Tanácsadó cég - nyitott, lesz egy tanácsadó
Hol kezdjem felfedezés cég területén az üzleti tanácsadás? Hogyan fejleszteni? És hogyan lehet fejleszteni a vezetési tanácsadás, hol kezdjem?
Azzal a céllal. Minden, amilyennek lennie kell egy klasszikus a műfaj. Fontos, hogy meghatározzák, mit akar az üzletet. És itt már nem érzelgősség és a személyes, csak üzlet: mit kell tenni, milyen helyzetben, a hírneve kellett volna.
Fontos eldönteni, hogy milyen terméket fog eladni a segítségével néhány eszköz. Mivel vezetési tanácsadás - egy laza koncepció, megközelítéseket és eszközöket is több. Ha bizonyos képeket, akkor el lehet kezdeni a 3 módja van:
N 1. opció: felveheti a kapcsolatot tapasztalt tanácsadók és távolsági autóbuszok, akiknek a szolgáltatásait eladni, azaz vált szolgáltatót. Ebben az esetben az is fontos, hogy meghatározzák a teendők, hogy ne „blur” minden rendű és rangú. Legyen egy asszisztens a tapasztalt szakemberek, hogy tanuljunk belőlük, hogy részt vegyenek a szolgáltatásnyújtás, a tapasztalatszerzés, hogy megtanulják. Egy bizonyos ponton rájössz, hogy akkor a saját. A lényeg az, hogy csak tárgyalni partnereivel, hogy akkor tanulni tőlük. Lényegében - alkotnak egy csapatot a tanárok.
N 2. opció: megpróbál tenni valamit saját maguk, narabatyvaya tapasztalatok, példák, rendszerezése őket. Ebben az esetben is válassz egy célt: toborzás, értékelés, képzés. A legfontosabb dolog - ne fogja meg az egészet egyszerre. Ha azt szeretnénk, hogy „eladják magukat”, majd fordul a szolgáltatás, hogy már tudja, hogyan kell csinálni a minőség. Itt van a példa: Elkezdtem a School of értékesítési képviselők: az üzleti, dolgoztam, mint a menedzser képzés egy kereskedelmi vállalat, a feladatokat tartalmazza: egy sor értékesítési képviselők, az alkalmazkodás, a képzés, az új programok, képzési felügyelők. Először is, a megnyitón a saját üzleti, hogy ez egy jó alap a kapcsolatot a piacon; Másodszor, nem tudom, első kézből a problémák, mint értékesítési képviselők és a munkáltató cég, így tudta, hogy a legfontosabb dolog - a piaci kereslet mindkét oldalán.
Az ötlet egyszerű volt: az emberek kell, hogy a helyzet az értékesítési képviselője, de gyakran nem veszik munkatapasztalattal nem rendelkező; vállalatok egy folyamatos igény az értékesítési képviselők, de kívánatos, hogy „kész” (nem drága). Kerestem egy csoport potenciális értékesítési képviselők, hogy a vonat őket a programban vesznek tesztek a végén természetesen nyilvánvaló, hogy egy ilyen „értékesítési képviselője”. 30% esik a gondolat, mentek „hogy a bázis”, a fennmaradó 70% bérelt újra. Annak a ténynek köszönhetően, hogy tudom, ezen a piacon, gyorsan benőtt ügyfelek - a munkaadók. 3 hónap után a végső fázisban a képzés szervezett, a munkaadók a jövő aukciós értékesítési képviselők. Egy évvel később, sok vállalat nem veszi az embereket az utcán, és elküldte a „kétes” a kereskedelmi képviselő: „Menj, képzett a” Practice „Vasilina tanítani, hogy a tanúsítvány, akkor működni fog.
Az emberek, akik jönnek a tanfolyamok magukat, mert „föld bővelkedik pletykák” és „intézkedik rám, mint a barátom.” Ez csak később kezdett kialakulni Képzési program a piac által igényelt 2 év, ismét annak a ténynek köszönhető, hogy a piaci kereslet mindig „kéznél”, ő felhalmozott tapasztalat dolgozó cégek, stb 4 év után a felhalmozott tapasztalat elegendő, hogy dolgozzon az első tanácsadás termékek - ismét, köszönhetően a tapasztalat és állandó kapcsolatot tartva a piacon.
