Marketing egy esküvői fotós
Amikor kiválasztunk egy esküvői fotós, én szembe a paradox helyzetben marketing hatékonyság részéről fotósok. Úgy tűnik, hogy: egy csomó lehetőség, de szinte az összes ismétlődő hibákat.
Ebben a cikkben szeretnék kivenni néhány példát és esküvői fotósok megmutatni, milyen módon tudnak több ügyfelet.
Keresési opciók
Elvileg kétféle módon keresni a fotós: szájról szájra (kérjen egy barát vagy már tudják a megfelelő opció) és a valódi keresési interneten keresztül (off-line csatornákon nem veszik figyelembe).
vKontakte egyesült
A veszély egy ilyen helyzetben?
Így nem korlátozódik egyetlen kommunikációs csatornát. Elég rendelkezésre álló lehetőségek is:
Mit jelent a esküvői fotós?
Tovább paradox aspektusa és itt rejlik a fő marketing hiba az volt, hogy ... a fotósok nem tudom, hogy mit fizetett.
Az esetek 90% fotósok és csoportosan, és személyes honlapok írt szörnyű egy ilyen fontos esemény, a „szolgáltatás”.
Marketing kell építeni nem körül szolgáltatások, és szerte a végeredményt. Akkor menni a fogorvoshoz nem fogászati szolgáltatások, valamint az, hogy biztonságosan és hatékonyan gyógyítható fogat.
Egyszerűsítés = több értékesítést
Ennek következménye egy sokkal finomabb megértése saját terméke ... kell vezetnie az egyszerűsítés.
Sőt, szinte minden esküvői fotósok, függetlenül a tapasztalat, azt mondta nekem, mennyibe kerül óránként, széles skáláját kínálja a „csomagok”, hogy ezeket az órákat.
A fotós tudja érteni a logikáját: hogy az ügyfél nem ül a nyakán, és rájött, hogy a fotós nem fog felszállni, amíg 06:00 az esküvő. Itt azonban ismét kiszabadul a következők: a pár vásárolt a fotós nem lő az óra, és az eseményeket. akik addig maradnak photomemory.
Nem kell erőltetni a vásárlók a verejték, és megbecsülni, hogy mennyi szüksége van a szolgáltatás. Én már csak két lehetőség van: a kezdetektől az esküvő (menyasszonyi díjak) táncolni, vagy a végén az ünneplés / cake. Természetesen, ha vannak olyan ügyfelek, középpontjában elsősorban az órai felvétel, szükséges, hogy ezt a lehetőséget szem előtt tartva.
A költségek és növeli az átlagos jegy
Nagyjából most fotósok versenyeznek egymással az ugyanazon érthetetlen költsége 1 óra a forgatás. „Csomagok” közé magát, variációk órás forgatás.
Azonban, mivel az igényeinek ifjú általában egyetértenek abban, valószínű megoldás a kérdés növekedés az átlagos jegyrendelés lehet további szolgáltatásokat.
Például egy felmérést a díjakat a tortán - 25 000 rubelt, és ugyanaz a dolog, de egy kiváló minőségű fényképalbum - 30 000 rubelt.
Igen, a költség - és az egy legfontosabb kritérium, amikor kiválasztják a fotós, de meg kell megközelíteni rugalmas módon. Semmi értelme, hogy elrejtse a potenciális vevői érték ragaszkodva a személyes találkozó, mivel nincs értelme, hogy semmit, kivéve az árát, hogy mondjuk a legkevésbé.
A második részben ezt a cikket fogunk összpontosítani a szerződés, fizetés, a kommunikáció és így tovább.
Vannak érdekes pillanatokat. Kevés ésszerű ötleteket. De én nem értek egyet sok tekintetben. Az információ lefektetett középszerű.