Az első érintkezés Kína - szabad lapok - chinadata kutatási projekt

Hogyan lehet kapcsolatba lépni a kínai gyártók

Néhány tipp, hogy mit kell csinálni, és mit ne tegyünk, ha az első kapcsolatot a kínai gyártók (levelező)

1. Az angol van, hogy a kínai nyelvben van írva az első levél - próbálja a nyitó sorok az érdeklődés a kínai gyártó. A titok, amit nem sokan tudják, hogy a leginkább méltó a kínai gyártók általában önellátó (nem minden, de elég gyakran). Ezek megrendelések, van egy „kövér” kliens. Ők elég munka. És amikor az új rend nem ismert, akitől - ez azt jelenti, hogy a vezető a külkereskedelem, amely már nagyon elfoglalt aktuális munkát, meg kell tölteni egy bizonyos ideig, hogy az elsődleges lehetséges: rájönni, ki kérdezte, hogy miért. Amellett, hogy mindent az utolsó pénzügyi válság, sok kínai gyártók kezdett kialakulni paranoia a „kémkedés”. És minden idegen inostranntsa könnyen összetéveszthető egy „ügynök” a versenytársak. (Nincs füst tűz nélkül történik - néhány külföldi gyakran gyűjt információt megbízásából kínai barátaink-gyártók).

Így próbálja az első sorokban levelének a legteljesebb és bemutatkozott egyértelműen magának, vagy a társaság. Eleje körül a levél így kell kinéznie:

„Kedves damy.gospoda,

Cégünk XXX Ltd. az egyik legnagyobb nagykereskedők az európai Magyarországon, részt vesz a berendezés. A cég éves forgalma US $ XXX millió. Együtt dolgozunk a világ legnagyobb készülékgyártók Európában és az Egyesült Államokban (mint például a XXX, UUU). Cégünk több mint száz ága Magyarországon és külföldön. Abban a pillanatban, szeretnénk kezdeni az együttműködést Kínával.

Találunk cége révén www.chinadata.ru a weboldalt, és rájöttek, hogy a minősített eredeti berendezések gyártói Kínában. Kérjük, tanácsot, ha tud termelni / szállítani az ilyen készülékeket Magyarországon és hajlandó-e együttműködni a cég. "

2. Miután a kínai cég, és azt mondta, úgy érezte, a hajlandóság a kínai párbeszéd folytatását - ott jön egyfajta „igazság pillanata”. Nagyon fontos itt jól érzi magát a szellem. Ha azok megfelelnek a száraz és üzletszerű - azt jelentheti, hogy a cég egy meglehetősen magas szintű alá- és üzleti fegyelem. És manager FEA szavak nem túl sokat mondani ismerete nélkül a főnök. Az ilyen viselkedés óvatosnak kell lenni. Ha a kínai kezdik „medve”, és így a go „már dolgozunk Magyarországgal, Ukrajna és Azerbajdzsán” -, akkor nyugodtan menjen, hogy vizsgálja.

A tény az, hogy semmi sem jellemzi a kínai szállító jobb, mint az információt a földrajz a kellékek. Ha a kínai cég elég nagy és az alárendelt -, akkor szinte biztosan fedezi a tájékoztatás. És tanulni tőlük lesz csak általános, összesített export területeken: Európa, Amerika, Közel-Kelet, stb Ez ad egy általános elképzelés, de nem ad semmilyen nyom a szintje a vállalat és az állapotát a termékeiket. És a legolcsóbb kínai árukat lehet szállítani „Amerika”. És ugyanez a Közel-Keleten - Kínában és vásárol drága tételek a luxus és a minőség superdeshevku (amelyet azután értékesítették magas áron az arab-afrikai országokban). Ahhoz, hogy megtudjuk, kik foglalkoznak általában nem annyira fontos, az európai és amerikai export komponens (bár sok hordoz sok információt). Us Fontos megérteni, aki egy kínai gyártó közé tartozik. Sőt, alapértelmezés szerint ismerjük a saját piacán, és tudván, aki a kínaiak ellátására termékek magyarországi - durván meghatározni, hogy a termékek kezeljük. Ebből a célból kívánatos, hogy tisztázza ezt a kérdést a kínai cég.

