10 módon csalni egy üzletember, saját véleményét

A befektetők már kidolgozták saját nyelven kommunikálni vállalkozók. A befektetők ezer módon mondani, hogy „nincs”. Azt is speciális módszereket, hogy nagyobb részt az üzletet.

Mind a befektetők és vállalkozók - nagyon egyszerű emberek. És mindketten egyértelmű cél. Azonban nagyon nehéz megérteni egymást. Guy Kawasaki jár egyfajta fordító. Elmondja a valódi értelmét annak, amit mondott szavakkal.

1. „Szeretem a cég, de a partnerek - nem.” Más szóval - „nem”. A befektető - ugyanazok az emberek. Azt akarja lenyűgözni egy jó, okos srác, aki megérti, amit mások nem értik. Azonban ő nem igazán hiszek a te dolgod.

2. „Ha vonzzák a pénzügy, mi is részt vesz.” Ismét, ez egyszerűen azt jelenti, tagadása a finanszírozás. Ahogy a régi mondás tartja, ha a nagyanyám golyó, ő lenne a nagypapa. Ő egy tojás? Nem. Ez a beszélgetés vége. Ez azt jelenti, hogy a befektető véleménye szerint senki sem fogja támogatni az indításkor.

3. „Get támogatást, és akkor költeni a pénzt.” Egy másik módja a finanszírozás elutasítására. Ez hazugság fordításban: „Nem hiszem, hogy a történet, de ha tudod bizonyítani, és elérni jelentős nyereséget, hogy már meggyőzött. Én azonban nem akar beszélni közvetlenül az Ön „nem”, mert lehet, hogy tévedek, és akkor köt szerződést a cég a Fortune 500 "

4. „Szeretjük befektetni, valamint az egyéb kockázati tőkebefektetők.” Ez is hazugság. Természetes funkció minden olyan befektető - a kapzsiság, és ő nem szereti megosztani. Soha nem akarja megosztani senkivel esetén egy jó üzletet. Az ilyen kijelentések is magyarázható csak az a tény, hogy a befektető kétségek és kívánja fedezni.

5. „Mi fektetnek a csapatban.” Ez féligazság, egyszerűen nem mond befektető vége előtt. Entrepreneur tűnik, hogy a befektető szem előtt: „Nem akarjuk kirúgni. Miért tennénk, ha befektetni, hogy van?”. Ez egy teljesen helytelen megértés. Tény, hogy a jelentése: „Nagy hangsúlyt fektetünk a csapatban, amíg jól mennek a dolgok, de amint változik a helyzet, akkor tűz van, mert senki sem nélkülözhetetlen.”

7. „Ez a legédesebb finanszírozási menetrend» ( «vanília term sheet»). Gondolod befektetők kapsz pénzt enni tortát korlátlan mennyiségben? Természetesen nem. Nem pénzügyi tanácsadók kap $ 400 per óra, hogy „a legédesebb grafikákat támogatást.” Ne is várják.

8. „Mi is nyitott ajtók az Ön számára a cég - ügyfeleink számára.” Ez egy kettős hazugság. Először is, a befektető nem mindig „nyitott ajtók” az ügyfél vállalatok. Hogy őszinte legyek, egyes ügyfelek gyűlölöm keserűen. Ezért a legrosszabb dolog, ami történhet veled - akkor ajánlatos az arcán. Másodszor, még ha a befektető megszervezni a találkozót, nem valószínű, hogy mindig számíthat komoly üzleti együttműködés.

9. „Szeretnénk befektetni korai szakaszában.” Ez egy újabb hazugság. Kockázati tőkések csak fantáziálni, hogyan kell befektetni $ 1 millió induló és kap egy 33% -os részesedést a jövőben a Google. Ez a támogatás a korai szakaszában, de ezek nem nagy pénzemberek van szó. Ők inkább beruházni egy nagyobb parancs (például a alapítói között Cisco) és bevált technológia (például Nobel-díjat kapott) a bizonyított piacon (például az e-kereskedelem). Kockázatitőke-társaságok nem hajlandók kockázatot vállalni. Végtére is, nem tudják kezelni a saját és más emberek pénzét - és csinálni szakmailag