A koncepció a marketing és annak típusai

Értékesítés - értékesítési késztermékek a cég, beleértve a kapcsolatrendszer a külső elosztóhálózat és az ügyfelek (vevők).

Értékesítési politika gyártójának termékeket úgy kell tekinteni, mint egy céltudatos tevékenység, elveket és módszereket, amelyek végrehajtása a célja, hogy megszervezi az áruk áramlását forgalom a végfelhasználó. A fő cél az, hogy megteremtik a feltételeket az átalakítás lehetséges ügyfél igényeinek valós kereslet egy adott termék.

A fő elemei a marketing politika a következő:

· Közlekedési termékek - fizikai mozgás a termelőtől a fogyasztóig;

· Véglegesítése a terméket - a választás, válogatás, összeszerelés a késztermék, és hogy növeli a hozzáférhetőség és a rendelkezésre álló termelési fogyasztás;

Tárolás termékek - a szervezet a létrehozása és fenntartása szükséges tartalékokat is;

· Kapcsolattartás a fogyasztók - intézkedések a fizikai áruk átadásának, rendelés, szervezése fizetési és elszámolási műveletek jogi regisztráció tulajdonjogának átruházása az áruk, a fogyasztó tájékoztatása a termék és a cég, valamint az információgyűjtés a piacon.

A kritériumok döntéshozatal tevékenységet végez marketing politikát lehet alkalmazni: a forgalom értéke; piaci részesedése; forgalmazási költségek; az elágazás fokát elosztóhálózat, amelyet az jellemez, miközben a szint alatt a termékkel értékesítési a gyártótól a végfelhasználóhoz; image elosztási csatornák, vagyis a szervezetek, amelyek forgalmazása és az áruk ..; az együttműködés szintje alanyok az elosztó rendszerben, amely csökkentését konfliktusok és kereskedelmi kockázatot; rugalmasság és vitalitás a marketing hálózat.

A szervezet a gazdasági rendszer van osztva:
Direkt marketing. Ez a fajta marketing jellemzi a végrehajtás a gyártó termékeit közvetlenül a fogyasztónak. Van-e közvetlen kapcsolat a vállalat és a vevő.

Közvetett értékesítés. Ebben az esetben van egy bizonyos kapcsolat a termelő és a fogyasztó, aki elvégzi a közvetítés. Általában az értékesítési lánc ebben az esetben áll a termelői szervezetek, nagykereskedők és kiskereskedők és a végső fogyasztó.

Szerint a közvetítők száma különböztetik marketing:
Intenzív. Ez jellemzi a nagyszámú kis- és nagykereskedelmi közvetítőket, ami a bővítés az eladások, nőtt az értékesítés, nagyobb figyelmet a célközönség a termék, és ennek következtében a profit növelésére.

Szelektív. Ez a fajta marketing politika célja, hogy korlátozza a száma nagy- és kiskereskedelmi közvetítők minden szinten, hogy biztosítja a megfelelő ellenőrzést az értékesítési költségek a cég termékeit.

Kivételes. Értékesítési View, korlátozzák a közvetítők száma a lehető legkisebb mértékre, hogy az egyén, a legvégső. Ezt általában, hogy megóvják a képet a cég és teljes ellenőrzése alatt az értékesítési csatorna.