Magazin - eladó! Értékesítési technikák - Harvard módszer tárgyalása

Harvard módszer tárgyalások célja a felhasználóbarát, és ami a legfontosabb, a tényleges eredmények eléréséhez. Ez már nem hír, hogy a siker minden tárgyalás nem annyira az az előnye, illetve hátránya javaslatokat a felkészültségi fokának a résztvevők a folyamatot. Először is, ez attól függ, hogy a stratégia és a modell a tárgyalások. Ezért a Harvard módszer tárgyalás - fontos módszere alapján élvonalbeli technikát, amely lehetővé teszi, hogy egy alternatív pillantást a felmerülő problémákat a tárgyalások során, és hogy elkerüljék a nézeteltéréseket a partnerek között.

Harvard eljárás tárgyalási kell felelnie három feltételnek:

- vezethet bölcs megállapodás;

- javítania kell, vagy legalábbis nem romlik a felek közötti kapcsolat.

Négy lépés az ilyen tárgyalások:

1. A legfontosabb dolog -, hogy külön az emberek a probléma
2. Fókuszban érdekeit, nem pozíciókat
3. Kitalálni lehetőségeket, amelyek mindkét fél számára előnyös
4. Használja objektív kritériumok a tárgyalások

1. Minden tárgyalások folynak az emberek, de nem tökéletes, sok közülük nem tudja hallgatni a beszélgetőpartner, de itt csak nagyon fontos tudni, hogy ez jobb, és nem bántam meg töltött időben. Tárgyalások után kell elvégezni konstruktív módon, és a kiutat keresni „vállvetve”, nem feledve, hogy egy gyakori probléma, és az egyik, hogy ki ez a helyzet győztes.

2. Összpontosítás érdekeit, nem pozíciók sokkal könnyebb és gyorsabb megoldást találni. Tehát nem kap akasztotta fel pozícióját, és meggyőzni a beszélgetőpartner az ellenkező, meg kell keresni a legjobb lehetőség, hogy a célok elérése mindkét partner.

3. Néha egy találmány ilyen változatok töltött nagyon kevés időt töltött, vagy egyáltalán nem, ami nagy mulasztás, és ezért a következő lépéseket kíván ilyen lehetőségeket:

- elválasztani a találmány opciók értékelésük: ne ítélj mások ötleteit, csak írd le őket;

- bővíteni a lehetőségeket, ahelyett, hogy egyetlen;

- keresni a kölcsönös előnyök mellett - talán ez a lényeg;

- hogy dolgozzon ki olyan módszerek is könnyen elfogadják a másik fél által, és ezt meg kell tenni magát a helyükön, próbálja nézni helyzetüket a helyzet;

4. Az objektív kritériumok a tárgyalások jön a racionális és ésszerű megoldás, mint az elvi tárgyalás - nem a harc a karakterek, céljuk az, barátságos konszenzus megoldást a kérdésre.

Ez a Harvard módszer tárgyalások - remélhetőleg az ő segítségével lesz képes elérni a magasban ebben a nehéz eset.