Az alapvető kategóriája marketing igények, követelmények, a kereslet
Az eredeti marketing koncepció a „szükség”, hogy ne társítható a „szegénység” vagy „nedos-tatok megélhetését.”
Szükségességét - a belső állapotát funkcionális értelemben pszichológiai vagy bármi kell igénylő Kielégítő letvoreniya.
Szükségessége az elsődleges indítéka az emberi tevékenység. Az elmélet a hierarchia szükségletek (pontosabban - szükségletek) által megfogalmazott Maslow a „Mo tivatsiya és személyiség” (1954), jelenleg a Xia egyik vezető fogalmak motiváció a viselkedés személyesen sti. Maslow hagyományosan ismertette elméletét egy peer-külügyminisztériumaik, az első három szinten, amelyek tükrözik az alapvető szükségletek (fiziológiai, biztonsági, kiegészítők), a magasabb szintű igények tekintetében (samouva-zheniya) és önmegvalósítás (kreativitás). Minél magasabb a szint, annál kevesebb a száma, akik szoruló ilyen típusú (ábra. 2).
Ábra. 2. Piramis Maslow.
Ebben a tekintetben, hogy könnyen érthető az igény a gyógyszerész-cal ellátást. Gyógyszeripari termékek lehetővé teszik kielégíti-hozzon létre egy sor élettani szükségleteinek (például, hogy szükség van op - organizmusok vitaminok, bizonyos hormonok és enzimek, expresszió-batyvaemyh a szervezetben elégtelen vagy túlzott mennyiségű és mtsai.), Hogy megvédje az emberi olyan betegségben, amely leginkább kapcsolódó fő életveszélyes. Az elmúlt években beállított gyógyszeripari szervezetek kibővített választék áru fogyasztott-set, amely szükségessége okozta km tekintetében (saját). Ez és a les chebnaya kozmetikumok és eszközöket a fogyás, stb ez teljesen nyilvánvaló, hogy a vásárlók döntő pro-Bloem megfelelnek a magas szintű igények több, sokkal kisebb, mint az alatta Posi TIONS piramis.
A tudás, az ügyfél igényeit lehetővé teszi számunkra, hogy ne csak előre irányba bővítése különböző árucsoportok Assorted-ment egy gyógyszeripari cég, hanem egomarketing tekintetében a saját fejlődését.
Ha felidézzük a történelem orvostudomány és gyógyszerészet, akkor vegye figyelembe, hogy annak szükségességét, hogy egészséges emberekben mindig is, de a módokat és módszereket részfa-Jania egészségügyi igényeit különböző különböző szakaszaiban fejlődésének általános CIÓ. Sőt, ha összevetjük az eszközöket és kezelési eljárások a különböző országokban, azt látjuk, hogy a „szükség” származó imeetindividualny-tenok. Sokan közülünk gyakran szükségét érzik, hogy enyhíti a fejfájást. De ha minden általunk használt ez ugyanaz-TIONS technikák? Valaki szereti gyógyszerek, és valaki használja és nemedikamen-toznye technikákat. Így az azonos szüksége kielégítő-ryaetsya összhangban preferenciák egyes. Ez magyarázza, hogy szükség van a gyógyszeripari vállalat széles körű áruk és szolgáltatások, mivel ugyanaz a szükségletek kielégítése, különböző módokon.
Kell - eszközöket kell elfogadni sajátos formáit, attól függően, hogy az egyes jellemzők lenne szükség középső és / vagy szintje a társadalom fejlődésében.
Fizetőképességi követelmény az úgynevezett kereslet.
Kereslet - a vágy, hogy egy termék megvásárlására, támogatott finanszírozás, sovymi lehetséges fogyasztók (igény tova-séklet a vevő).
Process oldószer megfelelnek azoknak a követelményeknek (igényeket) lehet két eredmény: pozitív - egy termék vagy szolgáltatás által kapott a fogyasztó, és van egy folyamat a fogyasztás, és a negatív. Ha ez nem történt meg hiánya miatt az áru (vagy szolgáltatás).
Fogyasztás - a folyamat, amelynek során az anyag vagy a szellemi termékek és szolgáltatások igényeinek kielégítésére.
A vegyész választék áruk fogyasztása befolyásolja számos tényező lehet besorolni áfa különböző okokból. Néhány a lehetséges class-telményeinek táblázatban mutatjuk be. 3.
Táblázat. 3. Besorolás befolyásoló tényezők fogyasztása gyógyászati választék árut.
Egy átfogó tanulmány a befolyásoló tényezők a folyamat fogyasztási cikkek gyógyászati választék, el kell végezni ahhoz, hogy hatékony megoldás-CIÓ, beleértve a választott racionális eljárás kimenetelének-zirovaniya szükség gyógyszerek és egyéb gyógyászati termékek csoportot.