Áruk alapjául az üzleti, marketing és a termék megértését Pankrukhin

A gazdaság néven közismert a terméket, mint a termék a munkaerő a csere. Annak érdekében, hogy az áruk is be lehetne vonni a csere folyamat, azt, hogy érdekli a potenciális vásárló - meg kell felelnie bizonyos követelményeknek, lehet használni, hogy megfeleljen az igényeinek és követelményeinek.

Sajnos, mivel a szovjet korszak ismerős termékek a munkaerő az ipari és gazdasági tevékenységek, amelyek nem felelnek meg az igényeinek, szükségleteinek, ízlésének és elvárásainak a fogyasztók. A marketing szempontjából, ezek a termékek „munkaerő” nem árucikkek.

Áruk - a koncepció meglehetősen semleges, de néha tulajdonított az ideológiai jellemzőit. Annak ellenére, hogy a „házassági piacon” vagy „piaci lovászok (Menyasszony)” mi már hozzászoktak ehhez tartotta magát, mint egy árucikk sokan nem akarnak ezen a piacon. Hasonlóképpen sok diplomások és még tapasztalt és képzett szakemberek idősebb nem akarja látni magukat, mint egy árucikk a munkaerőpiacon. Előítéletek megakadályozzák egyértelmű, hogy a központi kérdés itt is, ott áll a minőség. És ha - „minőségi termék”, akkor ez nem csak a semmi sértő, hanem éppen ellenkezőleg - van egy legitim oka, hogy büszke a saját prioritásait, hogy megfeleljen az igényeinek célcsoport az ügyfelek.

Termékportfólió termékcsoport, amelyek szorosan kapcsolódnak egymáshoz, vagy azért, mert a hasonlóság a működésük, vagy annak a ténynek köszönhető, hogy eladják őket az azonos fogyasztói csoportok, vagy az azonos típusú kereskedelmi létesítmények, vagy ugyanabban az árkategóriában . Így a vállalat „General Motors” gyártású autók, és a vállalat „Revlon” tartományban kozmetikumok.

Minden termékskála szükséges saját marketing stratégiáját. A legtöbb vállalat együttműködik az egyes termékcsoportokra áru bízott az egyén. Az intéző vesz számos fontos döntéseket a szélessége a termékskála és a termékeket is megtestesítik.

Kezelése Product Line kell döntenie a szélessége a tartományban. A tartomány túl szűk, ha a profit növelésére kiterjesztve azt az új termékek, és túl széles, ha profit növelhető, kivéve a termékek száma.

A szélessége a termékskála részben az határozza meg a célokat, amely meghatározza a cég. A cég próbál átadni egy sor olyan átfogó beszállítói és / vagy keres a honfoglalás nagy részét a piacon, vagy a bővítés, termékskála rendszerint széles. Ezek kevésbé aggasztja a helyzet, amikor az áruk egy általuk termelt nem adnak nyereséget. Vállalat is érdekelt elsősorban a magas jövedelmezőség az üzleti, általában csökkentek a tartományban nyereséges termékeket.

A termékskála általában kiterjed Morris idővel. E. „eset R. kutatás területén alkalmazott gazdasági elmélet. " Quarterly Journal of Economics, S. 238. bővíti termékskála a cég is két módja van: növekszik a telítési vagy.

Építsd lefelé. Sok vállalat kezdetben található, a felső lépcső a piac, majd fokozatosan bővíteni kínálatát fedezésére és az alapul szolgáló köreiben. Beépített le lehet célja, hogy távol tartsák a versenytársak támadás, vagy behatolás a leggyorsabban növekvő piaci szegmensben.

Az egyik nagy kudarcok számos amerikai cégek volt, hogy nem akarják bővíteni le az alsó köreiben a piacokon. Corporation „General Motors” szemben a kibocsátás egy kompakt autó, a vállalat „Xerox” - fénymásolók kisebb, és a vállalat „Harley-Davidson”, hogy a kérdés a kis motor. Mindezekben az esetekben a japán cégek, kik látni magukat nagy lehetőségeket, gyorsan és sikeresen.

Felhalmozódását. Működő cégek alsó köreiben a piac akar hatolni a felette. Ezek vonzzák a nagyobb növekedési ütemet a felső köreiben a piacon vagy a nagyobb nyereséget. Vagy talán csak egy cég meg akarja pozícionálni magát, mint a gyártó egy átfogó termékskála.

A döntés, hogy létrejöjjön kockázatos lehet. A versenyzők a felette szintek nem csak jól „beépült” a helyüket, hanem lehet menni a számláló, kezdve a behatolás az alsó köreiben a piacon. A potenciális vásárlók nem hiszem, hogy a cég a kezdő képes előállítani kiváló minőségű árut. És végül, értékesítési ügynökök és forgalmazók a vállalat egyszerűen nem volt elég készségek és ismeretek, hogy szolgálja a felső köreiben a piacon.

Kétoldalú építmény. A vállalat, a középső réteg piaci, dönthet úgy, hogy építeni a termékválaszték, és a fel-le egyszerre. Ennek egyik példája a stratégia a vállalat tevékenysége, „Texas Instruments” a piacon, a zsebszámológép. „Boumar”, és a tetején az azonos mutatók az ár és a minőség „Hewlett-Packard” Corporation megjelenése előtt a vállalat ezen a piacon az alsó köreiben az ár és a minőség nagyrészt elfoglalták a cég (lásd. Ábra. 1). Cég „Texas Instruments” felajánlotta az első számológépek középső piaci szint, mint a termékek átlagára és az átlagos minőségű. Fokozatosan kezdte felépíteni a portfolió mindkét irányban. Azt javasolta, hogy a kifinomultabb számológépek ugyanazon az áron, vagy még alacsonyabb, és a cég „Boumar”, míg végül megszünteti azt, mint a versenytárs. Ugyanakkor a cég „Texas Instruments” kifejlesztett egy magas minőségű számológépek, akkor kezdett eladni őket olcsóbb, mint a költségek számológépek Corp. „Hewlett-Packard”, és visszaverte az utolsó jó értékesítési részesedése a felső köreiben a piacon. Ez a stratégia segített a cég növelni kétoldalú „Texas Instruments”, hogy a vezető a piacon a zsebszámológép.

A döntés a telítettség a termékskála. A bővítés a termékskála előfordulhat, és azáltal, hogy új termékeket a meglévő keretek. Számos oka folyamodik telítettség tartomány: 1) a vágy, hogy további jövedelem 2) próbál eleget kereskedőket, akik panaszkodnak a hiányosságok a meglévő portfolió, 3) a vágy, hogy használja a kihasználatlan termelési kapacitás, 4) megpróbálja az egyik vezető vállalat átfogó termékskála és az 5 ) a vágy, hogy töltse ki a hézagokat, hogy megakadályozza a versenytársak.

Jóllakottság tartomány csökkenéséhez vezet a teljes nyereség, mivel az áruk kezdik aláásni egymás eladások, és a fogyasztók vannak zavarodva. A kiadás az új termékek a társaság biztosítja, hogy az új termék jelentősen eltér a már gyártott termékek.