Roman Rotenberg magyar jégkorong, mint egy üzleti hírek
Interjú a alelnökének SKA közötti különbségek az NHL és KHL, jegy bevételek és az értékesítés pulóverek $ 1 millió évente
Jégkorong visszanyerte az állapot a sport №1 közé tartozik. Azonban, míg mi nem beszélünk televíziós közvetítések és az érdeklődés a szurkolók és a figyelmet az elnök. Vladimir Putin megkezdte a korcsolyázás és játszott több amatőr mérkőzések. Volt miniszterelnök-helyettes és most feje „Rosneft” Igor Sechin finanszírozza legendás TsSKA.Blizkie Putyin milliárdos Gennady Timchenko és Arkady Rotenberg vezetett SKA St. Petersburg és Moszkva „Dynamo”. Tovább Rothenberg - újszerű, Arcadia unokaöccse - dolgozott felelős üzletfejlesztési a SKA az irodában a Continental Hockey League (KHL), és az utolsó másfél évben.
Ön is érdekelt
- bocsánatot kért a bíró?
- Igen, természetesen.
- elnöke az Igazgatóság a SKA egy milliárdos Gennady Timchenko. Ez volt az, aki meghívott, hogy a klub?
- Ez nem egy titok, hogy ő barátai nagybátyám [Arkadiem Rotenbergom]. Így találkoztunk volna. Tudta, hogy mit csinálok marketing a KHL, ezért megkért, hogy vezesse a marketing a SKA.
- Miért döntött úgy, hogy menjen ki a liga dolgozni a klub?
- Mindig is szerettem volna dolgozni a „terepen”. Ez lehetővé teszi, hogy az eredmények gyors megjelenítésére. League még hosszú távú projekt. Ahhoz, hogy jó minőségű képet TV, meg kell építeni egy új aréna, hogy tárgyaljon a műsorszolgáltatók számára. És itt: St. Petersburg, például, tudtuk, hogy gyorsan megállapodásra jutni a tv-csatorna 100 TV, úgy, hogy megmutatta a mérkőzést élőben. Mi segített nekik, hogy vesz új berendezés, mikrofonok telepítve a jég, vett egy új világítási együtt az arénában.
- Mitől lesz egy KHL televíziós adások vételére?
- Vannak kis számban, összehasonlítva az NHL. De van egy dinamikája a fejlesztés, mert mielőtt a liga fizet érte, hogy bekerüljön a TV-t.
- De ez változó pénzt az egyik zsebében a másikra. NTV tartozik "Gazprom-Media", CHL - a projekt a felső vezetés a "Gazprom".
- "Gazprom-Media" tartozik Gazprombank. A Gasprombank szerkezete nem „Gazprom”, itt a többi részvényes. „Gazprom” csak az egyik részvényese a Gazprombank.
Rendben. Gazprombank részvényesek nevezhetjük ideológiailag közel „Gazprom”.
- Broadcast nemcsak NTV +, vannak külföldi műsorszóró. De ez még nem összehasonlítható adatok Amerikából. Jégkorong az NHL-ben és KHL, elvileg a szint a játékban hasonló, de a különbség a képek hatalmas, van egy olyan érzésem, hogy ott játszik istenek, de itt ez nem világos, hogy ki - szürke arcokat, sárga jég. Ennek eredményeként - a honnan a televíziós jogok és a kisebb számú rajongók. De a munka ebben az irányban halad.
- A bajnokságban, mert vannak olyan szabványok a kép minőségét.
- A szabványok. De nézd az NHL-ben csatorna maga fektetett a képre, és a jelet. Ha CHL szerzett televíziós jogok, mint az NHL-ben.
- Bocsánat, hogy félbeszakítom. Miért nem foglalkozik a CHL kép? Végtére is, a rajongók és a magunk boldogtalan és aggódik a hírneve a liga egy broadcast kép a nyugati országokban.
- A legtöbb bajnoki kicsit függ. Ez az üzleti élet és a helyi hatóságok, akiknek szükségük van, hogy egy új aréna. Van egy csodálatos aréna St. Petersburg - az Ice Palace. Mi korszerűsített, mi meg a vágányon a kerület. De Moszkvában, kivéve a „Megasport” a Khodynka eltérő felfogása jégkorong: nehéz motiválni a személy szeretni hoki aréna épült az 1960-as, vagy még korábban. Nem kényelmes környezetben.
- SKA részvétel, szemben a moszkvai klubokban, minden rendben. Ön rovására a jegy bevétel slugger bérleti díj az arénában?
