típusú közvetítők
Vannak különböző típusú közvetítők.
- Kereskedők - folytasson üzemeltetést a saját nevében és a saját költségén. Joguk van tulajdonosi és ártalmatlanítása a termék.
- Forgalmazók - nevében eljárva a gyártó saját költségén. Nem rendelkezik az áruk tulajdonjoga. A jogot, hogy dobja a termékeket.
- Biztosok - ható saját nevében rovására a gyártó. Joguk van, hogy dobja a termékeket, de nem rendelkezik tulajdonosi jogokat.
- Agents - nevében eljáró termelői saját költségére. Joguk van, hogy dobja a termékeket, de nem rendelkezik tulajdonosi jogokat.
- Brókerek - nevében eljáró termelői saját költségére. Nincs rendelkezési jogot a termék, és nincs tulajdonjogokat.
Kiválasztását befolyásoló tényezők egy közvetítő
Három megközelítés összegének meghatározása:
1) Intenzív elosztás - egyrészt annak biztosítását kellékek termékeket a lehető legnagyobb kereskedelmi cégek számát.
2) A kizárólagos forgalmazás - azt sugallja, szándékosan korlátozott számú közvetítők eladni ezeket a termékeket keretében értékesítési területek.
3) szelektív forgalmazás - egy kereszt között a módszerek intenzív és kizárólagos forgalmazás. A szelektív forgalmazás lehetővé teszi a gyártó, hogy elérjék a kívánt piaci lefedettség több szigorú ellenőrzés és alacsonyabb költséggel, mint a szervezet az intenzitás eloszlás.
A választás a közvetítő és annak alapelvei:
- Érdeklődjön a létesítmény közvetítő kapcsolatok az áruk értékesítése;
- Jó ismeretek áru nagykereskedő közvetítő; megbízhatóságát a helyzet a nagykereskedelmi vállalat az iparágban;
- A jelenléte egy közbenső tárolási tartályok;
- A vágy, hogy a közvetítő a saját készletek szállítója termékek;
- Az erőssége a pénzügyi közvetítő álláspontot;
- Érvényességét a politikája az ár