A tanulmány szerint célzott a magyar piacon a kozmetikai termékek és feladataik szegmentáció -

A tanulmány szerint célzott a magyar piacon a kozmetikai termékek és feladataik szegmentáció

megcélzott piaci szegmentáció támogatása

Köztudott, hogy a 90-es években a magyar piacon a kozmetikai termékek töltöttük termékeket kizárólag a hazai termelés létrehozott alapján elavult technológiákat, amelyek nem felel meg az alapvető szükségleteit kozmetikumok vevők, és ezért nem versenyképes a világpiacon.

Magyarországon szinte nem importált kozmetikai termékek külföldről. A létezése legtöbb kozmetikai termékek, be ma Magyarországon, a magyar fogyasztók nem is tudom. Ezért nem meglepő, hogy az igényeiknek kapcsolatos kozmetikai termékek szignifikánsan alacsonyabb volt, mint a kozmetikai vásárlók '90 -es évek végén. Elején a 90-es, a külföldi cégek az iparágban működő kozmetikai és szépségápolási, vannak kilátások a magyar piacon: a képesség, hogy töltse ki a piaci azok a kozmetikai termékek, már kialakult a magyar fogyasztói kapcsolatos igényeket.

Ma a magyar kozmetikai piacon a termékek széles skáláját számos világhírű cégek, valamint más nemzeti piacon. Jelentősen megnövekedett követelmények a vásárlók, kialakult egy differenciáltabb struktúrája a kozmetikai piacon, attól függően, hogy a fogyasztói csoportok és azok igényeit, valamint a fogyasztói tulajdonságai különböző kozmetikai termékek.

Így alakult bizonyos piaci szegmensben, a tanulmány, amely döntő lépés végrehajtása a vállalat céljainak keresztül jobban megfeleljen az igényeinek a kozmetikai fogyasztó - ebben az esetben a magyar. Keresés és tanulmányozza a megcélzott piaci szegmensek útján piaci szegmentáció, azaz egyrészt a módszer megtalálására részeinek a piacon, és határozza meg a tárgyakat, amelyek irányított marketing a vállalkozások tevékenysége, másrészt, ez egy irányítási megközelítést döntéshozatal a piacon, alapját kiválasztja a megfelelő a marketing mix elemeit”. [9]

Bármilyen működő cég egy adott piacon kell kiosztani viszonylag homogén csoportot a fogyasztók, akik hasonló preferenciák és többé-kevésbé egyformán reagálnak a marketing akciókat ezeknek a vállalatoknak. Ez biztosítja, hogy a cég meg tudja határozni a maguk számára a szegmens, amelynek középpontjában a marketing. Jellemzően a cél szegmensben a cég választhat a legátfogóbb és stabil, ami többek között lehet jövedelmet ma, és a növekedési kilátásokat. A legtöbb esetben a szegmentáció végzett több a következő kritériumokat szegmentálás ismertetett első fejezet: Földrajzi; demográfiai; psychographics; Viselkedési.

Szegmentálása a magyar piacon a kozmetikai cég L'Oreal Paris használja ezeknek a kritériumoknak együttesen. Az egyes kritériumok figyelembe vett különböző változók - ezek különböztetik attól függően, hogy a többi szegmentációs kritériumok. Minden változó megfelel egy bizonyos piaci szegmensben, összhangban kiválasztott egy bizonyos kritériumnak. több szegmens került kiválasztásra, ahol a cég lesz a legjövedelmezőbb koncentrálni a marketing erőfeszítések. Ők a leginkább hatékony, fenntartható és van néhány növekedési kilátásait.

A szegmentálás földrajzi alapon. A hely, ahol a fogyasztó él, gyakorlatilag nincs hatása a döntést vásárolni szépségápolási termékek: kozmetikumok által használt élők szinte minden éghajlat - a szempontból ez a tényező, a kozmetikai termék univerzális. Ami a népsűrűség, a városok nagyobb sűrűségű, definíció szerint, a leginkább tágas szegmensben. Minél nagyobb a város, így a szabály, nagyobb arányban a közepes és magas és alacsony és közepes jövedelműek, élnek. Emberek ez a jövedelem legkönnyebben inkább a márka a közepes és alacsony szintű termékek viszonylag alacsony áron, de ugyanakkor, kiváló minőségű. Ezen túlmenően, a nagy települések fejlettebb média hálózat több ember van egy jó oktatás, lépést tartva a korral, és szívesebben használják a modern termékek - többek között, és a szépség. A kisvárosokban, különösen a vidéki területeken, a cég teljesen veszteséges dolgozni. Egyrészt azért, mert az emberek jövedelme nagyon alacsony ott - a legtöbb ember nem rendelkezik a szükséges pénzügyi kapacitással vásárolni még egy viszonylag olcsó kozmetikumok. Ezen túlmenően, a legtöbb kis közösségek távoli, ami megnehezíti, hogy az árut. A szállítási költségek túl magasak, és valószínűleg nem kifizetődő.

Szegmentálás demográfiai. életkor, a nem és a jövedelem szintje: a három legfontosabb változókat használtak a szegmentáció ezt a funkciót.

A legfontosabb demográfiai változó a jövedelem a lakosság. Ez annak a ténynek köszönhető, hogy az áruk a L'Oreal Paris alapján az árszint, célja az emberek, akik egy bizonyos jövedelmi szint, valamint ezen az árszinten. Főként ezek az alacsony és közepes jövedelmű.

