Marketing - 7 Essential marketing módszereket használják a szupermarketekben

Érdekes marketing koncepciók

marketing módszer №1 - észlelés függ az ár

Elmész a boltba, és az első dolog, hogy a fogások a szeme - a tervező táska 1000 euró. Mi egy gondolat jut eszébe? Biztos vagyok benne, sokan azt hiszik: „ezer euró valamilyen táskájában? Ez rendben van .... " Meg fog lepődni, sőt felháborodott. Áttérve a boltban, nem fogja látni ezeket az árakat, hanem éppen ellenkezőleg. Táskák 3-4 alkalommal olcsóbb, ez is nem kis áron. De valahol a tudat, akkor illeszkedik először látható az ár mindenki másnak. Így a benyomást, hogy táska 300 euró - ez elfogadható. Ezzel a módszerrel a marketing, üzletek közvetlen a gondolatait a helyes irányba, és még vezetni a terméket szeretne vásárolni.

Marketing módszer №2 - az emberek félnek a szélsőségek

Az emberek nem akarnak érezni szegény, amikor megveszik a legolcsóbb dolog, de érthető, hogy ő már becsapta eladási áruk magas áron, senki sem akar. Mint tudja, az emberek nem szeretik a szélsőséges, és mindig keresi a középutat.
Sok üzlet használja ezt a gondolkodásmód ellen maguk a vásárlók, a terméket értékesítő, hogy szüksége van. Ez egy igen érdekes marketing technika, melynek hatásossága bebizonyosodott több nagy tanulmány.
Lengyelországban érdekében, hogy erősítse a hatékonyságát ez a módszer a marketing, az egyik nagy szupermarket végzett kísérletben. Tedd a polcon 2 féle sör - „Premium”, amelynek az ára $ volt a 4. és sör címkéjén a „legjobb vétel” - az ára $ 2.8. Furcsa módon, de a 90% -a fogyasztók választotta prémium, drága sör. A következő napon, a címke „alku” eltávolítjuk, és a polcon hozott egy sört, amelyek ára elérte a 1,6 dollárt üveget. Most a százalékos megváltozott. 70% -a vásárlók szívesebben veszi a sört $ 2,8, 20% -uknál olcsó sör, és a többi választotta drága.
A harmadik napon ismét megváltoztatta a árcédulák. Úgy döntöttek, hogy távolítsa el a legolcsóbb a sör, és tegye a „szuper prémium” a 5,5 $ per palack. A kísérlet kimutatta, ugyanaz a dolog. Csak 25% -a választotta, vagy a legdrágább, vagy a legolcsóbb sört. A fő vasúti legtöbb vásárló döntött, hogy nem megy a végletekig, és megteszi a többségi ajánlatot.
Ahogy látható, ez a módszer a marketing működik. Hoztam csak egy kísérlet, de valójában rengeteg, különböző országokban, különböző termékcsoportokra és mindenféle árcédulát. A következtetés lehet, hogy egy - a legtöbb vásárló nem tetszik szélsőséges választja ugyanakkor az átlagos ár. Ismerve egy ilyen funkció, akkor lehet építeni a marketing tervek és értékesítési az áru van szüksége.

Marketing módszer №3 - az emberek nem ismerik a valós ár a dolgok

Marketing módszer №4 - az emberek kiszámítható

Sok marketing technikák alapja a kiszámíthatóság az emberi viselkedés, az alapvető ösztönök és vágyak. Az egyik angliai iskolák kísérletet végeztünk. Az étkező kiemelte a polcon, általában az ilyen put csokoládé vagy cukorka, saláták és gyümölcsök láthatóak voltak. Úgy néztek ki, vonzó, csak arról, hogy felhívja magára a figyelmet. Ennek eredményeként, néhány nappal a megrendelések száma saláta és zöldség nőtt többször. Ez a marketing módszer befolyásolja nemcsak a gyerekek, hanem a felnőttek. Vendéglátósok igyekeznek kiemelni valamilyen módon, hogy egy szebb képet, pontosan mi az edényt a menüben, hogy szeretne többet eladni. Eszerint, ha menni egy étterembe, és láthatjuk, hogy túl tolakodó menüpontok, akkor pontosan tudja, mit akar a takarmány először.

marketing módszer №5 - fáradtság, a stressz és az alkohol csodákra képes

Ha valaki fáradt, ivott egy kis alkoholt, vagy stressz alatt vannak - ez nem higgadtan értékelni a helyzetet, és a legtöbb helyes döntés. Ez olyan állapotban az emberek egyszerűsíteni a belső kérdések kísérik a vásárlást - «És ha szükség van rá”, »? És ha az ár túl magas«, »és nézd meg a legjobb üzletet«, stb - mindez nem.
Ez a viselkedés lehet hasonlítani egy ismerősöm egy bárban. Már megivott egy pohár bort, nézi az idegen, és úgy gondolja, „hhhmm ... rossz. Meg kell, hogy jöjjön, hogy megfeleljen. " A fejedben Nos nincs gondolatok oktatás és erkölcsi tulajdonságok a beszélgetőpartner a pillanatban ez nem számít.