- Természetesen. Háromszor annyi gyűjteni. Van a jegy kezelő, nincs kivel megosztani. Ezen kívül közel 50% -a az eladott jegyek internetes honlapján keresztül. Annak érdekében, hogy még a mérkőzés előtti show, előadások a rock zenekarok és DJ-k vagyunk a fekete minden játék: keresni a $ 100,000.
- Ez az eredmény?
- Igen, a profit egy játék.
- Az elmúlt szezonban SKA volt 35 hazai mérkőzéseit, amely az egész szezonban, ez az összeg mintegy 3 millió $?
- Igen, a szám megfelel a valóságnak. Ebben a szezonban, azt várjuk, hogy a bevételek növelésére. Mi kissé emelni jegyárak növelése látogatottsága, a klub jobban felkészült a szezon szempontjából áru és ajándéktárgyak.
- Tulajdonságok SCA értékesíti is?
- Az előző szezonban árbevétel 300%.
- És az abszolút számok?
- Ha összehasonlítjuk a számadatokat, az NHL-ben, ezek nem olyan nagy, hogy a hangjukat. Mi inkább az a hangszóró. Az elmúlt szezonban volt egy értékesítési pont csak az arénában. Most nyitunk egy online áruház, és a rövid távú keresni egy zászlóshajó store Nyevszkij. Továbbá az Ice Palace lesz egy másik boltban. Mi tárgyal a Reebok az eladó az áru a hálózatokat. Akkor mondhatjuk, hogy elértük a viszonylag magas szinten.
- Az érkezés Ilya Kovalchuk a SKA befolyásolja az értékesítést?
- Nagyon sok. Azonnal észrevehető nőtt számos mutató.
- Hány pulóverek eladtad az elmúlt szezonban?
- Ismét az abszolút számok? (Nevet) Add fel. Értékesítési - $ 1.000.000. Replica érdemes 2100 rubel, eredeti pulóver - 11 000 rubelt. Tehát úgy.
- Körülbelül 15.000.
- Ez az elmúlt szezonban. Ez lenne lényegesen több.
- Az Ice Palace 74 doboz, vagyis azt az összeget, több mint 2 millió $ per szezonban?
- A klub nem rendelkezik az összes páholyok az Ice Palace, így az összeg kevesebb lesz. SCA adja tizenöt doboz. Az ára a doboz egy mérkőzés az alapszakaszban - 45 000 rubelt. VIP-box - a mi exkluzív ajánlat: kiváló minőségű vendéglátó-ipari szolgáltatások egy autogramot a játékosok a klub ajándéka. Már nyilvánvaló, hogy egy ilyen szolgáltatás a kereslet. Értékesítéséből származó VIP-csomag azt tervezzük, hogy szert kb fél millió dollárt egy szezonban.
- CHL elosztja a kapott pénzt szponzorok, a klub?
- Ideális esetben, természetesen, a liga kellene, de nem ad semmit.
- Ezt a CHL megeszi az összes szponzori szerződések?
- Nem tudom, nem vagyok CFO KHL. De semmi nem jön, hogy a klub, ez tény, és ez okoz némi allergia. Azonban nem minden a klubok illeszkedik az azonos üzleti modell. Például a SKA tudott önállóan végezni értékesítési és támogatói csomagok, és a televíziós adásokat. És egy másik klub, a régiók, nem lesz olyan jó, ezért a CHL-e a munkát neki. Ezen felül, a liga is támogatja a klub, amely az állam a válság.
- És mégis azt állítják, hogy kifejezze a KHL nem csak te, hanem a vezetők más klubok. Például az NHL-ben a bajnokságban egy bank partnere, sok klub - a szponzorok közül a bankok. Van annak megértését, hogyan szerkeszthetjük a rendszer vonzza a kereskedelmi szponzorok a bajnokságban?
- Valószínűleg, szükséges, hogy végezzen nem csak a szponzorok és általában információ a hatékony üzleti modell CHL minden szinten, kezdve a bajnokságban és befejező minden egyes klub alapon. Ez a fő kérdés ma, amelynek közvetlen hatása van a siker a bajnokságban promóció. De ez a kiváltsága a menedzsment a CHL és pénzügyi menedzsment.
- Visszatérve a SKA, akkor az úgynevezett bevételi adatok - amíg ez a kis mennyiségű, mindössze néhány millió dollárt. Helyesen megérteni, hogy a medence szponzorok SKA gáz szerződések fizetett játékos?
- Igen, azt mondhatjuk, hogy a klub megtérül, eltekintve a fizetési alap játékosok. Ez már egy lépés előre. A jövőben szükség van annak érdekében, hogy a csapat teljes mértékben megtérül. Persze, egy nap vagy egy év nem fog megtörténni.