Az eladások növekedése a válság idején, a növekedés 800 pont

Ha ezek egyike sem nem lesz megtalálható, és a bevétel esik, akkor a válság nem azért jött a közgazdaságtanban, de a fejében a vezetők és a tulajdonosok a cég.

Sőt, még ha a válság valós és a cég bevétele csökkent, ez csak azt mutatja, egy dolog: a cég nem működik hatékonyan, még a gazdasági fellendülés.

Az apt szavait Warren Buffet, a válság emlékezteti a dagály a tengerben. És amikor ez megtörténik, azonnal nyilvánvaló, „aki már úszni bugyi nélkül.”

Ugyanakkor a visszaesés a gazdaságban létesítő jó oldalát. Ha a vállalat továbbra is működik, és nem a működő tőke továbbra is a felszínen, akkor lehet elégedett:

• a felszabadulás a piacon,
• csökkentése és optimalizálása a költségek,
• javítására ösztönöz valami az üzleti,
• megszerzése kedvezőbb feltételeket a beszállítóktól, hivatkozva a válság.

Az eladások növekedése a válság idején: 5 munkanapon stratégiák

A stratégia a bevételek növelésére, a válság száma 1: "összeomlását"

A bevételek növekedése révén lehet költségcsökkentés, fedezet, az erőforrások megtakarítása.

Szóval lehet, hogy a következő lépéseket.

• Feláldozni egy kis árrés az első hullám a válság. Akkor néha hajlamosak a minőség a termék, mivel az ügyfelek a válság sokkal fontosabb, mint az ár.
• Csökkenti az erőforrás részével költöttek a fizetések miatt az átadás alkalmazottak távoli munkát darabbért javadalmazási formában, és így tovább. D.
• Lemondanak minden, ami nem kézzelfogható eredményeket.

Stratégia a bevételek növelésére krizis№ 2: "Új Niche"

Egyrészt, a keresés az új piacok egy sokkal időigényesebb módja a bevételek növelése, hanem a másik viszont - a megbízható.

Hogy növelje az értékesítés és az alacsonyabb költségek a marketing, az alábbi csatornákat keretében kereszt-promóció:

• intézkedések
• affiliate programok
• aggregátor

Stratégia a bevételek növelésére krizis№ 3: „2-szer nagyobb erőfeszítés”

A legolcsóbb stratégia. Ez azt jelenti, hogy növelni az eredményeket meg kell dolgozni legalább 2-szer nagyobb. Ebbe az irányba halad, akkor el kell végezni a műveletek száma.

► 1. Mérje meg a teljesítményt a személyzet aktivitás és felülvizsgálja a munkaügyi normák.

► 2. Hasonlítsd össze a teljesítmény mutatói a munkaügyi előírások legsikeresebb versenyzők.

► 3. Fokozatosan növelje a terhelést, amíg kétszeresére teljesítményét.

► 4. felügyeli a munkát a vezetők, figyelembe véve a várható növekedését a munka mennyisége. Ehhez használjunk CRM eszközöket. és vizuálisan nem vagy ösztönösen. Az eladások növelése érdekében szükség van világosság, nem illúziók.

Stratégia a bevételek növelésére krizis№ 4: „készítse el a piacon”

Ahhoz, hogy a bevételek növelése nagyon fontos figyelembe venni az ár, mint a meghatározó tényező. elfog a piac annak a ténynek köszönhető, hogy nem emeli az árakat, hogy a termékek a válság idején.

Ha sikerül tartani az ára a válság előtti szintet, míg a versenytársak növeli őket, akkor van komoly esélye, hogy harapni egy darabot a piac pite jelentős.

Stratégia a bevételek növelésére krizis№ 5: "import helyettesítés"

Ez jól működik, egy nagyon intelligens iparágakban. Ha vásárol importált élelmiszer válik túl drága, akkor mindig kínálnak a hazai alternatív, alacsonyabb költségek mellett.

CRM-rendszer

Értékesítés növelésére szükség van a megfelelő CRM testre. Ez nem működik megfelelően, ha:

Kérjük, javítsa ki ezeket a hibákat, és biztosítsák a bevétel-növekedést.

