Marketing értékesítési politikája lényegét, jelentőségét, mérföldkövek

Értékesítési - kulcsfontosságú része az M és minden tevékenységét a vállalkozás létrehozására, MFR-woo és hozza áruk fogyasztóhoz, melynek fő feladata a beruházás megtérülése termékből áruk és profit.

Ez az, amit a szakértők azt mondják, kidolgozásában marketing harmadik parancsolat. „A megfelelő terméket a megfelelő helyen a megfelelő időben”

A fő célja az értékesítési politika a gazdálkodó - biztosítja a rendelkezésre álló termékeket a fogyasztók számára. Ennek elérése érdekében szükség van:

- azonosítani az igényeket a célpiac és annak kiszámítására kapacitás;

- azonosítani hatékony forgalmazási csatornák;

- a lehető leggyorsabban, hogy az árut a fogyasztónak.

A következő tételek szerepelnek a marketing koncepció. szállítás, raktározás, tárolás, frissítése és feljutottak a kis- és nagykereskedelmi kapcsolatok, értékesítés előtti előkészítése, a tényleges értékesítés.

marketing rendszer - egy komplex, amely az elosztó hálózat a vállalat és az értékesítési csatornák, hogy használják a termékek értékesítése.

A fő elemei a gazdasági rendszer tartalmazza:

- értékesítési csatorna - meghatározó egység termék értékesítését rendszer működését jellemző, feltételeket és korlátozásokat az értékesítési tevékenység;

- nagykereskedő (nagykereskedő) - entitás (cég), az átvevő jelentős mennyiségű árut a különböző gyártók és korlátozza a mozgásukat kiskereskedelem;

- kiskereskedő - az a személy (társaság) azonnal jön igaz a nagy számú termék a végső fogyasztónak, és megszerzi az áru vagy a nagykereskedő vagy a gyártó

- Broker - viszonteladó, szervezése a termékek értékesítése, anélkül, hogy vegye meg az ingatlant;

- biztos - az a személy, aki egy raktárban áru, hogy eladja a saját nevében, de a rovására a vállalkozás-gyártó

- Nagykereskedelmi szer - az alkalmazott szerződés alapján a vállalkozás-gyártó, amely tevékenységét saját költségén; ugyanakkor átvihető a kizárólagos forgalmazási jogának vállalati termékek meghatározott összegeket;

- címzett - az a személy, aki egy raktárban és az áruk, hanem az alapján a szállítmány (azaz az árut átadják neki megőrzésre producer);

- üzletkötő (értékesítési ügynök) - az a személy, aki értékesít árukat saját vállalati ügyfelek és más állapota: együttműködés korlátait (a szállítmány), amely kizárólag a vállalkozás, vagy a fogyasztó, stb.;

- Kereskedő - egy elterjedt szer ellátás speciális, általában az eladó a tartós fogyasztási cikkek, igényel jelentős mennyiségű szolgáltatás, amely a kereskedő maga és asszisztensek általában nem élnek.

- képződését marketing stratégiák;

- megválasztása forgalmazási csatornák;

- termelés és feldolgozás egy sor dokumentumot, ami a fogyasztók megrendeléseit (beleértve a közbenső);

- Adagoló áruk szerint a fogyasztók igényeinek;

- áruk tárolását a szállítás előtt, és a szükséges javításokat a raktárakban;

- szervezése áruszállítás;

- közvetítésével a szervezet hatékony áruk értékesítése;

- gyűjtése és rendszerezése véleményét a végső és időközi fogyasztókat a termékek és a cég.

A marketing gyakorlatban megkülönböztetni a különböző elosztási rendszer (fülre. 6,2).

Minden döntés a marketing területén politika magában bizonyos költségeket. forgalmazási költségek - az összeg költségeit a vállalkozás, amely rendelkezik megjelenése óta a raktárból, hogy azok beszerzése a vevő.

Amikor a döntés az elosztó rendszer, a cég megoldja a problémát, és kiválasztja a forgalmazási csatorna az áru.

Csatorna eloszlása ​​az árut - ez a mód, ahogyan a termék segítségével a különböző cégek és magánszemélyek mozog a termelőtől a fogyasztóig.

Structure (hosszúság) a csatorna kiosztás - a közvetítők száma a gyártó és a fogyasztási cikkek.

nulla csatorna: termelő - fogyasztó; Testvér csatorna: termelő - lakossági fogyasztási; duplex csatorna: producer - a nagykereskedelmi szervezetek - kiskereskedelmi - fogyasztó.

Minél több a szerkezet a disztribúciós csatorna, annál nehezebb a gyártó, hogy ellenőrizzék a tevékenységét a résztvevők.

elosztási csatornák funkciók:

1) kutatás - állandó piackutatás;

2) kapcsolat funkció -, hogy felvegye a kapcsolatot a potenciális vevők, valamint a kiigazítás az áruknak a követelmények által előterjesztett piacon (szolgáltatás, csomagolás, csomagolás, válogatás, stb.); ..

3) A függvény a koordináció - a megállapodások megkötése, szerződések, üzleti tevékenységet folytatnak tárgyalásokat;

4) szervezet - fejlesztési és megalakult az optimális szállítási és tárolási rendszer

5), amely lehetővé teszi; 6) pénzügyi; 7) a kockázat funkció.

A racionális áru elosztó hálózat nagyon fontos, mivel a túl sok közvetítő cég kaphat alatt függőség, ami korlátozná a hatnak rájuk, és ennek eredményeként a vállalat elveszíti az ellenőrzést a piac meghatározása.