Megszületik értékesítési igazgató

Szakma „Értékesítési igazgató” nem tanítják semmilyen iskolában vagy egyetemen vagy üzleti iskolákban. De hogy értékesítési igazgató? Hogyan értékeli az értékesítési vezetői képességek? Mit kell tudni, és nem értékesítési igazgató?

Területén dolgozó vezetési tanácsadás szerepe a „Outsourcing értékesítési igazgató”, és létrehozta az első School of Sales, amely azt tanítja, több mint 30 vezető igazgatók az ukrán értékesítés. Azt kellett gondolni ezt a kérdést, és találja meg a választ.

Tehát egy kicsit szükséges elmélet.

Lét értékesítési igazgató akar hajlamosak minden kezdő eladó. De az egyetemeken, vagy akár a Wikipédia nem mondja ki a „értékesítési igazgatója.” Érdemes felidézni a kínos helyzet a kifejezések használatát. A „értékesítési igazgató” az angol hangzik, mint a „sales manager”. Mi ugyanazt értékesítési vezető nem kezelője, és a hétköznapi eladók. De nem erről. Az angol Wiki, és kiderül, ez a koncepció:

„Sales Director - olyan pozíció, amelynek szerepe van az értékesítés irányítása. Ez a szerep jellemzően az értékesítés tervezés, humán erőforrás menedzsment. tehetséggondozás. kezelésére és ellenőrzésére források, mint például a szervezeti eszközök. "

A fő jellemzője a poszt van egy gyakorlati alkalmazása különböző értékesítési technikák, hogy hatékonyan kezelje a kereskedelmi tevékenységet a cég.
A mai napig, értékesítési igazgatója az egyik legjobban fizetett szakma a világon. És ez furcsa, hogy a VIR senki intézmény, ahol lehetett kapni ez az oktatás, vagy át egy tanfolyam. De hogyan válhat értékesítési igazgatója?

Hogyan lesz egy értékesítési igazgatója?

Én nem költenek isledovanija ebben a kérdésben, de a személyes tapasztalatain alapul, és a megfigyelés minden életrajzok tudom Értékesítési Igazgatósága megerősítheti a jól ismert szabály - általában ők vyrostayut eladókkal. Azt is érdemes megjegyezni, hogy a nagy részét a felelősség a értékesítési igazgató az élet lóg a tulajdonos vagy a cég igazgatója. Tehát pontosan hogyan is kell eladni az első.

Tehát a rendezők a vállalaton belül lehet:

• cég eladó
• értékesítés
• a tulajdonos vagy a cég igazgatója (a korai szakaszában az üzleti)
• Marketing igazgató (részmunkaidős)
• et al.

Tény, hogy a kereskedelmi igazgatója a cég tűnhet 2 módja is - növekedni fog a cég, akkor meg a piacon (egy másik cég értékesítési igazgatója).
A döntést a cég vezetése, hogy hol a feje értékesítési több tényezőtől függ:

• lejárat a vállalat és értékesítési rendszer
• választotta ki a cég fejlesztési stratégiája
• vállalat belső potenciális eladók
• A jelenléte különleges tapasztalattal és ismeretekkel az értékesítés a kiválasztott piaci
• erőforrások, a vezetés törekvései
• et al

Egyszerűen fogalmazva, a kisvállalkozások, a szerepe vezetője értékesítési és marketing cég tulajdonosa végzi. Külföldi vagy vásárolt a vezető ipari szakemberek, illetve részt vesznek a „link” külföldi munkavállalók. Bár később a feladat egy külföldi szakértő alkalmazkodni, és hozzon létre egy működő modell az értékesítés, és hagyja maga mögött a hazai vevő.

A cég, amely egy sikeres értékesítési kultúra és a gyakorlat, mint általában megpróbál növekedni vezetők. Ehhez a vállalatok kedvező feltételeket teremtsen a képzés, ami egyaránt belül az iskola és a kifizető a dolgozók képzésére a vállalaton kívül - MBA képzés, stb

Melyek a kihívások értékesítési igazgatója?

Wikipedia szerint (fordítás), hogy a szerepe értékesítési igazgató - „értékesítés tervezés, humán erőforrás menedzsment. tehetséggondozás. kezelésére és ellenőrzésére források, mint például a szervezeti eszközök. "

Egyszerűen fogalmazva, a feladat értékesítési igazgató -, hogy eladja a cég a termék, a meglévő források felhasználásával - finansoye, emberi.

Majdnem egy hasonló probléma is szembe marketing igazgatója. De viszont használ más eszközt kell megoldani. Gyakran előfordul, hogy ezek a szerepek kombinálva van egy iroda - a rendező a marketing és értékesítés. Fontos megjegyezni, hogy ebben az esetben lehetetlen megbirkózni mindkét szerepben egyaránt alkalmas a döntést igényel teljesen különböző intézkedéseket. Ezt az indokolja, hogy ebben az esetben, ha egy személy vezet 2 egység külön fejek, és az a feladata, hogy összehangolja a munkájukat.

