Lépésről lépésre terv, hogy növelje az értékesítési

Hol kell kezdeni, hogy egy tervet, hogy növelje az értékesítés? Jellemzően egy előzetes lépést az ellenőrzés az eladások. Ha összegyűjti ellenőrzési statisztikákat, mint például:
- A teljes ügyfélszám;
- Értékesítési időszakra;
- az átlagos ellenőrzés és a vásárlások száma egy ügyfél;
- a százalékos ügyfél meghibásodások;
- ROI az egyes értékesítési csatornák.
Ez egy szükséges minimum mutatók, amelyre építeni előzetes döntést az eladások növelése érdekében. Elemzése összetevői.
Mi a terv, hogy növelje az értékesítési
Tipikus terv, hogy növelje az értékesítési volumen tartalmazhat (és leginkább) a következő elemeket tartalmazza:
- értékesítés új ügyfelek
- értékesítés a meglévő ügyfelek
- Újraélesztés „alvó” fogyasztók
- csökkenése ügyfél lemorzsolódás
Ebben a cikkben fogom nyújtani a szerkezet a terv, hogy növeljék eladásaikat.
Értékesítés új ügyfelek
Az új ügyfelek - az alapja az üzleti. Néhány részük egyre állandó és együttműködik a cég jó ideje.
Attól függően, hogy a hatálya alá a vállalkozás határozza meg az értékesítési folyamat. Vannak olyan cégek, hosszú és rövid ciklusban. Az időtartam a regisztrációs tranzakciók függő és konkrét értékesítési eszközöket.
A vállalatok számára a rövid értékesítési ciklus fit kedvezmények, akciók, vásárlói kártyák és akciók.
A vállalatok egy hosszú ciklus jobb módszert alkalmazza kétlépcsős értékesítés. Nézzük ezeket az eszközöket egy gyakorlati példát.
1. példa: az online áruház olyan jól csökkenti az árat a forgalmazható áruk és így új ügyfeleket.

Mi a kétlépcsős eladó? Ez a módszer a vállalat B2B szektorban, valamint az összes vállalat hosszú értékesítési ciklus. Ennek lényege a következő: először is, hogy a kapcsolati adatokat a kliens (vagy „close” ez egy tesztvezetésre / próba vásárlás), majd eladni az alapul szolgáló áru.
Azt is megteheti, hogy az ügyfél az első tárgyaláson, hogy teszteljék a terméket, majd elkezd eladás alapvető funkciókat. Tehát nem sok cég informatikai szolgáltatások az automatikus központok.

Röviden, akkor:
A kiválasztás után a szerszám értékesítése új ügyfelek pedig a meglévő értékesítés.
Értékesítés a meglévő ügyfelek
Vonzani egy új ügyfél költségeinek átlagosan 7-szer nagyobb, mint a jelenlegi piacon. Milyen eszközöket lehet használni ebben a szakaszban?
- „Zárt” értékesítés - akkor adnak kedvezményt néhány elem, de csak kihasználják a meglévő ügyfelek, de akkor tájékoztatják a teljes bázis.
- Előrendelés - ismerve az igényeinek rendszeres vásárlók, gyűjthetünk előre fizetést, és az alkalmazás futtatására a későbbi termék szállítását.
- Lottó, versenyek és nyereményjátékok - e tevékenységek végzésére az ügyfelek számára, hogy nem csak növeli a hitelességét a cég, de akkor vigaszdíjként adni kedvezményt vagy ajándékutalványt vásárlására a cég.
- Klubkártyák - az algoritmus tetteik, mint egy bónusz kártyát. Azonban, ha a klub méret mellett engedmények vagy jutalékok biztosított ingyenes szolgáltatásokat a társaság és a partnerek.
Újraélesztés „alvó” fogyasztók
Között a meglévő ügyfelek szinte mindig van egy rész, ami hirtelen megállt megvenni. Ezek az ügyfelek hívják alszik. A harmadik része a tervnek, hogy növeljék az értékesítés, csak megoldja ezt a problémát.
Általános szabály, hogy azonnal eladni ezen ügyfelek komolyan. Ezért az eszközök az újraélesztés választott először indukálnak, hogy Önnel a kapcsolatot.
- Hívjon vagy e-mail - E kapcsolatot fog kommunikálni az ügyféllel, és azonosíthatja az okokat meg nem szűnik vásárolni Öntől.
- Különleges ajánlat - ha az ügyfél nem marad egyáltalán, egy ilyen javaslat is hozza vissza az aktív vásárlók.
- Exclusive - mondjuk van egy új termék, amely még nem áll rendelkezésre a tömeges értékesítés. Próbálja nyújtani neki „alvó” az ügyfelek és az eredmények mérésére.
Mi legyen a megnövekedett eladások
Először is, egy adott időkeretet minden egyes szakaszában. Tegyük fel, hogy egy új ügyfél tud dolgozni a végrehajtási időszak alatt, és tájékoztatja az „alvó” ügyfelek 2 hét.
Másodszor, meg kell egy csapat, hogy a terv végrehajtását. Ez lehet mind a személyzet és a meghívott szakemberek (tanácsadók, ideiglenes alkalmazottak, szabadúszók).
Harmadszor, meg kell jelölni egy személyt, felelős kidolgozása és végrehajtása a terv, hogy növeljék eladásaikat.
növekedés értékesítési terv szükséges a szisztematikus fejlesztése eladások a cég.