Tudatosság igényeit (Ch
Nagyobb igény van - ez a kezdeti szakaszban a döntéshozatali folyamat:
Ø akkor jelentkezik, ha valaki úgy érzi, a különbség ő ezt érzékeli, mint egy ideális, összehasonlítva a valós állapot bármikor;
Ø forrása a figyelmet a probléma kialakulásának igényeket, különösen, ha ez együtt jár az ötleteket egy ember magát.
Future termékek és szolgáltatások függ, hogy a fogyasztók úgy érzékelik, találkozó néhány igényeiket. Aktiválása és megértését, a fogyasztói igényeket, ami szükséges, hogy a fogyasztó, hogy a döntéseket, amelyek meghatározzák a vásárlási és fogyasztási termékek.
Az első lépés a döntéshozatali folyamat hívjuk a figyelmet igények: definiáljuk a figyelmet a különbség a kívánt állapotot, és a tényleges helyzet, megindításához elegendő és fokozza a folyamat a döntést.
Ha a szükség úgy ismerik, a felhasználó nem a keresés a potenciális lehetőségeket kielégíteni. Ez a második szakaszban a határozat, amely az úgynevezett keresés: definiáljuk motivált aktiválás a memóriában vagy a tudás megszerzése információ a külső környezettől.

Risunok.1.4. A fő összetevői a folyamat a figyelmet, hogy szükség van szintkülönbségek
Process tudatosság szüksége, mint látható a diagramon (ábra ...) nagyban függ, hogy mekkora az eltérés a tényleges állapot (jelenlegi helyzet a fogyasztó) és a kívánt (helyzet, amelyben a felhasználó szeretné megtalálni). Ha ez a különbség elér egy bizonyos szintet, vagy meghaladja azt, hogy szükség van megvalósítva. Például a felhasználó úgy érzi, éhes (tényleges állapot), és azt akarja, hogy megszabaduljon ez az érzés (a kívánt állapot), és amikor a különbség a két állapot kellően nagy, akkor tisztában van az élelmiszer. De ha a különbség nem éri el a küszöbértéket, a figyelmet arra, hogy ne történne.
Meg kell jegyezni, hogy a jelenléte nagyobb igény van nem vezet automatikusan egy bizonyos cselekmény. Az akció két tényezőtől függ:
- először felismerte annak szükségességét, hogy a kellő jelentőséget;
- Másodszor, meg kell bizonyosodni arról, hogy megengedheti magának, hogy ezt az igényt.
Revitalizációs igényeinek. Mielőtt kell „ismerni”, meg kell „aktiválni”. Annak a valószínűsége, hogy egy adott aktiválni kell sok tényezőtől függ, hogy képesek biztosítani a változás a tényleges és / vagy kívánt állapot a személy:
Ø Time. Bárki, aki tapasztalt az éhségérzetet, jól tudja, hogy az egyszerű idő múlásával lehet potenciális aktivátor igényeinek. Az idő is befolyásolja a kívánt állapotot. Mivel a fogyasztók öregszenek, ízlése és értékek változnak, ami megváltoztatja a vágyaikat;
Ø A megváltozott körülmények között. Szükségleteket gyakran aktiválódik eredményeként változik az életemben. Változások a család is okozhat nagyobb igény van. Például a gyermek születése megváltoztatja szükségletek az élelmiszer, ruházat, bútor, és mások.
Ø A beszerzéseket illetően. Vásároljon egy termék viszont aktiválják a szükséges egyéb termékeket. Így megszerzése új bútorok teszi a megvásárolni kívánt új függönyök, tapéta, és így tovább. N. Emiatt vásárlók az új lakások fontos célpiac sok vállalat a különböző területeken.
Fogyasztás Ø. Felesleges fogyasztás vezethet a megvalósításához az igényeket. Sok esetben van szükség elismert egyszerűen azért, mert a termék nem fogy. Az utolsó darab kenyeret evett reggelire, és meg kell vásárolni a vacsorához. Így az elismerés miatt az elfogás igényeit a közeljövőben változások miatt a tényleges helyzetet.
Ø az egyéni különbségek. Előfordul, hogy a szakértők megosztottak alapján a fogyasztók nagyobb igény van, mint a változások következtében a tényleges és a kívánt állapot:
ü fogyasztók az aktuális állapot, amelyre a nagyobb igény van oka általában a változás az aktuális állapotot. Így például, inkább felismerik annak szükségességét, a ruházat csak akkor, ha teljesen elhasználódott;
ü fogyasztók kívánt állapot, elismerve annak szükségességét, változó a kívánt állapotot. Például van szükség ruhákat, mert szeretné „valami újat.”
Ø A hatás a marketing. Cégek serkentik a figyelmet, hogy szükség van a segítségre marketing alkatrészeket.
Fokozására irányuló erőfeszítéseket a figyelmet a szükségletek különböznek attól, hogy megpróbálja ösztönözni alapvető szükségletekre vagy szelektív kereslet. Marketing tevékenység, melynek középpontjában az alapvető szükségletek, sőt, egy kísérlet, hogy a figyelmet az alapvető szükségleteket.