Megtalálni a tökéletes értékesítési vezetőként a 3 döntő
LPgenerator - Profi Céloldal Platform növelni értékesítését a vállalkozás
SHOP Landing EGYETEM részvényeket a PARTNERS

Most már tudom, ki kell keresni, és hogyan értékeljék az alapvető kompetenciák értékesítési igazgató. Megismételjük a főbb pontok az előző hozzászólás ebben a témában:
- eredményorientáltság
- felelősség
- stresszrezisztencia
- kommunikációs készség
- educability
- speciális szaktudás
- Tervezése és szervezése a tanszék
- stratégiai gondolkodás
- vezetés
- Coaching és a fejlődő alkalmazottak
Ennek eredményeként, akkor képes lesz arra, hogy értékelje a kompetencia és a kompetencia a személyzet, és választhatja a leghatékonyabb jelölt, aki vezet az értékesítési csapat a kitűzött célokat és az eredményeket.
Amikor beszélünk a célja a szervezeti egység, ez az, amikor meg kell válaszolni a kérdésre, hogy mi lesz az eredménye a hatékonyság az osztály általában, és a fej az értékesítési részleg különösen.
Mennyiségi és minőségi mutatók a hatékonyságát az értékesítési részleg
1. A monetáris mutatók - a teljes bevétel a cég, valamint a teljesítményt minden egyes vezetője.
2. Activity - a hívások száma, találkozók, előadások
3. A hatékonyság az eladó - a százalékos konverziós az üzlet, a sebesség a cselekvés.
4. Az ügyfelek - új ügyfelek száma, az újraélesztett elveszett.
5. Követelések
6. A hangulat az osztályon - a százalékos a fluktuáció, az általános hangulat a csapatban
7. CRM - adatbázis feltöltés, záró feladatokat, célokat jelöl meg.
8. A fok vevői elégedettség - elégedettség termék minősége, elégedettség a vevőszolgálati.
Ahhoz, hogy a cél a feje értékesítési osztály, az szükséges, hogy az egyes elemeket, hogy értékelje a jelenlegi helyzetet, és állítsa az elvégzendő feladatokat a jelölt a poszt benyújtott.
Mindezek alapján alkotunk keysovoe feladata, hogy értékelje a szakmai ismeretek potenciális vezetője. És lépését jó munkát:
1. Mielőtt keysovoe munkát, meg kell értenie, milyen képességgel akkor értékeli a (stratégiai gondolkodás, piaci ismeretek, Kepeinek, strukturálása, tervezési képesség)
2. A feladat kell, hogy legyen konkrét, azaz meg kell érteni kritériumokat a siker vagy katasztrofális döntések - sorolja fel a rájuk. Ha a kritériumok nem, akkor minden átfordul vkusovschinu és a relativitáselmélet.
3. Keysovoe munkát kell közvetlenül kapcsolódó tevékenységek által jelölt hivatalba lépése után.
Nemrég, sokszor olyan helyzetek, ahol a személyzet közép-és felsővezetők távozik a társaságtól annak a ténynek köszönhető, hogy a motiváció nem teljesül. Ie értékelését a motiváció nem csak az a fontos, a kiválasztás, hanem a megtartását. Értékelése motiváció VI Gerchekovu nagyon egyszerű és kényelmes használni, és segít elérni a céljait a kommunikációban.
Jelenleg 5 fő típusa a motiváció.
• a bevételek folyamatos emelkedését
• képes a javára
• javadalmazás és juttatások
• dicsőíteni, hogy összpontosítson a kapcsolatot
„Elmentem volna, ha rájött, hogy nem tudtam, befolyásolja a bevételt. Semmi értelme, hogy kommunikálni az emberekkel csak úgy, ha nem a pénz. "
2. Szakmai motiváció
• A munka érdekes lehet
• Minden feladat kell, hogy legyen, hogy dolgozzon
• a büntetéssel való fenyegetés
• felett apróságok
• hangsúlyt informális kapcsolatok
• gondoskodás
• a munkavállaló lesz egy csomó beszélni kitöltő kreatív munka, a szakmai fejlődés
„Azt kilép, ha unatkoztam, ha álltam fejlődését. Ha az emberek körülöttem nem alakul ki, akkor nincs értelme kommunikálni. "
3. A gazdasági motiváció
• felelősség az eredmény
• a képességét, hogy saját döntéseket
• Hangsúlyozzuk, hogy a munkavállaló - gyalog
• büntetéssel való fenyegetés
• felett apróságok
• hangsúlyt informális kapcsolatok
• gondoskodás
• személyzet továbbra is beszélni a cselekvési szabadságát és felelősségét, hogy az
„Azt kilép, ha korlátozott volt az akciók, állandóan újra meg újra, szeretnék dolgozni magukat”
4. hazafias motiváció
• számít, aki dolgozik, „akit”
• márka és a termék
• hozzáállása a menedzsment közösség
• Nincs olyan ösztönzők! De figyelmen kívül hagyva felboríthatja.
• tisztviselő fog beszélni a kapcsolatot a cég, a csapat „Majd kilép, ha romlik a csapat, a csapat már nem megérteni.”
5. Izbegatelnaya motiváció
• több munkát, és jobb, ha nem csinál semmit
• Ne félni
• állítsák bíróság elé, hogy hozzon határozatot
• tisztviselő fog beszélni a stabilitás, a garancia jövedelem, munkáltatói felelősség
„Azt is lemondott, ha megállt fizet, megváltozott a menetrend a munka és így tovább. D.”
Fontos megjegyezni, hogy nincs olyan ember egyféle motiváció! Leggyakrabban a megnyilvánulása a fajta motiváció jön az összefüggésben a tevékenység és a helyzetet.
LPgenerator - Profi Céloldal Platform növelni értékesítését a vállalkozás
kapcsolódó bejegyzések
FIGYELEM! Ön egy elavult böngészőt használ Internet Explorer
Ez a weboldal épül a fejlett, korszerű technológiák és nem támogatja az Internet Explorer a második és a hetedik változat.




