Kijelző és lakberendezési áruház, mint egy módja annak, hogy növelje az értékesítés
Szakértők beszélni, hogyan lehet hatékonyan végrehajtani ablakok és a belső tér a boltban, többek Az ünnepi időszakban.
Alena Stoev, kép tanácsadó és a divat-stylist
A mai napig a vásárlóerő jelentősen csökkent, így most, hogy növeljék a keresletet az illetékes segítséget vitrinistika és merchandising a boltban.
Mert világos kirakat felhívni magára a figyelmet, és felkéri az ügyfél bemenni a butik vagy a bolt és hozzáértő bolti merchandising értékesítés növelésére. Ezen túlmenően, ha vásárolt valamit egy ponton a vevő jön vissza a boltba, újra és újra az új dolgokat.
Ez nem csak attól függ az eladók a szakmaiság, a kedvezmények és ajándékok, hanem a kirakatrendezés, valamint - a helyes elrendezés az üzletben.
Mi teszi a kirakat?
Ez azt mutatja, hogyan lehet kombinálni a dolgokat, és a legérdekesebb kombinációk. Ez az, ami az emberek mennek a boltba, és keresse meg azokat a dolgokat, hogy az emberek látják az ablakban. Ezért ezek a dolgok kerülnek értékesítésre, és legfőképpen gyorsabb, mint a többiek.
Ebben a tekintetben az első szabály: ha azt akarjuk, hogy növelje eladásait - küldjön egy érdekes kirakat, ami nem csak tükrözi a divat trendek a szezon és a gyűjtemény, hanem élvezik a célközönség.
Fontos: zagotovte több készlet ablakok - még ha a látszat ugyanaz marad - az emberek nagyobb valószínűséggel vásárolnak pontosan azokat a dolgokat (képek) láthatók az ablakban, ezért fontos, hogy van egy pár lehetőség.
Mi bent a boltban segít vásárolni?
Visual érdekében. Ez azt jelenti, hogy a boltban cucc küldte szín, például pasztell árnyalatok - a jobb oldalon, a sötétben - a bal oldalon. Vagy elhelyezése gyűjteményünknek például nadrág - közelebb, felsők - egy kicsit tovább. Vagy gyűjtemények, mint a ruházat minden nap egy helyen, és a ruhák az este - egy másik. Gyártmányok fehér fém egy kirakatban, sárga - a másik. Ha nincs vizuális érdekében az ügyfél nagyon nehéz navigálni akar futtatni az üzletben, és a boltban, mint üzlet nagyon nehéz ott.
Mi mást árul? Természetesen ez áll egy sor belsejében a boltban! Például - a felső, szoknya, kabát lóg egy fogas, ha kiegészítők - adjunk hozzá egy díszítés, a nyak, a táska és a cipő - ha a csomag érdekesen néz ki, és nem banális - minden esélye, hogy vesz Honor beállítani teljesen. Ez működik nem csak a női közönség, hanem a férfiak és gyermek ruházat. Tartozékokkal lehet beiratkozni hasonló módon -, hogy szóló nyílt cipők, táskák, sál alkalmas egymással és az ügyfelek számára.
Fontos: összegyűjti több meghatározza a ruhák és kiegészítők, vagy megváltoztatni őket hetente egyszer - a több lehetőség kínál a fogyasztónak a szezon során - a magasabb értékesítési csinál.
Mi mást segít értékesítési? Természetesen a kis „forró” elemek a pénztárgép. Mindenki emlékszik, hogy a bolt a pénztárgép rack cukorka és rágógumi? A ruhadarab ugyanaz - például egy nő, aki vásárol egy ruhát, akkor felajánlotta, hogy megvásárolja harisnyát, és az emberek, akik vásárolni nadrág - biztonsági öv. Ha vásárol cipő - termékek Cipőkezelési, míg a vásárló ékszer „forró” tétel lehet érdekes csomagolás vagy eszköz tisztítására ékszerek. Ezek és más forró tárgyakat kell szépen elrendezett a pénztárgép és kínálnak az eladók a vásárlók.
Fontos: ha választani kis tárgyak - ha ez a ruhát vagy fehérneműt - ezeket a dolgokat meg kell szépen csomagolt, nem csak egy csomó hazugság a pénztárnál. Ezen kívül a hivatal elhelyezésére üdvözlőlapok és tárolja logo - vannak dolgok, vásárolt, mint egy ajándék, és fontos, hogy a boltban volt szép csomagolásban.
Szükséges, hogy dolgozzon ki tervet az év, a szezon és a munka rajta Folyamatosan változások a boltban. Így az ügyfelek emlékezni fog, hogy van egy érdekes készletek, és sokféle hasznos dolgot - és ez az, ami lehetővé teszi, hogy többet eladni.
