Tiens Corporation (tiens) Magyarországon, tárgyalni az ár

Nos, ha az ügyfél megkapta a lehetőséget, hogy hangot minden előnyével és előnyöket igényeinek kielégítése érdekében. És ha ő is igyekezett tudni az árát? Mit kell tenni? Próbálja elhalasztja tárgyalások áron egy későbbi időpontban.
És meg lehet csinálni hívja a hozzávetőleges árának tartományát (az ... amíg ...), utalva az ügyfelet, hogy az ár az áruk vagy szolgáltatások képezik a számos tényező, hogy készen áll, hogy azt a figyelmet. Például, hogy bizonyítsa a pull módszer működhet az alábbiak szerint: „Ez egy nagyon fontos kérdés. Számára megfontolás még visszatérünk. „” A pontosabb választ a kérdésére, azt kell, hogy bizonyos információkat. "
Megvan alattomos ügyfél - ragaszkodik a nyilvánosságra hozatala az ár? Használja áron módszerekkel igazolható.
„Szendvics” módszerrel
Finom módszer, és ez az, hogy az első ügyfél hívjuk ár (száraz darab kenyeret), majd a „kenet” rajta előnyök (mint a vaj, tojás). Fontos tudni, hogy minden azt mondta a mondat végén emlékeznek tovább. Minek az a mondat végén felsorolni az ügyfél részesül a terméket vagy szolgáltatást. Ha első beszélni az előnyöket, majd adja meg az árát, az ügyfél elme továbbra is „meztelen alak”, legyen óvatos a szavakkal. A példa erre a következő: „A termék költségei (hívás szám). Ez az ár akkor a következő előnyöket (vázolt előnyök). "
„Szendvics” módszerrel
Ennek lényege az, hogy a módszer „csomag” az ár a termékek vagy szolgáltatások (szelet), az ellátás és az érték az ügyfél (zsemle). Nézzünk szembe a tényekkel. Mondd, kérlek, ha megpróbálja megenni egy hamburgert anélkül, hogy bármi, mik a benyomásai? Merész és nem annyira ízletes. Ugyanígy van ez az ár. Vegye illatos friss zsemle, vágjuk félbe. Az egyik rész (érték) put „szelet” (ár), és fedjük le a második része (előnyök, kedvezmények). Nos, ezért jobb? És annak érdekében, hogy a lehető legtöbbet hozza ki a „szendvics”, ajánlom, hogy vágja fel egy vékony szelet sajtot és friss fűszernövények (választható juttatási, előny, előnyök). Ez ad egy „szendvics” a frissesség és a sós íz.
„Csomag” ára lehet különböző formái:
• Érték - az ár - jó.
• Előny - ár - előny.
• Előny - ár - bónusz előnye.
• A fő előnye - ár - bónusz előnyeit.
A lehetőségek számtalan. Miért ezt a módszert? Mert vannak olyan dolgok a pszichológia az észlelés, mint a hatása elsőbbségét és újkeletűségi hatása. Azaz, egy személy termel a legnagyobb benyomást, hogy az első hangok (elsőbbsége hatás), és hogy ejtik az utolsó (újkeletűségi hatás).
A módszer a „Játék az érzelmekkel”
Néha annyira fontos, hogy hallja a másik személy a jó szavakat, amelyek fokozzák az önbecsülés és jobban motivált, hogy tegyen lépéseket. Ez az, ami hiányzik a mai társadalom, ahol az irigység uralkodik. Ha megállapítást nyer, hogy a potenciális vásárló aggódik fenntartása a presztízs és koncentrálni a figyelmét arra a tényre, hogy ő méltó magának valami különleges. Például: „Biztos vagyok benne, hogy megérdemled a legjobb”, és itt egy másik: „Nagyon alkalmas a finom, a legjobb íze.”
Ne feledje, a gyermekkori, amikor játszik a homokozóban, mi gyakran kérésére egy másik gyerek, hogy neki a játék, azt mondta: „És azt mondja nekem, ahelyett, amit adsz?”. Mi játszani ezeket a játékokat eddig csak az ár a kérdés más.
Hogyan kell viselkedni egy olyan helyzetben, ahol az ügyfél ragaszkodik megszerzésének további kedvezmény? Bár érdemes állni a kijelölt ár, vannak kivételek a szabály alól, és kezelendők azok az esetek, ha megengedheti magának, hogy feladják az ügyfél, de nem csak úgy, és a „koncessziós után engedményt.”
„Koncessziós után koncesszió” módszerrel
Ennek lényege abban rejlik, hogy a koncessziók csak akkor, ha az ügyfél azt is, hogy a koncesszió. Például: „Nos, adok kedvezményt vagy különleges berendezést egy feltétellel: a boltban én áruk lesz kapható exkluzív (verseny nélkül).” Ellenkező esetben, ha kapnak kedvezményt csak úgy, anélkül, hogy valamit valamiért cserébe, tudod, kihúzta a pénzt a zsebéből, és odadobta a kuka (hidd el, az ügyfél nem nyilvánvaló, magától értetődőnek, nem csak megítélni, mint egy újabb győzelem a „éhes” képviselője).
Ahhoz, hogy vegye körül magát hálás ügyfelek hosszú ideig mindig beszélni az ügyfél az előnyöket (érték), mint az ár.