Néhány titkait sikeres termék bemutatása

Bemutatkozás - ez az a szakasz, amely alatt az eladó, miután kiderült, igényeit potenciális ügyfelek a termékkel kapcsolatban, hogy hozza a vevőnek.

Előadás - a „one-man play”, amelynek során az eladó azt mondja az előnyeit és előnyeit a terméket. Ez az egyetlen olyan része a tárgyalások, amikor az eladó egy monológ. Az összes többi, amikor egy ügyfél azt mondja, és az eladó tegye fel kérdését, vagy választ ügyfelek kérdéseire.

Nézzük meg a két lehetőség.

Röviden: van kb 30-60 másodperc, ami közvetíteni, hogy az ügyfél a előnyeinek veled dolgozni. Minél tovább nem hallgat.

Pontosan: beszélni az előnyöket és értékét a terméket a vevőnek. Ha lenne egy magas színvonalú munkát azonosítani az ügyfél igényeinek, akkor tudja, hogy mit kell nyomnia karokat.

Bright: add intonáció és az érzelmek a történetet. Be kell, hogy szeretik, és hinni a saját termékek, beszélni róla csodálattal. Ezután a vevő maga hisz abban, amit tud ajánlani neki a legjobb és a megfelelő termék.

Opció №2: a prezentáció egy találkozón

Bemutatásához információ érkezett, meg kell tenni, hogy meghallgasson téged beszélgetőpartner. Annak érdekében, hogy hallgat meg, meg kell beszélni a felmerülő kérdésekre az ügyfélnek.

Módszerek bemutatása

Az előadás lehet tenni több módon:

1. Mondja a termékkel és annak előnyeit az ügyfél.

2. Mondja el a termékkel kapcsolatban, hogyan oldja meg egy adott ügyfél problémáját, és hogy az ügyfél megkapja eredményeként (majdnem ugyanaz, mint az első elem, csak még színesebb és részletesen).

3. A legérdekesebb módja előadás:

Az utóbbi módszer jó, mert épül maximalizálja a megítélése információkat. Amikor azt mondja, 1) a problémát, 2) a negatív következményeket a probléma, 3), hogy valaki már megoldotta a problémát, és 4), hogy az oldat - egy teljes ciklust, amelyben tölteni az ügyfél.

A gyakorlatban, a használata nagyon egyszerű!

Példa: eladni banki termékek

1. Ön valaha is az időkben, amikor a pénz a befektetési alapok, illetve nem kaptak cserébe hosszú ideig?

2. Egy barátom sokáig nem tudott a bevétel az ilyen beruházások 3 évig, és ennek eredményeként további költségeket / kiadásokat / veszteség, stb

3. Később bérelt egy okos tanácsadó és 3 év szerzett 20-szor nagyobb, mert ő volt a türelme, és bölcsességet, hogy továbbra is fektessenek pénzt szakmai ajánlásokat.

4. Ezért nyújtunk a szolgálataimat, mint egy „vezető” egy zseblámpa egy sötét alagútban a pénzügyminiszter.

Általános irányelvek az elõadások

Ajánlás № 1

Meg kell végeznie a bemutató csak miután azonosította az ügyfél igényeinek, vagy előre tudni azt, amit akart. Az utóbbi esetben, további munkát tisztázni követelményeket szintén nem felesleges. Más esetekben a bemutató lesz hatékony, és néha teljesen értelmetlen. Csak költeni, és az időt, és az ügyfél időben. Szakmai halász halászhajó, magával vitte egy sor kezelése és a csali minden halfaj, mert tudja, hogy ez attól függ, hogy fogás.

Néha az ügyfél ragaszkodhat „egyenesen a pontot.” Még ebben az esetben van szükség, hogy megpróbálja kitalálni, hogy még a legalapvetőbb szükségletek. ügyfél választ a kérdéseire fogja megmenteni a legértékesebb erőforrás az üzleti - az időben.

Ajánlás № 2

Ha a termék rendelkezik egy csomó lehetőséget, hogy lehet hozzáadni vagy eltávolítani - ez elég kényelmes, mert akkor képes lesz arra, hogy módosítsa a javaslat értelmében a potenciális vásárló. Megállapítása az igények és megjegyezve nyilatkozat kiemeli, hogy érdekes, hogy a potenciális vásárló, akkor képes lesz arra, hogy összpontosítson csak a tényleges haszna neki.

Ha például, amikor kiválasztják egy új öltönyt ügyfél középpontjában elsősorban a szín, akkor meg kell beszélni színe. Nem érdekel, hogy hol, hogyan és ki volt varrt a ruha az ügyfél számára fontos más kritériumokat. Furcsa, de nem úgy tűnik, hogy te - az ő preferencia.

És akkor, a prezentáció során, különös tekintettel ezen ügyfelek szükség, akkor több esélye, hogy a bemutató célját. Azaz, akkor azt fogja mondani, hogy az ügyfél akar hallani.

Ajánlás № 3

Vegye figyelembe a saját elvárásainak bemutatása és a kérdések a potenciális vásárló. Egy jól felkészült bemutató hatékony megelőzésére elutasítások és kifogások. Ez azt jelenti, hogy amellett, hogy az előnyei és a termék, a bemutatót tartalmaznia kell a választ a lehető ügyfél kifogást. Ez lehetővé teszi, miután egy színpadi előadás közvetlenül az üzlet és aláírási papírokat.

Ajánlás № 4

Hatástalan nézet prezentáció egy monológ hangszóró. Még a leginkább lenyűgöző előadás abroncs. Ezért szükséges, hogy a bemutató az interneten, akkor be kell vonni a közönséget. A legegyszerűbb dolog, amit tehetünk -, hogy kérjen tisztázó kérdéseket. Például tudni, hogy a vélemény: „Mit gondol, milyen eredményeket hozhat a szolgáltatást?” vagy „Van egy kérdés, az első része a prezentáció?”

Kérdéseket tesz fel, akkor ezúton jár a potenciális vásárló a beszélgetést, és nem adnak neki megzavart valami mást.

Ezek az egyszerű iránymutatás lehetővé teszi, hogy még egy lépést a hatékonyabb lefolytatása a bemutatók, és segít növelni a számos sikeres tranzakciókat.

Szeretne többet megtudni az aktív értékesítés és vonzza az ügyfelek? Ingyenes két mini-könyv „Az Easy Way a Dupla jövedelem” és „minden titkát Cold eladása”. Azok számára, akik dolgoznak az értékesítés területén - ezek gyakorlati haszna nagyban elősegítette őket előre.