Mi a teendő, ha esik eladó

Nemrég gyakran panaszkodnak a visszaesés az eladások.

Te is, a probléma?

Itt van, amit általában köze a cégek a recesszió idején:

1. Megtudjuk a recesszió csökkenti a tranzakciók száma, illetve csökkenti az átlagos összeg a tranzakció? Attól függően, hogy melyik a kiváltó tényezőket, vagy kompenzálni miatt a második tényező, vagy dolgozik a kettő;
2. Ha csökkenti a tranzakciók száma, rájövünk, csökkenti a kapcsolatok száma az ügyfelekkel, illetve rovására az értékesítési csatorna? ha az értékesítés passzív, általában csökkenti a bejövő kapcsolatokat. akkor növelésével ellensúlyozhatja a kimenő kapcsolatok azonos százalékban. Ha az értékesítés aktívak voltak, ronthatja az értékesítési csatorna. Amikor a romlás a tölcsér 10-30% -kal miatt kiegyenlítése a képzés előkészítése és kifogások elhárítása értékesítők és továbbfejlesztése kifogások végrehajtásának köszönhetően a módszertan. Ha a tölcsér romlása több mint 30% esetén jelentős változást, míg edzés csak az egyik lépés. By the way, valamint továbbra is nyomon követi a versenyzők, akik „megmenti a fegyver”, vagyis nem a személyzet képzése, csökkentve a fizetések az értékesítők, csökkenti a marketing - riválisok könnyebb kiválasztani a része a kereskedelmi;
3. Ha csökkenti az átlagos tranzakció összege: 10-20% - dolgozunk az egyes értékesítők kínálnak az ügyfélnek (érvek) dolgoznak és kifogások válaszol az ilyen javaslatok (képzés tanulmányi átlaga ellenőrzés); ha több mint 20% - az egyik képzés nem elég, meg kell, hogy dolgozzanak ki a tartomány és árképzés.

By the way, párhuzamosan a projektek megvalósítása, mint egy 10-20% -os költségcsökkenés. Míg kiderül. És mit csinál?

A javasolt módszer jó, akkor is, ha a jelenlegi helyzet, mint volt 2-3 évvel ezelőtt, a cég ment negatív dinamikáját.

Most, kivéve néhány fogyasztási cikkek vásárlási aktivitás csökkent. A tömeg az oka annak, hogy mindannyiunk számára ma világosak.

1. Készítsen új termékeket vagy szolgáltatásokat. Szélesítése javaslatok - hozzátéve valami „anti-válság” teszt és valami „komplex” - drágább, de jövedelmezőbb miatt a felbontás minden kérdés egyszerre.

3. Aktiválja a legelső ajánlás rendszer - a leghatékonyabb és a költségvetés lehetőséget.

4. Hozzáférés a szociális hálózatok (ha a termék lehetővé teszi), vagy aktiválni szeretnénk egy személyes kommunikáció a B2B szektorban.

5. keresünk, hogyan lehet javítani a szolgáltatás megőrzésében és gyarapításában tárol.

Természetesen ez vázlatosan. Minden vállalkozás saját sajátosságait, de ezek a lépések segítségével bármilyen módon!

Köszönöm, Helen! Írtál, és mit kell tenni, hogy állítsa vissza a teljesítmény szintje, amely már szerepel a fenti cikkben. Tehát szembehelyezkedjen semmi :)

És ha a vevők nem rendelkeznek a pénzt. Mit kell tenni? Függő úgy, hogy él a nyugdíj nyugdíj előtt fizetést a fizetést, ami keresztül kerül kifizetésre az idők, és az emberek a boltban csak nem megy (nem mész vele). Itt hogyan kell alkalmazni a technikát?

Ingyenes hozzáférés számlák

Adja meg a kapcsolattartó e-mail

Bővített tulajdoni formában

Adjon az adórendszer

A regisztrációval Ön elfogadja a használati megállapodás és a szerződés-ajánlatot.
Az Ön személyes adatai védelmét és titkosított SSL protokoll szinten. Mi hitelesített való összhang törvény №152-FZ
„A személyes adatok”, és nem adja át az Ön adatait harmadik félnek.

Próbálja szabad MooDelo

Hibát talált? Ctrl + Enter.

Hogyan lehet csökkenteni a költségeket könyvelő?

Több mint 50 000 vállalkozó „lett kiválasztva közöm”, és nem volt hajlandó könyvelő