Optimalizálása ügyfélkör

Fontos megjegyezni, hogy van egy speciális típusú ügyfelek, az úgynevezett „kliens-remény.” Ezek a „pass” hónapról hónapra, ígéretes beszerzési menedzser. A munkavállaló foglalkozó improduktív tevékenységek és eszik forrásokat a cég, hanem a formában őket. Mindez öl növelése érdekében tett erőfeszítések eredménye.

Jelek, amely könnyen érthető, hogy a „hang” a kereskedelemben:

• A hossza az egyes menedzser ügylet meghaladja a standard (referencia) a hossza a tranzakció,
• A hossza az üzlet nem automatikusan szabályozott,
• A tranzakció nem kerül automatikusan át más vezetők esetében „késés” részéről az egyes alkalmazottak
• A tranzakciók rendelt meghatározatlan állapotát „gondolkodás”, „folyamat”, „munka”.

Javítsa ki a hibát a „késés” az átmenet az ügyfelek a tranzakció végre több műveletet:

• Leiratkozás az egyéni ügyfelek,
• Egyértelmű szabályokat tartalmazza ügyletek megszabadulni bizonytalan állapot,
• Ahhoz, hogy automatizálják a működését a tranzakció minden állapotát.

Sales Division vezetője

Nőtt az értékesítés a válság erősen függ az osztályvezető (OPD). A csapatkapitány kell szolgálnia, például az egész csapatnak. A ROP nem tudja hatékonyan felügyelni beosztottak, ahol:

• Ez nem zárja be az ajánlatokat,
• nem segít a beosztottak, hogy lezárja a „nehéz” ügyfelek,
• szándékosan elhatárolódott az eladási folyamat.

Ebben az esetben a munka ez a hiba lehet menni az alábbi esetekben:

• társalgás ROP a vezetést,
• hozzon létre egy versenyképes környezetben formájában egy második kártyát a vezetők,
• cserélje ki a régi Ropa.

Állandó új alkalmazottak felvételét

HR-részleg kell dolgozniuk non-stop, ezzel hantigom. Tech forgatás és cseréje személyzet - az egyik feltétele, hogy növeljék eladásaikat. Az üzleti folyamat egy sor irányítási nincs a helyén, ha:

• Nincs terv toborozni vezetők,
• Toborzás a vezetők terv nem zárja,
• Nincsenek kráterek a válogatás a vezetője,
• Jelenlegi tulajdonosa nehéz helyettesíteni,
• Gyenge válasz egy álláshirdetést,
• Nincs rendszer a „hideg”, hogy megtalálják az új alkalmazottak.

Javítsa ki a hibát rossz felvételi következő módszerek említhetők:

• A program indítása „Hozd a Friend”
• Szervezi meg a különböző hideg és versenyek
• Form egy személyi tartalék,
• Motiválja HR-szolgáltatás.

Határozza meg a célközönség

Nem engedheti meg magának, hogy a hulladék időt és pénzt, mint az ügyfelek. A válság van, csak nem a forrásokat.

Ellenőrizze, hogy csinálsz nem egyik végzetes hibákat, és azt, hogy működjenek együtt a célközönség, akkor ellenőrizze magát ebben a check-lista:

• Menedzserek kiad egy csomó ülésein, és az eredmény szinte nulla,
• Épület egy üzleti szerzett tapasztalatok más vállalkozások. De van saját csatornát, saját sajátosságait,
• Nincs vevő a minősítési folyamat
• Nem határozza meg az ügyfél célzott portré. Azaz, ha nem tudja, akinek szüksége van a termék.

Annak érdekében, hogy dolgozzanak ki egy hibát, amire szükség van a következőkre:

• Végre ügyfél minősítési folyamat, és nem vesztegeti az idejét, és pénzt pazarolnak,
• Irányítsd a folyamat teljesítményét végzettség,
• Végre szakaszában minősítést az értékesítési csatorna,
• Add mező jellemzők a célközönség portréját CRM,
• Tiltása az átmenet fokozatról fokozatra a CRM kitöltése nélkül jellemzői a mezők.

Áttekintettük a legfontosabb válságellenes stratégiák és eszközök. Ne felejtsük el, a recesszió - nem ok a pánikra, és a lehetőségét, hogy egy jelentős bevétel-növekedést.