konzultatív értékesítés

Az eladó végezhetjük mind a hagyományos módon, és az eljárás a konzultatív értékesítés. Ezek a megközelítések mind kereskedelmileg ellenkező hatást, és a módszer a végrehajtás.

A hagyományos megközelítés az értékesítés várható, kemény vonal akció-szerepjáték, amelynek célja a termékek forgalomba hozatalának, ami oda vezethet, hogy konfliktushelyzet a vevő-eladó kapcsolat. Ez a megközelítés általában különbözik sztereotip kereslet és a kínálat az áruk. Értékesítési ügynökök ebben az esetben az jellemzi, hogy a taktika támadás és fokozott izgatottság áruik.

A maximális egyszerűsítés a helyzet, akkor válassza ki a tendencia, hogy a vágy eladó a hagyományos megközelítés, hogy növelje az értékesítési tranzakció az eladó és a vevő nyeri a veszteség következtében az értékesítés utáni folyamat nem az érdeklődés a szállító az árut. Ebben az esetben az eltávolítás a kreativitást a színpadon az eladás és követheti vevő lelkifurdalás, aki úgy döntött, hogy kezelni egy ilyen eladó.

Éppen ellenkezőleg, egy konzultatív értékesítés tárgyalnak, amelyek jellemzik a tulajdonosi eladó stílusban. Ebben az esetben az eladó idején az első bemutató a terméket próbál összpontosítani az interjú és a tárgyalás során tisztázni az alapvető követelmények az ügyfél, a fő probléma.

Amikor a tanácsadó megközelíteni a vételi és eladási szükségszerűen véget a kölcsönös győzelem mind az eladó és a vevő. Ez a megközelítés a kreatív munkát a termék forgalmazója, mivel a javasolt termék megfelel a legtöbb ügyfél igényei szerint. És persze, egyeztetve a megközelítés az értékesítési folyamat lesz elégedett mindkét oldalán a folyamatot. Az a lehetőség, jövőbeni szerződések egy elégedett vevő ebben az esetben is jelentősen megnövekedett.

Az átmenet a hagyományos értékesítési tanácsadásra lehet tenni fokozatosan halad egymást követő szakaszaiban a tranzakció, a partnerség és egyeztetési folyamat a szállító.

Ha a tranzakció eszközök konzultatív értékesítés lehet engedményt a vevőnek, végezzük a tárgyalások során, a partnerség egy ilyen eszköz részévé vált beszállítók kezelése vevő aggodalmakat. És a tárgy erőfeszítést ebben az esetben már nem egy árucikk, és az ügyfél, mivel a teljes értékesítési stratégiát kell összpontosított létre a hosszú távú partneri között a szállító és a vevő. Az ilyen együttműködés lehetővé teszi, hogy egy hálózat hűséges ügyfelek, és biztosítsa a hosszú távú piacon.

A legmagasabb szakaszban a konzultatív értékesítés ügyfél tanácsot a termék szállítója. Ebben az esetben a tárgy eladó törekvések már nem lesz ügyfél, és piaci. ügyfél a piaci penetráció csak akkor érhető el azáltal, hogy állandó tanácsát a terméket a fogyasztó számára. Ebben az esetben a vevő már érzékeli eladó, mint stratégiai partner és eszköze problémáik megoldásában.

Konzultatív értékesítés lényeges eleme az identitás és a képesítés az értékesítési ügynök. A gyakorlati hatása ennek marketing elem az értékesítési folyamat már az úgynevezett személyes joga eladó.

Kialakulását a közvélemény