Kínai kultúra üzleti guanxi
A törekvés hozzáférést a kínai piacon egy nyugati üzletember „élesítés” listaszabályokat az etikett, ötletek, népszerű kiadványok, „így drága ajándékokat”, „hogy egy fordító”, stb Mindez segít a korai szakaszában az üzleti kapcsolatok, de ez vezet a teljes stagnálás a jövőben. Az egyetlen ok, mindez - a megértés hiánya a kínai üzleti kultúra. Ezért azok, akik képesek megérteni és figyelembe venni a kulturális különbségeket civilizációk az üzleti gyakorlatban, hogy képes legyen sikeresen cége Kínában. És meg lehet csinálni a segítségével jó Guanxi - «guanxi”. Mi ez? Nézzünk szembe a tényekkel.

Guanxi - a legfontosabb, hogy minden ajtó a külföldiek
Guanxi - a személyes kapcsolatot
Minden üzletember bizonyára hallotta a kifejezést, „nem számít, mit csinál, mert fontos - aki tudja.” Így Kínában, ez rendkívül fontos a vállalkozások számára. Kommunikációs és hozzáállás - amely kifejezi a szó «guanxi - 关系». Ez - egy üzleti eszköz, és egy nagyszerű módja annak, hogy hozzáférést mindenféle források biztosítása azok épségét, sértetlenségét. De a kínai és a magyar üzletemberek tulajdonítanak olyan „kapcsolatok” teljesen mást jelent. Magyar üzletember „kapcsolat” - a kapcsolat célzó kihasználva minden esetben. A kínai üzletember, mint például a „kapcsolat” - tartozó egy adott csoport, ahol mindenki tudja, hogy bármit a rovására maguknak, és nem kell félni, hogy nem kap ugyanolyan cserébe. Guanxi kínai üzleti - alapján a magatartási magyar azonos - ez csak egy eszköz a cél elérése érdekében.

Bal - mint kommunikációs végzett a nyugati országokban. Jobb - Kína
Mindkét minőségileg használni egy ilyen rendszer?
Nem minden magyar üzletember bemegy az alapokat a kínai mentalitás. Valószínűleg kell tudni a választ arra a kérdésre: „Hogyan használjam?”. Ahhoz, hogy erre a kérdésre válaszolni, meg kell figyelembe venni a rendszer Guanxi rendszer működik.

Guanxi az alapja a hatása bizalom
Tehát ez a rendszer nyugszik 4 pillér:
- A közvetlen kapcsolata egy adott csoport
- Nagy függés ebben a csoportban
- rokonság
- Kapcsolatok sok ember, felruházva egy bizonyos erő
Általános értelmezés természetesen változhat, de az bizonyos, hogy minden kínai üzletember köteles bizonyítani hűségét és őszinteség kapcsolatban ezeket az embereket. A jogot, hogy bekerüljön az ilyen csoportok ki kell érdemelni, és a saját munkaerő. Magyar üzletember meg kell értenie, hogy az erkölcsi elveket és kötelezettségvállalásokat fontos szerepet játszanak a gazdasági kapcsolatokban. Ez a rendszer nem függ egyetlen személy, így akkor is, ha ki van zárva a bizonyos kapcsolat, ő továbbra is dolgozni. Külföldiek a képzeletbeli Guanxi támaszkodnak jártasságot egy vagy két ember. E kapcsolatok túlságosan törékeny, hogy bármilyen hosszú távú értéket.
Egy példája ennek a rendszernek a gazdasági kapcsolatok Tajvan és Kína: nincs jogi garanciák, a beruházások egy hatalmas befektetés Kínában Tajvan - következtében a tekintetben Guanxi rendszer között kínai üzletemberek.
A komplexitás a politikai problémák Tajvan abban a tényben rejlik, hogy Kína tartja magát a kizárólagos jogutódja a Kínai Köztársaság, alakult 1912-ben, és ugyanazt a kizárólagos jogutódja érzi Tajvanon. Formálisan, Tajvan Kína közigazgatási egység. Az a helyzet Kínában, Tajvanon tartomány van szükség annak területi integritását. A helyzet Tajvan, a terület által ellenőrzött Tajvanon, a Szabad Terület a Kínai Köztársaság, míg a fennmaradó rész a kínai „szárazföldi” ebben a szabad terület nem számít bele.

