Módszerek vita
26. típusai vita. Motívumok irányadó vitában, és ezek hatása a kapcsolat vitás egymással. Módszerek vita.
Típusú vita. Motívumok. senior verseng, és ezek hatása a kapcsolat vitás egymással.
Általában viták differenciált cél. a résztvevők száma, illetve formájában.
Célja szerint a következő típusú viták:
1) miatt istinySpor kedvéért szerzés az igazság (a tényleges indítéka is) nevezzük a legmagasabb formája a vita, a legnemesebb és szép. Amellett, hogy a kétségtelen előnyök ilyen vitát ad igazi öröm a résztvevők. Egyértelmű ismereteinek bővítése a téma a vita, erősebb hit a saját szellemi képességeit.
2) meggyőzni a vita lehet egy tárgy a hit ellenfél (motívum). Két lehetőség van: az első lehetőség - azzal érvelve, őszintén meggyőződve arról, hogy beszél; második lehetőség - azzal érvelve, hogy nem hisz az igazságban, amit véd. A fél vitában inkább gyengébb ellenfél magát, és kiválasztja csak kényelmes maguknak az érveket.
3) abból a célból, hogy megnyerd a vita a győzelem (indíték). polemicists, és nem célja, hogy közel az igazsághoz, vagy meggyőzni az ellenséget. Céljuk -, hogy meggyőzze az ellenfél bármilyen módon. A fő elv a résztvevők a vita - „mindenki szereti a győztes”, így vitázók igénybe látványos, de méltatlan módon az ellenség ellen a vita kedvéért.
Gyakran ott is vitatja a vita kedvéért. Az ilyen vitatkozókat nem érdekel, hogy vitatkozni, akivel vitatkozni. Ezek fontos ragyog ékesszólás.
A résztvevők száma kiadja:
vita monológ - férfi vitatkozott saját magával;
érv párbeszéd - amelyben két személy;
spóra-polylogue - által lefolytatott több személy.
Az spórák formájában vannak:
1) Ha a szóbeli előadás végzett hallgatók, fontos szerepe van a pszichológiai tényezők. Nagy jelentőségű a reakcióidő, szellemes. A résztvevők nem csak próbálják meggyőzni egymást, hogyan kell lenyűgözni a közönséget.
2) Az írás tekinthető elfogadhatóbb formája létrehozó igazság azonban különösen értékes. Hátrányok: nehéz követni őket, mert tovább tart az idő múlásával, gyakoriságától függően kiadványok. Ha a vita túl sokáig tart, akkor az olvasók sikerül elfelejteni néhány a megállapítások.
Taktika és módszerek.
Fontos megjegyezni, hogy az emberek különböző támadható meggyőzés.
Könnyebb meggyőzni az embereket érzelmi felruházott élénk fantázia, ötletes, kifelé orientált, barátságos, pin. Harder - önző, agresszív, ellenséges másoknak.
Íme néhány a közvetlen (pozitív) módszerek:
- Eljárás kétirányú érv - egyidejű hangsúly beszélgetőpartner, mint az erős és a gyenge pontok az ő helyzetét, különösen, ha az utóbbi túlsúlyban, ami alapja annak felülvizsgálata egészére;
- Eljárás pozitív válaszok (szókratészi módszer) - egy egyszerű egyértelmű igénylő kérdések igen, fokozatosan hozza, hogy érvényesítse a helyességét az ellenkező álláspontot;
- módszer látható támogatást - előzetes hozzájárulásával az eredeti helyszínen, pihentető partner, és az ezt követő vereség egy koncentrált végső csapást;
- bumeráng módszer - a beszélgetőpartner pozícióját cáfolja révén saját érveit, amelyek kísérheti egy bizonyos fokú iróniával.
Amennyiben a helyzet a tárgyalópartnerek alacsony biztonsági rés cáfolja azokat közvetlen módszerek meggyőzés szinte lehetetlen. Ezután néhány ellenfél vették igénybe a spekulatív módszerekkel. Ezeknek a módszereknek igazságtalan, hogy a tárgyalópartnerek, és ki vannak téve a helyzetekben az üzleti kommunikáció vezethet egy kis szünetet az üzleti partnerek között. Íme néhány ilyen módszerek:
- torzítás partner helyzetben szándékos torzítás vagy adu túlzás, permutáció díszítéssel, részleges eltitkolása információk vagy annak terei;
- módszer irányának megváltoztatása - az átmenet a kérdésekben független a tárgyban;
- módszer lejáratni a személyiség a beszélgetőpartner - az egyik legnegatívabb meggyőzés. Ennek alapján a szabály: ha nem lehet vitatkozni érdemben, akkor legalább meg kell kérdőjelezi azonosságát a beszélgetőpartner.
Meg kell jegyezni, hogy a használata spekulatív módszerekkel meggyőzés létrehoz egy nagyon negatív benyomást helyzetekben üzleti viták. Ellenfél alkalmazása egy becsületes ember képére, tisztelet a kollégák vagy a versenytársak, nem tudja használni ezeket a módszereket. De van egy ötletem róluk, legalábbis egy előre megtervezett, hogy megvédje a tisztességtelen vitázók folyamodik ilyen trükköket.