Aslanov Timur, klub prodazhnikov

Összesen 3054 példány

Új fórum témák

Összesen 2437

Friss blogbejegyzések

új munkahelyek

Összesen 2715

közelgő események

Hogy hosszú távú kapcsolatot az ügyfelekkel. Hogyan, hogy az ügyfél hű támogatója 25700 rub.r.
Modellezés, optimalizálás és szabályozás az üzleti folyamatokat. Végrehajtása folyamatmenedzsment 31700 rub.r.
Gyakorlati alapbeállítás természetesen a vállalkozók számára „Iskola AmoCRM” FREE (megvásárlásával engedélyek AmoCRM) p.
Gyakorlati alapbeállítás természetesen a vállalkozók számára „Iskola AmoCRM” FREE (megvásárlásával engedélyek AmoCRM) p.
Online képzés „stratégia és taktika a nagy leárazások” a 3900rub.r.

minden

legközelebbi webinar

Hogyan kell eladni nélkül értékesítő, annak ellenére, hogy a vásárlók szemében akció

minden

Kövess minket

egyéni címkék

Az a tény, hogy a gazdaság hanyatlik, és senki nem akar vásárolni, nem ma írási és mondja minden. Értékesítési hullanak, tranzakciós ciklus meghosszabbítható, az ügyfelek késlelteti döntések új vásárlásokat. Általában a válság teljes pompájában.

Ebben a helyzetben, a harc egy életképes ügyfél akut, mint valaha. És ha valaki a piacon még mindig életben van, és fizet érte, mint keselyűk állományban minden akik valamit eladni, és mindenki próbálja letép egy darabot.

Mi mást tehetnék?

„Mi választjuk, válasszon minket,

mivel gyakran nem egyezik ... "

- Girl, érted, nem vagyok minden lány ajánlatot.
- Igen, te, fiatalember, ne aggódj, én is nem mindenki tudja megtagadni

Hibák. A legrettegettebb szó tapasztalatlan eladók. Rémálom. Forrása igénybevételnek van kitéve, és a neurózis. A leggyakoribb oka az elbocsátások, elvesztése az önbecsülés és a bizalom a cég és a termék.

„Nem tudok gondolni, hogy most. Majd gondolok rá holnap. A végén, mert mindig van holnap. " Így szokta mondani Scarlett O'Hara - a hősnő a regény és a film „Elfújta a szél”.

És körülbelül olyan gyakran azt mondjuk magunknak, nem akarta, hogy néhány nehéz döntést. És nehéz néha nem számít, mi a döntés fontos, hogy a választás gazdag, többváltozós és meghatározni, hogy mi, például vásárolni, meg kell vizsgálni az összes lehetőséget, hogy behatoljon, hogy pontosan meghatározni, mi vagyunk a legalkalmasabb, és magát, hogy hagyja abba. És nem hiszem, akkor, hogy ő úgy döntött, nem optimális, mert elhatározta, hogy megmenti. Vagy fordítva nem hibáztatja magát, vette a legdrágább és túlfizetett. Ez volt tulajdonképpen a baj veled?

Hogyan lehet megváltoztatni a viselkedését egy tapasztalt üzletkötő? Hogyan tegyük, amit kell főosztályvezető?

Mit jelent és milyen helyzetekben fontos lehet. Például a cégnek szüksége van néhány változtatás bevezetését, amely érinti az értékesítési munkatársak: új jutalmazási program, az új automatizálási eszközök, új értékesítési folyamat egy új módszer a munka eladók, az új jelentési rendszer - valami új. Alapvetően az értékesítési munkatársak alkotják a különböző emberek, tapasztalatlan „újoncok” a „veteránok”, akik dolgoznak a területen öt évtől tizenöt évig. A kezdők hajlandó tanulni, és gyorsan alkalmazkodjanak az innováció, akkor így a legtöbb a „veteránok” van fogva a szokásos módszerek és hajlamosak ellenállni az új kezdeményezéseket.

Ma akarok beszélni a vásárlói hűség és ügyfélközpontúság, mert azt gondolja, hogy a válság egy hatékony eszköz nem csak a túlélés a társaság vagy a boltban, hanem az értékesítés növekedését.

P ro hogy e conomy hanyatlóban van, és senki nem akar vásárolni nem ma írási és mondja minden. Értékesítési hullanak, tranzakciós ciklus meghosszabbítható, az ügyfelek késlelteti döntések új vásárlásokat. Általában a válság teljes pompájában.

Keressen egy igazán jó értékesítési menedzser rendkívül nehéz, sőt néha lehetetlen. Legyen úgy, hogy az értékesítési vezetők hatékonyabban tudjon együttműködni a teljes termékskála - úgy tűnik, szinte lehetetlen feladat. Tekintettel a vezetők gyakran jön a logikus megoldás, az eladó (a menedzser) nem szükséges keresni, és a „táplálja”, és ehhez szükséges alkalmazni a képzési programokat.

