Eladásösztönzés - studopediya

Egyedi ösztönzők terén az áruk és a teljes expozíció általában jön a gyártótól.

A különböző karok értékesítés ösztönző mechanizmus nagymértékben meghatározza melyik fázisában a termék életciklusának ez a termék. Így a stratégiai és kölcsönös jellegét stimuláció kap két kezdeti szakasz ZHTST (bevezetés az áruk a piacon és az értékesítés növekedése), és szisztematikus - a végén ezek a fázisok (a futamidő legfeljebb az elején a kivonását a piacról).

A fő formája a promóció:

1. Az ár promóciók.

2. Támogatni fajta.

3. A formák az aktív ellátás az áru.

4. előmozdítása ellátási egység alkalmazottai.

5. előmozdítása viszonteladók.

Ár ösztönzés. Általános szabály, hogy azt a természet egy átmeneti árcsökkenés az áruk és szolgáltatások. Egy ideiglenes csökkentését ár az áru megvannak a maga sajátos előnyei és hátrányai. A csökkenő árak lehet tenni abban az esetben, ha:

- gyártó akarja, hogy jelentősen növelje az értékesítési és új ügyfeleket;

- kereskedelmi szervezetek szeretnék fejleszteni a hírnevét, mint egy olcsó kiskereskedő vagy egy eseményt megünnepelni;

- közötti kölcsönös megállapodás alapján a gyártó kínál diszkont kiskereskedelmi lánc, az utóbbi hordozza (részlegesen vagy teljesen) a fogyasztónak;

- Ár döntő szerepet játszik a terrorizmus elleni versenytársak kézzelfogható,

- meg kell, hogy gyorsan eladni overstocked termékeket.

Ár ösztönzők formájában közvetlen árcsökkenés, forgalmazása kuponok, hogy adja a jogot, hogy vásároljon kedvezményesen (kuponazh) és az alacsonyabb árak a késedelem megszerzése kedvezmények.

fajta stimulálás lehet meghatározni ajánlat további mennyiségű fogyasztási cikkek nélkül a közvetlen kapcsolatot az ára. A fő formája természetes ösztönzők közé bónuszokat (közvetlen végzett a vásárlás időpontjában, és bónuszokat felfüggesztett - biztosítása után a vásárlást igazoló) és a minták (a vevő megkapja a lehetőséget, hogy próbálja ki a terméket).

egyfajta ösztönző céljai, hogy a fogyasztók egy bizonyos összeget a termék (azaz alapvetően különbözik a feladatot pénzt takaríthatunk meg), és így tovább érdemi és sokszínű kapcsolatban áll a fogyasztókkal.

A fő fajták díjak tartalmazzák:

Közvetlen prémium. Úgy ítélik meg a vásárláskor, és vagy zárt maga a termék, vagy csatlakozik a csomagoláson, vagy (ritkábban) készpénzben fizetendő kezét.

Díj a gyermekek számára. Ez gyakran olyan gyűjtemény makettjének, kis műanyag játékok, színes címkék, stb

Innen közvetlen díjak bevonásával a konnektorba. Régen beszerzésének ösztönzése preferenciális vevő, és ezzel egyidejűleg serkentik más üzletekben.

Díj késéssel. Úgy kapjuk bemutatása után egy vagy több, a vásárlási bizonylatot.

Csomagolás alkalmasak további használatra (hordókat, palackok, kannák, szép, stb.)

Samooplachivayuschayasya díjat. A fogyasztók úgy tűnik, jó minőségű termékeket meglehetősen alacsony áron bemutatása után a vásárlást igazoló másik termék.

Állandó díjat válik alapvető tulajdonsága a termék (például vásárolni minden gyermek magazin hozzátette: „Kinder Meglepetés”).

A választás egy adott típusú prémium sok tényezőtől függ:

- jogszerűségének stimuláló fajok;

- egyes árucikkek;

- a vonzerejét a díjat a szemét a többség;

- összevetjük a kialakult kép a termék

- megfeleltetett prémiumok és ösztönzőket a tárgy;

- A minőség (tartósság) díjakat;

- annak lehetőségét, hogy azokat a szükséges összeget.

A mintákat lehet meghatározni, mint a szabad rendelkezés az áruk olyan mennyiségben, amely nincs kereskedelmi értéke, és szükség van a tesztelés és értékelés. Különbséget kell szondázás szabadon alkalmazott viszonylag drága áru (órák, teniszütő, írógépek, stb.)

Megoszlása ​​ingyenes minták végzik, általában a kiadás időpontjában az áruk forgalomba esetében újbóli kiadása az áruk vagy annak módosításával. Ez a művelet szervezetileg és technikailag (készletezési minták, a termelés a csomagolás őket, a kérdés az elosztó módszer stb) kell készíteni.

Négy alapvető módszereit forgalmazása ingyenes minták:

- „Háztól házig” (házhozszállítás);

- az értékesítés helyén;

- e-mail (ténylegesen szükség esetén hatással van a lakosság meghatározott);

- a sajtón keresztül (például kozmetikai mintákat együtt szállítjuk női magazinok).