A magyarországi helyzet (most) sokat változott, és a Loreal szegmensben a vásárlók az áruk (jövedelem) megy szerkezeti változásokat. A tény az, hogy mivel a gazdasági válság zuhant és tovább csökken a jövedelmek. Ebben a tekintetben, ő elutasította a részesedése a személyi jövedelemadó, hogy a fogyasztók jellemzően költ a kozmetikumok vásárlása. Ez különösen a csak, hogy a vevők szegmenst (3), amely főleg cég marketing tevékenységét. Talán egy részét ebben a szegmensben már nem használja bizonyos áruk Loreal- Párizs, vagy nem megvenni a termékeket a vállalat. Mindenesetre, a kereslet a ebben a szegmensben csökkent. De növelheti a kereslet az áruk Loreal származó szegmens 2 (eszközök bőrápoló és smink), mert néhány annak köszönhető, hogy a bevételcsökkenést fog döntést hozni, hogy mozog a áru olcsóbb (ebben az esetben, a L'Oreal termékek), mint azokat, amelyek a fogyasztók ebben a szegmensben előtt élveztek. Ami a szegmens 1 - a fogyasztók magas és nagyon magas jövedelmek - ez valószínűleg csökkenni fog a jövedelem nem lesz olyan jelentős, hogy változik a beállításokat élesen. Az ügyfelek ebben a szegmensben van a teljes körű L'Oreal Paris termékek használata csak a haj, inkább, mint az egyéb - a tekintélyes drága kozmetikumok ismert cégek (Givenchy, Lancome, Este Lauder, stb.)

Így a termékek iránti keresletet a Loreal szegmens jövedelem valószínűleg differenciált ezekben szegmensek a következők:

- hajápolási termékek majdnem nem változott, és arányos lesz a cél szegmensei 2-4;

- más termékek a nagy részét ez lesz a szegmensben az alacsony és közepes jövedelmű országokban, és nagyon kevés a szegmensek egy nagyon alacsony és nagyon magas jövedelem (1 szegmensek és 4). Így, annak ellenére, hogy változások végbe 1-4 szegmensek, szegmens 3 - fogyasztók közepes és alacsony jövedelem, mindazonáltal továbbra is számunkra bázis-L'Oreal Párizs.

Pszichografikus szegmentáció elve. Azt lehet mondani, hogy a pszichografikus jellemzőit kozmetikumok vásárlók nem sok hatással van a vásárlási döntést. Ugyanakkor figyelembe kell venni azt a tényt, hogy van egy fogyasztói csoportot (a táblázatban van címkézve „minden új szerelmeseinek”), aki folyamatosan keresi, hogy vesz új termékek - beleértve a kozmetikumokat. Úgy vonzza az új csomagolás, új színek és illatok, valamint az összes új termék egészére. Ezért, hogy a termékek iránti kereslet a L'Oreal Paris ebből a fogyasztói csoport (legalább azonos szintű) figyelembe kell vennie ezt a tényt, mely időben a piaci trendek és az új változat a meglévő termékek. Mivel azonban a konzervativizmus, a másik fogyasztói csoportok (a táblázatban van címkézve „tradicionalisták”), nem drasztikusan változtatni a termékek és a csomagolás a klasszikus sorozat. Így a cég termékeit kell benyújtani legalább 2 fajta - a hagyományos és módosítható.

Ez el fogja érni az egyensúlyt a kereslet ezen fogyasztói csoportok.

Szegmentálása viselkedési elveket. Magyarországon nagyon kevés ember, aki ma lenne ellenséges vagy negatív hozzáállás, hogy a francia kozmetikai termékek, és ennek következtében az áruk L'Oreal Paris, különösen. Ez annak a ténynek köszönhető, hogy a francia kozmetikai szovjet Magyarországon tartották ideális körében más smink, ez már nagyon ritka árucikk, nehéz volt, hogy ezt, és használja tekintélyes. Ezért a legtöbb Vengriyan mindig azon a véleményen vannak, hogy a francia kozmetikumok - a legjobb. Ami az intenzitás és a stílus a fogyasztás, akkor Vengriyanok főleg korrelál a jövedelem egy adott fogyasztói csoportot alkotnak.

A cég L'Oreal Paris saját marketing tevékenysége középpontjában a minden szegmensében a hazai piacon (a viselkedési szempontok). Attól függően, hogy milyen speciális tulajdonságokkal keres egy adott fogyasztói csoportot valamilyen kozmetikai cég L'Oreal Paris kínál egy sor releváns termékeket. Sőt, segítségével az események FOSSTIS cég igyekszik a legjobb, hogy tájékoztassák a fogyasztókat a termékek, hogy változtatni a hozzáállást, hogy az árut a L'Oreal a jobb, növelje az intenzitást a fogyasztási cikkek és változtatni a stílusát fogyasztás (bevásárló- különleges alkalmakkor - a rendszeres vásárlás). Szóval, mi is végre lehet csoportosítani azokat célszegmensek (mindhárom kritérium), melyek L'Oreal fókuszok alapulnak szegmentáció a magyar kozmetikai piacon.

Így, amikor a tájékozódás a cég L'Oreal Paris saját marketing tevékenysége a következő piaci szegmensben, a teljes tényleges kereslet ezen a piacon lesz maximális, amennyire csak lehetséges, egy adott piacon a jelenlegi gazdasági helyzet az országban.

Ha megtalálta a hibát a szövegben, jelölje ki a szót, és nyomja meg a Shift + Enter