Olvasók az én kiszállítás a leveleiben gyakran kérik, hogy foglalkozzon a téma motivációs értékesítési személyzet. Ezért úgy döntöttem, megosztani gondolataimat a kérdésben. Ez a téma igen kiterjedt, és természetesen, ugyanebben a számban küld a teljesen nyitott. De az alapötlet lehet vitatni.

Minden vezető álmok alkalmazottja akart dolgozni, hogy törekedjen új magasságokba a szakmai és megpróbálta elérni az egyre jobb eredmények a munkájukat. Különösen az értékesítés, mert mi itt vagyunk folytat róluk szól.

Ma akarok beszélni egy ilyen fontos témában, mint az ügyfelek megtartását. Hogyan lehet megtartani az ügyfelek? Hogyan lehet az ügyfelek jön vissza? Hogyan beleszeretni egy ügyfél?

Az ügyfelek ne hívj randira, és a virágok nem mutatják. Meg kell keresni más módon nyerni a szeretetüket és hogyan lehet megtartani az ügyfelek. Természetesen több ezer és több millió, a szavak „köszönöm” a csekket és ajándékutalványt-végtelen. De még mindig van néhány megváltoztathatatlan szabályok érdemel plakk minden irodában. Az volt a szakember a digitális marketing Brian Honigman.

Vevők, ügyfelek és a felhasználók megszokták, hogy úgy gondolja, hogy a hosszú, szilárd választás - fontos, hogy megvásárolja a kiváló minőségű tartó vagy kiváló szolgáltatást. Mi azonban a szakemberek az értékesítés és a marketing, tudjuk, hogy ez nem igaz. A pszichológiában, ez megfogalmazott és bizonyult az ellenkező hatást, az úgynevezett hatása kimerült ego. Minél hosszabb a vevő választja, annál könnyebb, hogy a választás a végén csak véletlenszerűen, honnan tehetetlenség.

Köszöntelek, kedves előfizető!

Először is szeretnék gratulálni a múlt ünnepek és kívánunk az új évben a sikeres eladások, az új ügyfelek és a növekvő jólét.

Az elmélet a kognitív disszonancia által javasolt Leon Festingorom azt mondja, hogy egy személy egy állam irritációt, kellemetlen próbálják a legjobb, hogy ki ez az állapot. Nagyjából elmondható, hogy az állam a irritáció emberben kétféle módon: Izgató → megoldás → irritáció vagy menekülés. A feladat egy marketinges - rúgni egy férfi egy finomhangolt erőfeszítés, majd ad egy irányt megjelenése a negatív érzelmek. A kezében a jelen szakmai kognitív disszonancia lesz erős fegyver még erős mint bystrozavarivaemaya tészta „Rolton” vagy atombomba.

Kezdeni, adok egy pár egyszerű példát, hogy hogyan működik ez a gyakorlatban:

Ma szeretnék mondani, a McDonalds rendszer - a szabályok és elvek, amelyek lehetővé teszik „McDuck” uralkodik a világon a gyorsétterem.

Kezdjük a nevével McDonalds - „gyorsétteremben.” A „gyors” ezt a kifejezést nem jelenti a végrehajtás sebessége a megrendelés (bár ez nagyon magas). Ez a szó nem ér semmit, mielőtt a „hatalom”. McDonald létre az Ön számára, hogy kiad, hogy amennyire csak lehetséges, rövid idő alatt - a híres szállítószalag kezelési rendszert használók.

Köszöntelek, kedves előfizető!

Ma beszéljünk rejlik. Ez a téma az utóbbi időben nagyon népszerű.

Kiadók termelnek számos előnye, hogyan kell meghatározni, hogy hazudik.

Dr. Lightman a népszerű sorozat „Lie to” tanítanak minket, hogy határozza meg a hazugság a finom mozgások a arckifejezéseket.

Tanítasz az értékesítők felismerni, amikor hazudnak ügyfelek és ellenállni a hazugságokat? Csak nem gondolja róla? Hiába. Végtére is, mint a hős egy másik, népszerű sorozat Dr. House: mindenki hazudik.

Ma szeretnék ajánlani egy kis kivonat a könyv, „Hogyan növelhető az értékesítés.” Úgy vélem, az egyszerű ajánlások hasznos lesz az Ön számára a napi munkát.

21 tipp, hogy értékesítési technikák

1. Szemmel való érintkezés - fontos eszköz az értékesítés. Értékesítési mindig bizalom kérdése. Keresi a szemedbe, az ügyfél csak dönt - akkor meg lehet bízni, vagy sem. Ne rejtsd el a szemét, különben sosem lesz bizalmát. Egy személy elrejti a szemét, vagy nem biztos abban, vagy nem mond igazat. Ebben és a másik esetben, a tranzakció nem kerül sor -, hogy pénzt vesztes hazug vagy senki sem fog.

Ez nem jelenti azt, hogy minden alkalommal csak bámult rá. Egyes emberek érzékelik ezt a viselkedést, mint az agresszió. Ügyfél másolat - nézd a szemébe, mint amilyennek látszik be. Nem több, nem kevesebb. És persze, nézzen a szemébe, amikor beszélünk, a legfontosabb dolog a bemutatót.