„Az emberek” a rendező az értékesítés várható értékesítés, a pénz, mivel ez általában az egyetlen osztály, hogy hozza a pénzt a cég.

Dolzhostnaya használati értékesítési igazgató.

Az algoritmus a fej értékesítési függ fejlődési szakaszában a vállalat, az ipar, a lejárat a személyzet, a termék, és egyéb tényezők.
De szinte minden funkcionális cég értékesítési igazgatója a következőket tartalmazza:

• vett részt a tervezési értékesítés, előkészítés értékesítési stratégia. Részvétel árképzés, marketing deyatelsnosti,
• toborzás, irányítását és ellenőrzését a cég eladó. megoldások értékesítési probléma
• A kapcsolatok fejlődését és a folyamatokat, más osztályok
• személyes eladás, karbantartása kapcsolatok legfontosabb ügyfelei,

Most nézd meg az egyes funkció több:
1. Részvétel kidolgozása prodazh.Uchastie stratégiák árképzés, marketing deyatelsnosti.
Értékesítési igazgató, valamint a menedzsment a vállalat és egyéb szervezeti egységek össze kell hangolniuk az értékesítési tervek meghatározzák a vektor a fejlődés, a dob az új csatornák, illetve egységek. Ereszkedést a tetején a probléma lehetősége nélkül helyesbítés és megbeszélés demotiviruet.Vmeste ezzel jobb felelősséggel is jár. Részvétel a tervezésben megköveteli a kereskedelmi igazgató, hogy tanulmányozza a piacon, számításokat végeznek, hogy elemezze a jelenlegi helyzetet és a cég értékesítési egészére. Mindenki nyer.

2. Egy meghatározott irányítási és ellenőrzési gyártók.

Elhelyezkedés értékesítési származik kiskereskedők? Ez az elsődleges feladat igazgató. Itt van 2 megoldás erre a problémára: toborozni eladók a saját, vagy hozzon létre egy világos képet az eladó, és bízd HR osztály, lebonyolítása az utolsó interjú. A kivétel lehet egy vállalat vagy egy nagy kereskedelmi cég, amikor a szokásos kereskedők kiválasztott csoportvezetők, illetve kezelői egyes részlegek vagy ágakat.
gyártók és a szabályozás kezelése magában foglalja a létrehozását értékesítési részleg a rendszer, ahol az eladók tudják, hogy hogyan és mikor kell csinálni, és a fejét tisztában van a helyzettel, és a munkájuk eredményét. Sokan munkája értékesítési igazgató, mint amelyben a végtelen találkozók, felhívja a szőnyegen, feltalálás és az olvasás jelentéseket. Néhány jól működik. ) De ez nem lehet példát mások számára. Az egyszerűbb irányítási és ellenőrzési rendszer - a jobb. Kevesebb találkozók, kisebb jelentés - több értékesítést. Végtére is, sőt, ez a probléma csökkenthető a fej segítségével eladók eladni több, és nem zavarja, vagy elterelik a folyamatokat.

3. A kapcsolatok fejlődését és a folyamatok a többi osztállyal.

4. Személyi értékesítés, kapcsolattartás a kiemelt ügyfelekkel.

Eladni vagy nem eladni az értékesítési igazgató? Sok véleményt a témával kapcsolatos, de megpróbálom, hogy egy rövid értékelést. Tekintettel arra, hogy a többség a rendezők jönnek az eladók az értékesítési, továbbra is eladni, és az új helyzetben.
„Vezetője értékesítés - a legjobb eladó a cég.” Ez a kifejezés lett keserű igazság sok hazai vállalat. Sokak szerint a nyugati szakértők és a saját, a menedzser kell elsődlegesen menedzser, majd az eladó. Bíró magadnak, ha az megfelel a korábbi funkciók ha tudott, hogy időben eladni ott is? Leggyakrabban az oka annak, kiderül, hogy a rendező értékesítési vagy nincs ideje, hogy kezelni, vagy eladni jó, vagy lesz a legjobb eladó, és a fejlesztés az értékesítők és értékesítési osztály egésze sem az időt, sem az energiát.
Értékesítési igazgató kezelőjének kell lennie, és a cél -, hogy segítsen eladni eladók eladni „a kezükben.” Ennek eredményeképpen, ha a megfelelő működését a végeredmény sokkal magasabb, mint egy rendező. 10 szállítók felügyelete alatt és segítség az értékesítési igazgató eladni több mint jó prodavets- értékesítési igazgatója és alkalmatlan anarchikus osztály.

De érdemes kiemelni, hogy a legfontosabb az ügyfelek meg kell rendelni a fejét az eladások. Fizető személyes figyelmet ezekben az esetekben elengedhetetlen. De ez nem jelenti azt, hogy az értékesítési igazgató egyedül kell végeznie minden olyan tranzakciót az ügyfeleket. Nem. Ez már részt eladók, az ő feladata, hogy figyelemmel kíséri, és fenntartsák a személyes kapcsolatot az ügyfél menedzsment.