Személyiség egy értékesítési képviselője, az iskola, a közvetlen értékesítés

Miután elolvasta az előző két bejegyzést, és lépni a 3. lecke, van egy ötlet a szerepe a kereskedelmi képviselő aktív közvetlen értékesítés.

Nézzük most meghatározzák a legfontosabb követelmények egy közönséges eladótól valaki tisztázni, hogy milyen személyes tulajdonságok kellenek a helyi értékesítési képviselettel.

• Az első és legfontosabb, meg kell határozni, milyen tudást. készségek kereskedelmi képviselő prioritása a siker a terepen dolgozó.
  
• Itt lesz olyan mély, mint lehetséges, hogy nézd meg magad, és rájövünk, hogy a természet, hogy a kifejlesztett nagy mértékben, és amely a készségek / képességek / tudás megszerzi / fejlesztése / halmozódnak.

Így a beszélgetés az iskola a közvetlen értékesítés megy egy bizonyos ideális lista egy értékesítési képviselője, az ő hatáskörébe tartozik.

A kényelem, a modell, amely leírja egy értékesítési képviselője, osztható három részből áll:

1. PROFESSIONALNYEKOMPETENTSII (ami tudom, és képesnek kell lennie jelölt)
2. Személyes tulajdonságok (mi az)
3. MOTIVÁCIÓ képviselettel (amit akar, vagy hogy mi motiválja őket).

• alapkészségek aktív értékesítés (munkatapasztalat); Itt is tartalmaznia kell tisztázni az ügyfél igényeit (módszerek és technikák, az építési logikailag összefüggő kérdések);
• prezentációs készség;
• hatékony hallgatás készségek (aktív hallgatás, a verbális és nonverbális kommunikáció);
• készségek kifogást (várakozás és előkészítés, hogyan lehet legyőzni őket);
• merchandising készség (dolgozni termékek a TT növelése érdekében az értékesítési mennyiség, tartomány, láthatóság, elrendezés).
• kommunikációs készség / hiedelmek (képes kapcsolatot teremteni, világosan kifejezett gondolatok, vitatkozni a szempontból);
• Ügyességi munka dokumentumokat;
• tudás és képesség, hogy működjön együtt a CMC;
• vezetői készségek és / m;
• ismerete kulcsfontosságú a piaci szereplők.

Személyiség egy értékesítési képviselője:

• integritás, őszinteség;
• kommunikálhatóságát (contactability);
• meghatározása, a kitartás (képes beállítani és célkitűzések elérése érdekében);
• felelősség, fegyelem (képes végrehajtani a részét a probléma nélküli kontroll);
• analitikus gondolkodás;
• magas hatásfok,
  

Motiváló értékesítési képviselő:

• szakmai fejlődésben elkötelezettség;
• összpontosítani az alsó sorban a munkájukat;
• lojalitás a céghez (amelynek pozitív képet a cég szemében a jelölt, egyfajta elkötelezettség nagy üzlet);
• a vágy, a karrier növekedés;
• fizetést.

Ha azt szeretnénk, hogy a munka az értékesítési vagy akár részt vesz a toborzási és kiválasztási alkalmazottak - a fentiek alapján listát a legfontosabb készségek értékesítési képviselő és egy listát a szükséges személyes tulajdonságok - esetleg mérje az ő, illetve a pályázó.

Tisztességesen és becsületesen értékeli magát, vagy a haverod akkor lesz képes a tanulás és az önálló tanulást.

A fő feladata ebben a szakaszban - előidézve a saját kétséges az a tény, hogy már „mindent tudnak, és tudom, hogyan.”

Azonosítani és megtalálni a kulcsot, mint egy értékesítési képviselő szükséges a sikeres fejlődése az alkalmazottja.