A verseny a legjobb eladó

A verseny „Best Seller” az egyik legnépszerűbb módja munkatársak motiválása. Ez az esemény egyértelmű, hogy a gyártók, és ezért igen hatékony módja, hogy növelje az értékesítési és vegyen részt a személyzet a folyamatok a vállalat. Azonban sok vezetők szembesülnek bizonyos problémák végrehajtása során. Ez különösen igaz a szakmai szervezetek, ahol az eladó fejt ki.
Mi így?
Talán a legnehezebb kérdés a díj, szeretnék választani egy díjat az eladóknak küzdött érte, és mindig meg kell tartani határértéken belül van a pénzre. Nézzük néhány opció előnyeit és hátrányait:
Milyen gyakran?
Természetesen a motiváció kell lennie állandó, megvan osztva a havi és negyedéves alapon. A szezon során töltheti heti vagy akár napi motiváció. A lényeg az, hogy díjat és időtartama megfelel egymásnak. Ilyen nem motiváció - ez egy olyan kiegészítő eszköz a kezében a menedzser, és hogyan ezek az eszközök több könnyebb munkatársak motiválása.
Hogyan értékeli a munkát?
Gyakran van egy kérdés, kiválasztási kritériumok eladó értékelésből. Nem mindig a legnagyobb eredmény jelzi hatékonyságát. Vannak olyan értékesítés során egy tucat vagy több KPI. Ugyanakkor nem szabad elfelejteni, hogy a meghatározás a győztes a rendszernek kell lennie egyszerű és átlátható, mert rendes eladók nem férnek hozzá a CRM amely megjeleníti az összes üzleti mutatókat.
Különös nehézséget okoz annak megállapítása jelöltséget, kereskedelmi szervezetek, ahol az eladó foglalkozni társult az értékesítés üzleti - az áru átvétele, a munka követelések. cash management, stb Ez nem egy tény, hogy az üzletkötő a legnagyobb forgalomban, jobb eladó, amelynek forgalma kisebb, de nem elszámolások.
Hogyan lehet bevonni minden eladó?
Egy nagyon fontos lépés minden verseny - a részvétel azt a résztvevők legnagyobb számát. Ideális esetben a legjobb eladó kell verni az összes értékesítési személyzet. A valóságban mindig vannak azok, akik érdeklődnek, és egy passzív többség. Ahhoz, hogy maximalizálja a bevonása a személyzet, a következő eszközök:
- Látványterv, plakátok, információs standok
- Kitalálni-out részösszeg
- Készítsen munkavállalói csoportok függően eredményeket. Sellers - kezdő, tapasztalt értékesítők és értékesítési guruk. Természetesen gyenge munkavállaló nem hisz így tudja legyőzni a mester az értékesítés és nem vesz részt.
- Használja a szociális hálózatok. A mai fiatalok, ez könnyebb felvenni információkat egy számítógépes, használja azt.
- Ügyeljen arra, hogy a találkozókat és piarte verseny legjobb eladó.
A munka, mint a vezető, hogy eladja az alkalmazottak ezt a versenyt. Itt már minden attól függ, prodazhnika kompetenciák.
Miért van szükség a verseny a legjobb eladó
Úgy vélem, hogy ezek a verseny nagyon fontos minden kereskedelmi szervezet, és a lényeg itt nem csupán lényegtelen zamativirovat személyzet. Ez sokkal fontosabb, hogy azt mutatják, hogy láthatjuk az érdemi legjobb embereket, hogy kövesse minden eladó, hogy jó viselkedést javasolt.