ez egy nagyon kényes kérdés, így ha nekik segíteni, hogy a helyes választás, amely felsorolja a buktatókat, hogy létezik egy időben, a tipikus hibákat, amelyeket az ügyfél, és a kritériumoknak megfelelő választás - sokan hálásak lesznek érte. És hála fogja megvenni tőled. Sőt, hogy írják le a megfelelő kiválasztási kritériumok akkor nyújtsa oly módon, hogy nem lenne logikus, hogy vásárolni tőled, és nem valaki más.
• Hogyan kell helyesen használni a terméket. - Ha a terméket nehéz sokak számára ez az információ lehet releváns megvásárlása előtt, mint te horog őket, készül egy speciális anyag a témában.
• Válaszok a gyakran feltett kérdésekre. - A különböző döntéseket a termék, a kiválasztási folyamat, stb

Ez még nem minden, amit gondol. Szintén cserébe kapcsolatok tud nyújtani összehasonlító felmérések, tanulmányok, statisztikák, könyvek, nyilvántartások műhelyek, mesterkurzusok és workshopok, kaszt, és így tovább.