Így a vevők, amikor fáradt, sok tényező nem releváns. A vállalatok, amelyek ezt a módszert használja a marketing, tudja, hogy a gép kávé, víz és különböző sütemények és rágcsálnivalók, telepíteni kell a kijárat a nagy élelmiszer-áruházak. Fáradt, akar enni, inni, nem néz meg az árat, vásárol mindent.
Továbbá, ha azt tervezi, hogy foglalkozik, de láthatjuk némi kockázat, akkor jobb, ha tárgyalni valahol egy drága étteremben, ahol nem lesz bor vagy egyéb alkohol. Ez egy kicsit pihenni egy potenciális partner, megzavart a felesleges gondolatok, és az ügylet kimenetele lehet a jobb.

marketing módszer №6 - a bűvös szám 9

Ez az alapja az összes alapjait marketing. Mágikus árcédulák szám kilenc már ismert, hogy sok ügyfél, de nem szűnik meg kell lefolytatni ilyen módszer a marketing. Látod a árcédulát 49,99 rubelt, miközben jól, hogy ez majdnem 50 rubelt, de ha tíz percet kérni, hogy mennyi költség a vásárolt árut, akkor biztosan a válasz „Negyven valami rubel”, de nem „Majdnem ötven” . Biztos vagyok benne, ezeket a sorokat olvassák, sokan akkor úgy gondolja, hogy ez velük nem felel meg, hogy mindig megfelelően értékelik a ravasz árak kilences. Hidd el, ebben a pillanatban, akkor rájönnek, hogy 49.99 - ez majdnem ötven rubelt, de a tudatalatti mindig olyan érzésem, hogy az ár hajlamosabbak 40 rubel. Ez a módszer a marketing dolgozott, dolgozik és működni fog. Én, te, és több száz millió ember szerte a világon lesz egy hosszú ideig esik a mágikus számok 9.

marketing módszer №7 - egy éles igazságérzet

Az utolsó módszer marketing alapul igazságérzet, hogy egy személy tapasztalatait. Senki sem szereti, ha becsapják, mert úgy gondoljuk, hogy megérdemlik, hogy kap egy terméket vagy szolgáltatást, a megfelelő, a normál ár. De milyen áron normális? Hogy sokan nem tudják. Akkor az a személy próbál találni nyomokat, bizonyos jelek a környező intézkedés, amely megmondja, hogy ez egy normális árat, ha nem becsapni őt.
Egyszerű, de nagyon tanulságos kísérletet végzett közgazdász professzor és Pszichológia Dan Ariely. Dan egy híres ember az országban, több száz ember megy a saját előadások és szemináriumok. Egy napon bejelentette, hogy a diákok vezető egyetemi ami tartsa őket egy exkluzív előadás. A közönség két részre oszlik - az egyik azt mondta, hogy az előadás kerül kifizetésre, és a második, hogy kap egy kis jutalmat, ha jönnek hallgatni a teljesítménye Ariel.

Kezdete előtt az előadás, mindkét csoport bejelentette, hogy a szólásszabadság, azaz egy nem kell fizetni semmit, míg az utóbbi nem érte nem kap. A hallgatók az első csoport volt boldog, és szívesen maradt, mert azt hitték, hogy kapnak valamit érdemes, értékes információkat, és a még szabad. A második csoport 95% -a diákok elmentek, mert a gondolat, hogy becsapták, és meghúzta egy előadást erővel. Bár mindketten szeretnénk, hogy ugyanazt az információt ugyanazon az áron. Minden attól függ, mi a helyzet megítélése.
Mi a normális ár a előadásait a professzor a közgazdaságtan és a pszichológia? A diákok nem tudják, és senki sem tudja, talán a professzor maga nem tudja. És mennyit kell költsége férfi farmer? Mi az ára egy csésze jó kávé? Egy görög salátát mennyit kell csinálni? Ki tudja! Tény, hogy az emberek nem tudják, mi a valódi vagy normál ár különböző áruk és szolgáltatások. Ennek eredményeként, hogy magadnak semmilyen következtetés az agy használ külső nyomokat, képi, érzelmek, az arány az ár és a korábbi tapasztalatok. A vevő nem olyasmi, amit nem tud számolni, vagy hiányos ismerete a matematika, ő egyszerűen semmi köze, itt jön a munka módszer a marketing, és a különböző fogások.

Érdekes marketing: eredmények

Ma áttekintettük 7 alapvető marketing technikák. Mint látható, minden munkát, sokan már bebizonyosodott, hogy nem csak a gyakorlatban. Csak meg kell érteni, hogy ezek a technikák belül végre kell hajtani az üzlet. Hidd el, hogy a marketing - ez nagyon szórakoztató tudomány, és ha megtanulják az alapokat a marketing, folyamatosan javítani és fejleszteni tudásukat, eladásra megy sokkal jobban, akkor mindig egy lépéssel a versenyzők.

Szóval ajánlom, hogy olvassa el ezt:

Tudni szeretné kezdeni a saját üzleti vagy profit növelésére hatva? Jut korlátozott szakaszain az oldalon:

• Hogyan kezdjük el üzleti 1 nap!
• Lépésről lépésre építőipari szerszámok
  erős eladások az üzlet!
• Hozzáférés privát információk honlapon!
• Top 5 eladott üzleti ügyek
  mellékletek nélkül!
• A fő probléma, amikor elkezdi a saját üzlet!
• És a legkellemesebb meglepetés vár rád a intenzív.