Kevesebb aktív mondat utal minden formája eladásösztönzés, amelyek előírják, hogy az aktív részvételt és a szelektív fogyasztókat. A módszer az aktív javaslatok versenyek és a lottó és játékokat. Ahhoz, hogy részt, akkor vonzani sok ember őket. A lehetőséget, hogy egy ingyenes nyeremény egy erős ösztönzést adott az ilyen részvételt.

Versenyeken. Ösztönző részt bennük a fellebbezést a játék, és a versenyszellem. Az alapelvek a szervezet:

- A megoldást kell találni, a résztvevők többségének;

- A verseny nem akadályozhatja a véletlen;

- első díj legyen elég értékes;

- A hozzáértő zsűri;

- A verseny kerül megrendezésre, ha a termék egy érett fázisban.

Versenyek szerint osztályozzák az alanyok a szervezés és a közönség közé tartoznak, amelyekre ők tartják.

Mivel a viszonteladók - a szervezők az üzletek működhet verseny, üzletemberek érdekeit képviselő bármely terület (verseny kirakatrendezés terület).

Nyomja versenyek eszközei vonzza az előfizetők és olvasók, és a gyártóknak is használni a különböző csatornák és eszközök azok végrehajtásának elősegítése érdekében az értékesítés.

Díjak kapott a nyertesek szervezett versenyeken a nagyközönség számára, mint általában, a természetben a fogyasztási cikkek.

Gyermek versenyek különböző tisztaság, az egyszerűség és a nyeremények a tételeket a játékok és a kikapcsolódásra.

Family versenyeken. Ők gyakran folyamodtak gyártó a fogyasztási cikkek és a szolgáltató iparban (bankok, ingatlanfejlesztők, biztosítók). Kérdések ezekben versenyeken kell mindenekelőtt, hogy vonzza a figyelmet a háziasszonyok és férjeik. Akkor beszélhetünk két típusú versenyek:

Versenyek, ismeretén alapuló minőségi paraméterek a terméket. kell tartani a családot, hogy vegyenek részt bennük.

Lottó és játékokat. Ezzel szemben a versenyek, sorsolásos játékok és játékok nem igényelnek jelentős szellemi erőfeszítést, szórakoztató és nyilvánosan hozzáférhetőek.

Lottó. A leghatékonyabb lottó szempontjából eladásösztönzés, azok, amelyek nem igényelnek (vagy csak minimális) költség a résztvevőket. Ezek lehetnek a természetben totalizatőri (hagyományos lottó nyeremény a kiadvány keringés) kitöltésével vagy különleges formák, hogy ebbe a különleges ládákat helyezünk a parketten, amely létrehoz egy kedvező eladó ébredés helyi értékesítési ( „trade bajnok”).

Games alapuló valószínűségszámítás (instant lottó) gyakran kártyákkal lebonyolított, amelyen információt díjat védi áttetsző filmet, amely egész egyszerűen el kell hagyni.

Stimuláló játékok és bingó. Az általuk elfoglalt egy köztes állapot közötti játék alapján valószínűségszámítás és bingó (például ha a felhasználó három kártyát eltávolítjuk a bevonatot, amely ugyanazt az összeget jelölnek ki, meg is kapja).

VLR a következő funkciókat:

- legtöbb területen (kivéve a kisegítő) kell a célt szolgálják, kijelző és áruk értékesítése;

- Nagy jelentősége van a tervezés és elrendezését a helyiségek, számításokon alapuló, a fogyasztók száma a nap folyamán és a csúcsidőn;

- nem szabad túl sok design elemeket, mivel nem tartják őket ebben az esetben - nem „olvasni”;

- helytelen használata a különböző kontrasztos színek - ez gumik a vevő;

- színválaszték a tervezés ajánlásaival összhangban a szakértők;

A kijelző az áruk kell tartani ugyanabban a stílusban. Leggyakrabban ez - a „modern” (Modern ablakok, üveg, fém), vagy „Merchant stílus” - a fa és egyéb anyagok, „antik”.

Akkor beszélhetünk a következő típusú ablakok:

1. Első. Ez üvegezett nyílás előtt a kereskedelmi vállalkozás. Különösen hatásosak utáni csípő és ígéretes termékek. Ezek lehetnek a klasszikus (üreges hátsó fal), és a biztosításával nagyobb fényáram a salesroom.

2. Outdoor (utca).

Mindenféle ablakok vannak osztva „monovitriny” (kiállítva egyféle termék) és a „stereovitriny” (számos kiállítást termékcsoportok).

A fő megközelítés kialakítása ablakok:

2. Az összetett megközelítést. Úgy helyezzük a készítmény nagy díszítő elemek, néha gipszkötés vagy felnagyítja az árut, de az árut magát.

3. Virág. Helyet díszítő lombozat, lámpák, virágok.

Árucikk. Elhelyezni magát az árut díszítő elemek.

4. Kívánatos, hogy egy kombinációja a különböző típusú kijelzők, de oly módon, hogy az eredményül kapott koktél nem volt íztelen.