Mi a menedzser, hogy az eladások növelésében
- Miért vagyok elleni intézkedések „a 10. nap előtt - ingyenes?”
- Internet az irodában - a jó, vagy.
- „Nem értem, hogy miért az ügyfelek vásárolni tőlünk. "
- nem kell szakirányú egyik termékcsoport?
- Egy egyszerű technika, amely lehetővé teszi, hogy növelje a beérkező áramlását alkalmazásokat.
- tölcsér elv: hogyan kell kiszámítani a hívások száma, látogatások, tranzakciókat?
- Miért van szükség a személyes látogatások az ügyfelek? (A valós példa)
- Mi alapján válassza ki a kliensek nyomon követési látogatások?
Itt van egy beszélgetés, hogy volt kollégámmal, akik más országban, de működik az azonos üzleti velem - eladás Lemezacél. Azt hiszem, ha árul, akkor lesz érdekelt ebben eszmecserét.
- Welcome Andrew! Mit csinálsz, mit informiruesh ügyfeleik tekintetében kedvezményeket és bónusz programok, új termékekről? A kulcs metalloprodazh üzlet?
- Hogy őszinte legyek, sőt, ez a kérdés nagyon fontos számomra. Folyamatosan meg kell gondolni, hogy hogyan vonzzák a vevő. Nos, például, van több féle árak, attól függően, hogy a fém térfogata, amely azt választja a vevő. Kiválasztja több mint egy bizonyos száma tonna havonta - az ár alá kerül. Nos, ez csak, padló kezdeni. Azt hittem, hogy a szállítási ingyenesen vagy vágás, például a hónap 10. napjáig -, majd elhagyták az ötletet. Nehéz lesz megmagyarázni, hogy miért ez akár a 10., majd a térfogatot a vágási és szállítási útvonalakat annyira különböző, hogy tud dolgozni a veszteség. Ma már az új trendek - a rendező az építési beruházás, a jól végzett - így kezdtem, hogy vegye fel kapcsolatot osztály ügyfelek, és tájékoztatta őket az új irányokat. És hogyan csinálod az új munkát, megosztani?
- az összes fentebb említett - igen, minden virtuálisan. Valami, például a hiányzó közös alap - tudatlanságból, mit a cég még jobban, mint mások - például a hiánya az interneten, mivel jelenléte csökkenti a termelékenységet 30 százalékkal, nem? Eladod fém vagy visszavásárolt? Még ha a visszavásárlási, hogy szükség van egy stabil ICQ maximális hatótávolság. Azt javasoljuk, hogy elkezdhet az ár - van az ár a vállalat különböző kedvezmények?
- Igen, az ár - attól függően, hogy a mennyiségi és az árak, a vállalati pereprodazhnik, van egy nagyon jó kapcsolatot a gyártóval a különböző pozíciókat. Általában én csak nem értem az ügyfelek, akik vásárolni irodánkban, miért nem vesz közvetlenül a gyártó raktárából? Ők is egyszerű. sokat. És az árak is alacsonyabbak.
- Amíg nem értik, miért szed, akkor nem lesz képes sikeresen eladni. Azt fogja mondani röviden: mindenkinek más indítéka. de van jó hír - a motívumok nem sokat, csak mintegy 7 ügyfél megmondja három (ezek az úgynevezett racionális) - haszon, a profit, a megbízhatóság. Például, a szolgáltatás nyújtásának a kisebb járművek, mint a nagy raktár - megvan az az előnye?
- ... És a négy motívumok - irracionális, amelyben még az ügyfél fél bevallani magamnak, és minél több az eladó - szimpátia, az eredetiség, az ambíció, a kényelmet.
kényelem abban az értelemben - nifiga nem lehet csinálni, és hogy minden elkészült, nagyon ... Wow.
- Igen. mi kényelmes! Rang-kifizetését rendelte-kapott! Mindent! Mi csokoládé!
- Több ajánlani nagyon speciális - csak dolgozni a célközönség. Nos, például szerelvények - az épület gyárak tömege ...
- És ... az első betű az ábécé. Ravaszul.
- Egy kollégám, hogy nyissa ki a cég, az úton, a rozsdamentes acél.
- ... És ez rendelések ment, és rozsdamentes acélból készült. Igen, az A betű - nagy ügy. Az emberek, hogy menjen a Top befizetett pénzt.
- És egy csomó pénzt!
- Én csak hallgattam a beszélgetés, hogy fecseg kollégái - mint itt, és megteheti. Bár minden beszélünk, az úgynevezett lajstromozott és a tartalékok Gise cég.
És ami a legfontosabb - egy olyan rendszer látogatók. Egyszer csináltam egy szabályt - a szabály a tölcsér. Cél: Az elsődleges héten 100 hívás (a nap, illetve 20 hívások). 30% -a az elsődleges - ismételt felhívások nap 6 fordulat, minimum. 30% -a ismételt hívások - látogatások - 2. nap (nem tudtam eddig, hogy ellenálljon a tempót, de az oka az a tény). 30% Billings - nos, ez így megy - mint a 3 hetes ...
- ... és egy 1 db hetente fajta foglalkozik kell menni, ez is 30% -a, a számlák.
- Van senki sem tesz.
- Nos, igen. Látogatás a potenciális ügyfelek csinálni?
- Nem És pontosan mit akar?
- Természetesen. Nos, jó, hogy nem -, akkor kevesebb verseny)))
- Aha! Itt a személyes ismeretség. A márka, hogy úgy mondjam!
- Azt sem. Elemeztem, és akár tetszik, akár nem -, azok klientosy, hogy hozza a pénzt, hogy nekem most, mint általában, gyere ki a lábát. Ne engedd, hogy az első alkalommal, de felhívtam néhány havonta, és néha a - kifogásokkal jönnek ...
- Wolf lábak takarmány!
- Vettem márka "Andrew Shishliannikov".
- Ó, igen, vagy nem vásárolnak, és kisajátította))) Ó, hadd ez egy nap, ideje aludni, 10-11. Hagyja trükkös kérdés, hogy te, milyen alapon fog választ klientosov, ami megy magánjellegű találkozók? Amint lesz kiválasztva? Hozzászólások? Ön nem tud válaszolni ma, holnap lehet folytatni.
- Több lehet dobni egy linket, hogy hogyan és hol kell keresni az ügyfelek számára. Megvan ez, ha jól értem, nem nagyon dolgokat.
- Én is nagyon hálás!
Sok szerencsét, megy előre, és csak megy!
Feliratkozás frissítéseket. Ígérem, hogy folyamatosan csemegék hasznos és érdekes bejegyzéseket.
Az Andrei Shishliannikov.