N 3. lehetőség: Légy képviselője néhány jól ismert cég a városban - lásd a listát a megüresedett TREKO.RU portál ..
Ebben az esetben kapsz egy kész márka. termékek és képes lesz arra, hogy tapasztalatokat szerezzenek, mint tanácsadó. Nagyon fontos, hogy meghatározza a vállalati kultúrát. melyik lesz a cég. Személyzeti tanácsadó cég - a fő motorja a cég, mint az „arca” a termék, amit képviselnek, a személyzet megérti az ügyfél mennyire minőségi munkát. Az üzleti, mondván: „a cipész cipő nélkül” - egy rossz név. Felzárkózását valamilyen szolgáltatást, egyszerűen meg kell fogyasztani magukat -, valamint bármely más üzlet. Meg kell merev rendszer kiválasztása, világos követelmények személyzet, tiszta munkaköri leírások, a vállalati szabványok a munka, stb
Akkor önállóan dolgozni, ami „a semmiből”, vagy vásárolni kész rendszereket, kivéve, ha van pénz.
Be kell készíteni arra, hogy ha megy a lehetőség N2, a pénz nem jön azonnal. Ha a 2. az egyik, ebben az esetben lesz a technológia és a termék, amely megadja jövedelem.
Coach, üzleti tanácsadó, üzleti coach
(Budapest)
www.taler-spb.ru
van egy komoly pszichológiai akadály a döntést, hogy meghívják egy külső üzleti tanácsadó szervezeti változás, mert:
- Bármilyen külső beavatkozást a cég tevékenysége mindig fájdalmas, esetenként halálos kimenetelű is lehet. Ott kell tartani az elvet a „ne árts!”;
- Kiváló minőségű tanácsadás - termék drága.
Így próbáljuk elkezdi nézni üzleti tanácsadó potenciális ügyfelek szemében. El tudom képzelni, mint ez:
- Megjelenése tanácsadó legyen hiteles, amellett, hogy a megjelenés és a ruha nagyon fontos:
- Életkor tanácsadó. Véleményem tanácsadóként kezd okozni az ügyfél bizalmát a mintegy 35 éve. Továbbá, mivel a pálinka „a régebbi annál finomabb”;
- Ott kell lennie egy tanácsadó tapasztalat, mint a vezető, és tanácsadó.
Példa. A vállalat azt akarja, hogy legyen egy „bajnok” (vezető), piacán, ezért felkérte a tapasztalt „coach” (tanácsadó). Természetesen a bajnok és az edző - ezek a különböző emberek, különböző célokkal, a különböző készségek, stb De ha az edző soha nem foglalkozik boksz, nem érzem ezt magad, egy bokszoló ő tud nőni?
- A tanácsadó kell egy listát az ügyfelek, akikkel dolgozott. Előnyösen pozitív visszacsatolás.
- Az első percekben a kommunikáció az ügyfél érezni kell, hogy a tanácsadó tényleg valódi előnyökkel jár a szervezet számára. Ha a nyertes egy igazi élmény. tudás és képesség, hogy az üzleti eszközök, stb akkor belsőleg győződve. Ennek megfelelően, az ügyfél úgy érzi, hogy a bizalom és a tanácsadó tényleg valós előnyöket a szervezet.
Tehát, mielőtt elkezdi az üzleti területen az üzleti tanácsadás, hogy szavazzanak a „tömeg”, mint egy üzleti tanácsadó:
- Hány éves vagy?
- Van-e a szükséges „ruhát” - egy szép öltönyt? Nézel „száz százalékos”?
- Dolgozott legalább 2-3 év vezetői pozícióban? Előfordult már ténylegesen kidolgozása és végrehajtása változásokat saját vagy harmadik fél?
- Készen állsz, hogy nyújtson be egy listát az ügyfelek, hogy volt egy változás? Ez lehet a vállalatok, ahol dolgozott a személyzet tagja, vagy egy harmadik fél szervezet.