Michael Mosyagin szakember poAV megoldás kiskereskedelmi kompaniiAuvix:
Tekintsük néhány esetben
4. Média segít márkák megoldani, és branding szempontból a helymeghatározás. Például egy luxus-márka lefordítja a tartalmat a teremben a tekintélyes moszkvai kereskedelmi házat. Ebben az esetben, a fényerő és a minőség a képernyő lehetővé teszi, hogy látni az ablakon át, miközben az utcán, például a dugóban
Marina Shestopalova, a szakember a területén neuromarketing teljesítmény-ügynökség Adventum:
Ma a piac egy csatatér a tudat a fogyasztó számára. Növelni értékesítését és vonzza a vevő figyelmét neyromarketologi megpróbálják befolyásolni az alapvető ösztönök az ember. A siker kulcsa az, hogy fokozza az érzelem minden lehetséges csatornán az érzékelés: auditív, vizuális és mozgásos (touch és szag).
Az egyik kedvenc marketingesek témák - szín hatása a vevő. Ha kirakatrendezés szakértők úgy vélik, hogy az első helyen. Tehát erős hatást gyakorol az emberi van egy piros színű. Ez annak a ténynek köszönhető, hogy valamennyi, a másik eléri területeket az agyban, amely fontos szerepet játszik a funkciók szabályozásában, mint a memória és az érzelmi állapot.
Ez is egy nagyon hatékony technika terén neuromarketing a kontrasztot. Például a háttérben a színegyenletesség jelek butikok, hogy a szín vonzza a figyelmet. Ez a megközelítés részt vett a vállalat Adidas, hogy kialakítsák saját jeleit az egyik fővárosi bevásárlóközpont, ahol ugyanazon az emeleten, a legtöbb üzlet sportruházat (Bosco, Nike, Puma, «profi sport” és a többi) piros jelzésen. Ezzel a háttérrel, kék Adidas jel érzékelhető, mint a friss levegőt.
Ha így egy ablakot is érdemes megjegyezni, hogy a személy nem látja a teljes termékértékesítés egyaránt. Általában, a legsikeresebb, ha figyelembe vesszük az összehangolás középállás szemmagasságban - körülbelül 150 cm (jellemzően vezérli az átlagos emberi magasság).
Annak érdekében, hogy az elem kijelöléséhez a háttér, és adja meg egy értéket, akkor számának növelése számítások az azonos típusú termékeket. Ez ne próbálja bizonyítani, azonnal az egész tartományban. nem haladhatja meg a 4 -5 faj. Ezt támasztja alá az az aranyszabály «a kevesebb több», amely vezetett a sikeres üzletek nem csak kirakatrendezés, hanem az értékesítési szobákban.
A termék válik láthatóvá, akkor be kell állítani a fény rendesen. Ha ő jelölését szükséges figyelembe venni nem csak a színösszeállítás a számítások, hanem a fényerő, a színárnyalat és spotlámpák, fény, amely így a stressz és a „kill” vonzerejét a terméket. Azt is meg kell vizsgálni, a napszak és be kell állítani ezt a világítást a boltban: délelőtt egy férfi sokkal szebb, hogy a szoba fehér, egy erős fény, este éppen ellenkezőleg - jobb, ha a megvilágítás beállítása, figyelembe véve az érzelmi állapot a látogató, a „fáradt”, az idegrendszer, vagyis előnyösen lágy és sárgás árnyalatot emlékeztet a nap délután.
Vannak még az úgynevezett „holt”. a termékmegjelenítés nem jár semmilyen versenyképes ajánlatok vagy a bevétel még az ünnepek alatt. Az egyik ilyen terület a bal alsó sarokban, és a közeli hozzá hely.
Artyom Lepyoshkin vezetője, belsőépítészeti megoldások ház „Dinasztia”:
Középpontjában az újévi dekoráció kell azon az elképzelésen alapul. Az emberek ebben a pre-ünnep ideje, több mint valaha hisz a csodákban, és vár valami varázslatos. Nem lehet csalódást okozni nekik. Hagyományos fa a sarki bolt, vagy egy koszorú az ablak nem elég megváltoztatni a hangulatát a bolt és ügyfeleket. Először is, meg kell gyökeresen megváltoztatni a világítási megoldás a belső térben. Ha korábban a szoba jól megvilágított, homályos villanyt, adjunk hozzá egy otthonos és szokatlan állólámpák koszorúkat lágy fény. Épp ellenkezőleg, ha a közönséges napokon homályos, hogy a készlet ragyog a legigazibb értelemben vett. Egy ilyen éles váltás megismerjék kirakatokat és a belső, hogy a járókelők figyeljen meg.
Ha - nem játékboltban, ne vigyük túlzásba a dekorációval. Próbálja választani 3-4 legfontosabb elemeit, és megverte őket. Ne felejtsük el, hogy ezeket az azonos részleteket és a honlapon. így létrehoz egy kapcsolatot a megítélése a márka. A választás még a legismertebb szimbólum a szabadság, így nekik egy furcsa és kifejező. Szokatlan formájú szarvas és színes síelés fantasztikus formák, nagy santa kalap vagy kakasokat egy bottal (a következő évben kötelezi). A legegyszerűbb példa, fordított a mennyezeten fa. De ez a megoldás van egy hátránya - eltereli a látogatókat a megjelenés az árut, és legyen az ellenkezője. De ha azt akarjuk eladni valami különleges, díszítik a mennyezetet e tárgyak fa és a siker garantált!