Létrehozása erős kapcsolatokat hagyománya van a kínai társadalom, és ezek a kapcsolatok továbbra is erős az egész egy ember életét
bármilyen előrelépés Kínában nélkül lehetetlen Guanxi. Itt van néhány bizonyíték:
- Szóbeli megállapodás Guanxi rendszer lehet az alapja a vállalkozás, és az aláíró írásbeli szerződés egy kínai üzletember - formalitás.
- Egy kis kínai cég - mobil oktatás, amelynek tagjai kapcsolatos morális kötelezettségek. Így a rendező egy ilyen társaság működhet a rendszergazda szerepét, menedzser, vezető, még a portás, de alárendelt helyzetétől függetlenül a vezetőjét, köteles tiszteletben tartani vele. A határozatot szó szerint „on the fly”, és a munkaerő-kezdeményezés is része közvetlenül a rendező, nem számít, milyen helyzetben nem folytat.
- A magas költségek egy ajándék, vagy egy élvezet az üzleti partnerek - több, mint indokolt és szükséges része az üzleti, mint a költsége a marketingesek, tanácsadók és ügyvédek
- Épület egy személyes kapcsolatot partnereinkkel - az elsődleges feladata a kínai üzletember, lépett új piacokat. Csak akkor tudja „dolgozzon” a vállalkozás számára, köszönhetően a rendszer Guanxi.
Van egy történelmi magyarázat és szorosan kötődik a Kínában. Nem csak a nagy méretű Kínában, hanem komplex táj, így utazás más tartományokban veszélyes. Továbbá, az konfucianizmus, a tisztelet, az elődeik - igaz erényét. Így élnek közvetlenül közel a sírok őseik. Ez ahhoz vezetett, hogy sok generáció ugyanolyan élő azonos területen. Ennek eredményeként, a falvakban, a város vagy a megye kialakult nagyon erős személyes és üzleti kapcsolatokat.

A legtöbb helyzetben az életben a legjobb férfi nyer kapcsolatokat
Mi a helyzet Guanxi érdeke a magyar üzletemberek?
Hogy ilyen kapcsolat nem kell csak megérteni a lényegét, sok türelem, hanem hogy dolgozzon ki a megfelelő stratégia és világos vonalat magatartás. Ezért, ha az üzleti kapcsolatok létrehozása a kínai üzletemberek:
Annak ellenére, hogy minden cég köt szerződést támogató üzleti tranzakciókat, jogérvényesítés alacsony szerződést. Kínai igazságszolgáltatási rendszer évekig is eltarthat az ügy megoldásához. Emellett gyakran a bíró dönt a felsőbb utasításra. Így egy erős és tartós kapcsolatot egy üzleti partner - egy hatékonyabb módja az üzleti Kínában, mint aláírásával hivatalos szerződéseket.

Action Guanxi kiterjed a különböző területeken az élet minden kínai, és partnerei
Különbségek cronyism Guanxi
Bluth - egy szleng kifejezés, széles körben elterjedt a napon CCCP, feltételezi társkeresés vagy kapcsolatok, amelyeket annak érdekében, hogy a személyes nyereség, és sérti harmadik fél jogait. A jelenlegi értékét szót használják kissé más összefüggésben - hasznos kapcsolatok és ismerősök, amellyel lehet elérni semmilyen előnyt a rovására a társadalom érdekeit, vagy az állam. Ez a gyakorlat a dolgok alkalmazható Magyarországon, és nagyon gyakran a lakosság hazánk a „megfelelő emberek” a cége.
Ez a gyakorlat nem vonatkozik a Kínában. A lényege Guanxi egy kapcsolat az emberek között, amelyben megadják egymásnak szolgáltatásokat és támogatást. Minden belül van a törvény, és nem a többiek rovására, különösen az állam. Alapján Guanxi - bizalmat. Más szóval, egy szolgáltatás, akkor befektetni magad, és azt kérdezi - akkor kapnak osztalékot a szolgáltatásokat, amelyeket korábban nyújtott, vagy hitelt vesz fel. Az alapelv az Guanxi - kölcsönös segítségnyújtás pontosan akkor, amikor szükség van rá.
Ne tévesszük össze ezeket a fogalmakat!
Kihasználják Guanxi rendszer
Megfelelő elhelyezése a személyiség a kapcsolatot a kínai üzletemberek is számíthat pragmatikus és kölcsönösen bizalmat, különösen, ha a kapcsolat volt érvényes egy pár évig. Ez lehetővé teszi, hogy a megbízhatóság a kínai partner, hogy segítsen, és segítse a fejlődés és a helymeghatározás a te dolgod.