Itt van egy pszichológiai trükk. Ha közvetlenül kérni a kínai gyártó, amellyel a magyar vállalatok dolgozik - azt fogja hinni, ezerszer, mielőtt azt mondod. Persze később, miután megérkezik, vagy egy kiállításon Kínában, vagy közben egy látogatás a kínai gyárban - előbb vagy utóbb, így vagy úgy akkor is megtanulják a nevét a magyar vásárlók. De fontos, hogy tudja, hogy most! Szakaszában döntés! És gondoskodni kell arról, hogy a választ erre a kérdésre, meg kell állítani, leplezett formában. Meg kell összeállítani egy kérdőívet kérdést 5-10, amibe a kérdést: „Mi a magyar cégek momment jelenleg dolgozik?” Néhányan talán így néz ki:

1. Teljes fut a vállalkozás.

2. A kutatóhelyek száma (kutatás fejlesztés) személyzetet.

3. A cég éves forgalma.

4. Az export volumene.

5. megoszlása ​​termékek a hazai piacon a kínai és a tengerentúli piacokon, százalékban kifejezve.

6. A főbb külföldi piacok (országok).

7. Mi a magyar (ukrán, Kazahsztán, stb.) Cégek jelenleg dolgozik

8. Milyen márkák az export termékek.

9. Mi az a nemzetközi bizonyítványok termékeket.

10.-e a vállalat bármilyen állami előnyöket és kiváltságokat.

Ez a kérdőív nem csodaszer. Kínai és vannak rajta elég logikus válasz. „Mi fog hívni nevét a magyar vásárlók kezdete után az együttműködést.” De az esélyek a választ erre a kérdésre élesen növekszik.

3. Amikor egy kínai gyártó és kereskedelmi vállalat már meg is történt az első bevezető levélváltás - jön a fordulat a kérelem minták és katalógusok (attól függően, hogy milyen termékeket). Ha mintavételre létfontosságú, ne gondolja, hogy minden kínai cég gotovngost vyshlshet Önnek mintákat ingyenesen. Ha a kínai kérnek pénzt, minták vagy továbbítás (vagy mindkettő) - ez nem jelenti azt, hogy a cég „nem komoly.” Hiába, hogy nekik rámutatni, hogy ebben az esetben „a többi kínai vállalat mintát küld ingyen.” Akkor legalább lesz nézni méltatlan. Minden, a kérdés az, hogy a különböző cégek - eltérő szabályokat. És minden cég jön ezeket a szabályokat, és összhangban van a helyzet. Általában általában - teljesen ingyenes az első érintkezés kínai vállalatok nem adnak mintát bárkinek. Van elég nagy cégek, hogy csak mintát küld ingyenes, kivétel nélkül. Vannak kis cégek, amelyek mindig mintát küld kérésre, és nem igényel semmilyen kifizetést. Minden attól függ, a társaság, az ipar, a mintákat és többet Isten tudja, hogy milyen tényezők. Néha kérnek pénzt fillért sem a dolgok, belül is Kínában. Néha nagyon komoly parcellák nem igényel semmit. Minden attól függ, a helyzetet. De. nem igazán tudom. Azt szeretnék koncentrálni közvetlenül a fizetési szokások.

Általában egy ökölszabály: egyszer levelezés a kínai van pénz kérdés - meg, ellenőrizze, ellenőrizze. Egy „elővigyázatossági mód”. Legyen ez szokássá vált az Ön számára, ha foglalkoznak a kínai. Nagyon gyakran, ez segít jelentősen. És néha - még kivédi. Ez - a következő cikkünk: „Business Kína: a biztonsági kérdéseket.”