- Van valami a csomagok „Portfolio eszközök” kidolgozása és megvalósítása szervezeti változások (TRIZ. MBA, pszichológiai oktatás, stb.) Tudtad, hogy meg lehet változtatni a szervezet segítségével ezek az eszközök? És ez oda vezethet, hogy milyen következményekkel jár? Van tapasztalata a gyakorlati használata ezen eszközök?
Ha minden szerepel, lehetséges a cégbejegyzés, és részt vesz annak népszerűsítését: weboldal, cikkek, fórumok, stb Az oldalakon a portál promóciós kérdés merült fel többször. úgyhogy nem lakik rajta.
Ha valami hiányzik a listáról, akkor van értelme, hogy dolgozzon ki egy fejlesztési tervet.
Ha túl fiatal, akkor lehet kezdeni, mint egy asszisztens tanácsadó, illetve addig, amíg növekszik, mint egy bérelt vezetője.
Ha az az érzése, hogy a látszatot, hogy valami nincs rendben, és nincs pénz a stylist meg az ő emberi környezetben, jó ízlés és utalnak rá segítségért. Sokszor győződve arról, hogy az emberek hajlandóak segíteni egymást, és ingyenes.
Ha nincs vezetői tapasztalat, elvégre, ha értem. Gondolj a bokszoló és tréner.
Az én saját tapasztalata, mint egy üzleti tanácsadó, azt lehet mondani, hogy csak egy vezetői tapasztalat és az intuíció az üzleti tanácsadás nem elég. Mi szükség van a valós vizsgált gyakorlati eszközöket (TRIZ MVA et al.).
Segítek az MVA eszközök.
MBA - nem a tudomány, az MBA - olyan eszközök gyűjteménye vezetők. Ebben a gyűjteményben vannak eszközök, gyűjtött a világ minden tájáról, magyarul is. Ne feledd, hogy MBA ≠ vezetője vagy tanácsadó.
Fontos, hogy ne korlátozzuk magunkat egy fogalom. Én például, bár nem vizsgálták szisztematikusan TRIZ, szívesen használják egyes eszközök TRIZ.
A jótanács. Értékelje fogalmak, elméletek, stb nem pedig a „jobb” vagy „rosszabb”, de tekintve, milyen előnyöket tudnak hozni.
És TRIZ. és ez MBA nagyon hasznos.
- tekintetében alkalmazása TRIZ üzleti kérdések - amit elejétől a 90-es aktívan részt vesz a tanácsadó cég „TRIZ esély”.
Ezért, ha azt szeretnénk, hogy fejleszteni vezetési tanácsadás, összegyűjti és mindent megtanulni hasznos munkát.
És kezd fejleszteni vezetési tanácsadás, a legjobb mégis, a következőkkel:
- Rendszeres képzés üzleti felhasználásra szerszámok (TRIZ, MBA, stb); A készségek fejlesztése a használata az üzleti eszközöket a munka, a munkahelyen (mielőtt átadják a kliens).
- És, persze, válassza ki a jövő specializáció. Ez a garancia a jövőbeli siker, mint egy üzleti tanácsadó.
Ha beszélünk a fejlesztés a tanácsadó cég, a fejlesztés két irányba:
„Mélyen” - ez lehet szakosodni, fejlesztése, és javítja a vállalat ugyanabban az irányban, és ennek eredményeként vált elismert vezető a szűk szegmensében szolgáltatások 1;
„Szélesség” - hozzá más típusú tanácsadói szolgáltatások és a hírnév, hogy átfogó tanácsadás és a szakemberek különböző irányokba.
Mi a legjobb az Ön számára, csak tudod magad. Ez egy egyéni preferencia kérdése.
Vissza az összes kérdésre tanácsadó központ
11. Konferencia az üzleti edzők és tanácsadók
Master Class IL Vikentiev (TRIZ-Chance)
Klasszikus üzleti tanácsadás edzők
Mi vagyunk a FB:
Vegyen részt!