Összehasonlítás mint egy eszköz a marketing és az értékesítés

Itt van egy elég jól ismert közötti viselkedési közgazdászok például:

Ha az utóbbi lehetőséget eltávolítják, így csak az online és nyomtatott formában, a felmérés azt mutatja, hogy 80% választotta az online változata a magazin, figyelmen kívül hagyva az ajánlatot, hogy megkapja a magazin e-mail.

Viselkedési közgazdaságtan. Megtudtam, hogy szinte néhány hónappal ezelőtt, és megpróbálta megtalálni irodalom oroszul. Ez nagyon kicsi volt. Magyarul - nem sokkal több, és, ha jól értem, a leghíresebb népszerűsítője ez a tendencia volt az izraeli Dan Ariely, aki azt írta, Megjósolható irracionális. A fő motívum ebben a könyvben: elfogadjuk irracionális döntéseket, de ezek, irracionális döntéseket - kiszámítható. És ez segít megjósolni, hogy a tudás az összehasonlítás mechanizmus, amely agyunk.

”... a legtöbb ember nem tudja, mit akar, amíg nem látják a szövegbe, írja Arieli.- Nem tudjuk, milyen modell egy versenymotor, szeretnénk, amíg nem látjuk a bajnok a Tour de France pedálozás ezen a modellen. Nem tudjuk, hogy mi a hangrendszer akarunk, amíg meg nem hallja az egyik, hogy jobban hangzik, mint az előző. Azt sem tudjuk, mit akarunk az életét, amíg nem találkozott egy rokona vagy barátja, aki mit csinál kell lennie, a mi koncepció dolgunk. Minden relatív, ez a lényeg. "

Összehasonlítása használt értékesítési sokáig és sikeresen. Például ingatlanügynökség, kezdetben azt mutatja, egy teljesen „halott” tulajdonság, és felhívja a túlzott árat. Ő nem csak azért, hogy aztán azt mutatják, tisztességes ház ára valamivel magasabb, mint az előző. Összehasonlítás szorgalmaz megoldás: megvenni ezt a lakást, alkudni!

Egy másik példa, ami Ariely - eladás televíziók:
36-es Panasonic - $ 690;
42 hüvelykes Toshiba - $ 850;
50-es Philips - 1480 dollár.

Ebben az esetben a vevő lesz pszichológiailag hajlamosak választani a középső -, amire szüksége van, hogy eladja az eladónak.

Vagy, hogy egy éttermi menü, az elv az építése, narrátora étterem tanácsadó Greg Rapp. Felvétele a drága élelmiszer menü (akkor is, ha senki sem megbízásokat) növekedéséhez vezet a nyereség az étterem! Hogyan és miért? Az a tény, hogy az ügyfelek az étterem ebben az esetben, mint általában, válasszon az alábbi áron olcsóbb étkezés. A kihívás most az, hogy ez az étel helyes és a jövedelmezőség növeléséhez.

Másik jellemzője a tudatosság - ez az, amit mi összehasonlítjuk könnyű összehasonlítani a dolgokat, és ne összehasonlításokat nehezen összehasonlítható. Ez azt jelenti, amelynek a választás az A, -A, B, akkor a legvalószínűbb, hogy hasonlítson és -A helyett az A és B Vegyük ugyanezt a példát egy előfizetéssel.

Egy másik példa, ami Ariely, a választott nyaralás foltok. Például ha felkérik, hogy két utat: Róma és Párizs, ez ugyanaz a halmaz - tartalmazza a reggelit, kirándulásokat, stb választani a kettő között nehéz .. Azonban egy kiegészítő opció: egy túra a római reggeli nélkül, és az első ajánlat utazási Róma (all inclusive) lesz vonzóbb, mint egy utazás Párizsba.