Kompromisszumos - studopediya

A tárgyalások - egy lépést szerződés

BEVEZETŐ TÉNYEK ÉS MEGHATÁROZÁSA

A világ nem az, hogy milyen hatalmas innoe a tárgyalóasztalhoz, és annak ellenére, hogy mi tetszik, akár nem, mi is részt vesznek ebben a folyamatban. (Herb Cohen).

Mint minden más kis üzlet, vannak viták a témában - a tárgyaló született vagy tett. Deny szerepe a tehetség, valamint a „pozitív transzfer”, ez lehetetlen. Másrészt, minden, ami adott nekünk kezdetben lehet fokozni, vagy fordítva, futni. Támaszkodva a tehetség önmagában rossz, azért is, mert amikor két tehetséges emberek, szerencse oldalán az a személy, aki képzett és elkészített adalékanyagok. Minél nagyobb a jackpot, annál kevésbé valószínű, hogy a párt fogja állítani mindenki ellen.

Mi tárgyalás?

Angol szótár (Webster), azt mondja, hogy ez a „találkozás egy másik személy, a megállapodás elérése céljából.”

Az értelmező szótár a magyar nyelv (Ozhegov, Shvedova), ez a „eszmecsere az üzleti célú” (1) és a „ugyanaz, mint a beszélgetés” (2). Ebben az összefüggésben az első meghatározás megfelelőbb.

Vannak olyanok is, változatok:

- Tárgyalás egy olyan folyamat, amelyben valami - a fizetés, és amely - hogy kapunk, és ily módon egyetért feltételeket az üzlet és az adásvétel is.

- A tárgyalások állnak erőfeszítéseinek két vagy több fél ügyletkötési segítségével kereskedelem - ezt a hajlandóságát -, hogy valamit vissza, hogy - kap valamit.

Mint egy működő verzió, vozmem következő:

Tárgyalás az a folyamat, amelynek során a tárgyaló felek mozog eredetileg összeférhetetlen pozíciókat a pontig, ahol a megállapodás nem köthető.

Mozgás felé a normális összehúzódás áthalad az egyik az öt alapvető módszerek (megközelítések), ahogy az a következő fejezetben.

A hátrány a keresési kifejezések, mindkét fél számára elfogadható, hogy - a középső között a kezdeti pozíciók. Jellemzi kompromisszum olyan kifejezések, mint „nézzük meg, vagy én - fél” vagy „találkozzunk félúton.”

kompromisszum erőssége az, hogy ez a leggyorsabb és legegyszerűbb módja annak, hogy megegyezésre jussanak. Különösen akkor jó, ha a kiindulási helyzet nem túl messze. Másrészt, a kompromisszum vezethet arra, hogy adsz többet, mint amennyit kell jutniuk. És nagyon egyszerű kompromisszumot is ijesztő - a nehéz tárgyalások szüksége más megközelítéseket.

Mi különbözteti meg a kompromisszum az alku, ez egy tény, hogy a kompromisszum tárgya beszélgetés általában egy tárgy, mint az ár, kifejezés, fizetési feltételek, és így tovább. Alkudozás leírja a következő részben.

Ha kiválasztott egy kompromisszum, ne feledje:

1) Először is, hogy a legmagasabb helyzetben, amely még védeni és figyelembe kell venni a valós. Például, ha a cél a tárgyalások, hogy egy 5% kedvezményt, nem valószínű, hogy akkor kap, ha elkezd ez a szám. Kezdve a 10% -os lesz több esélye. Ne felejtsük el, hogy a kompromisszum nem mindig alkalmas, mint a megközelítés (a), és hogy a kezdeti indokolatlan pozíciót súlyosan megsérült (b).

2) A kompromisszum csak a legvégső esetben a tárgyalások során. Több oka is van. Egyikük - a kompromisszum már utal engedményeket. A másik ok - ha korán ajánlani egy kompromisszum, ez a veszteség a tárgyalási pozíciókat. Képzeljünk el egy olyan helyzetet, amelyben a hirdetés tárgyaló eredeti helyzetébe, és ismerve azonnal kínál - jön a felére. Akkor biztosan megjelenik kétséges. Ha ez túl elégedett vele, úgy tűnik, hogy ő hajlandó további engedményeket. Még rosszabb, azt gondolhatja, hogy nem mindenki tudja, a függőben lévő üzletet, és akkor természetesen szeretné, hogy időt, és több információt gyűjtsön.

A folyamat során a tárgyalások mindkét fél úgy különböző lehetőségeket, és több összetevője a tárgyalásokat. Ők adják fel (do konsesiyu) kap, de ellentétben a kompromisszum tárgyát alku lehet több dolgot egyszerre. Például az eladó hajlandó csökkenteni az árat, ha a vevő vállalja, hogy bólusz szerény változata az áru vagy az eladó vállalja, hogy a kedvezményt, ha a fizetési határidő csökken. Így alku nem feltétlenül a központban, ha a kiindulási pont, hogy az eredeti helyzetét tárgyaló felek.

Alkudozás megoldáshoz vezet, amely kiválóan alkalmas a mindkét fél számára. A felek indult el a megadott pozíció, hogy néha találják magukat több, mint ideális, mint a valódi. A következő négyzetet oldalán üzembe azt a pontot, amely lehet nevezni az igazi, és az utolsó sorban az, hogy hol esik tovább, azaz Azt követően, hogy a szerződés már nem lehetséges.

A kompromisszum és alku az a közös, hogy mindkét esetben, és mindkét fél visszavonja részben (pass) a kiindulási helyzetből megállapodásra jutni. Vannak módszerek, amikor egy ilyen „áldozat” nem áll rendelkezésre.

Ha úgy dönt, alku, ne feledje:

1) Ne mutasd meg, hogy készen áll arra, hogy gyorsan az eredeti (ideális) helyzetbe. Ebben a sakk, nincs olyan szabály, hogy az pedig átmegy a következő játékosnak. Ha gyorsan mozgott, akkor nyújtott rossz jel, „általában, kész vagyok menni.” Ön megkérdőjelezi az eredeti helyére.

2) mozogjon lassan, arra kényszerítve a másik oldalon a harcot a minden engedményt. Ne adj semmit ingyen. A feladatok különböző fajsúlyú, ha azokat egyszerre, és lassan.

3) aukció, de nem szabad alábecsülni beállított számok és más kulcsfontosságú teljesítménymutatókat. Meg kell védeni a zászlót, hogy engedményeket a kevésbé fontos területeken. Ez különbözteti meg a tárgyalások a kompromisszumra.

4) Ehelyett olyan engedményeket be kell szereznie egy engedményt a másik oldalon. A választ a minden mozgást a mozgás irányát a Szerződés hogy törekedjen a felek. Hogy egy koncessziót a másik után rossz, ez nem vezet a cél. Véleményem szerint összeomlott a Szovjetunió, volt példa, amikor az egyik oldalon mindent beleadott, és minden lépést romlott a helyzetüket.