Építőipari kölcsönhatás szolgáltató - a forgalmazó
1. ÁTTEKINTÉS
Ebben a cikkben azt javasoljuk általánosítása a meglévő értékesítési gyakorlat, a mindennapi termékek (FMCG - gyorsan mozgó fogyasztási cikkek) elemekkel rendszerezése közötti kapcsolat a szállító és elosztó.
Az ellátási lánc „vásárlás - termelési - értékesítési” folyamat marketing késztermék végső, és ezért különös figyelmet igényelnek. Problémák a marketing kibont minden előrehaladását és eredményeit az előző két folyamatokat.
Ha beszélünk FMCG, a gyártó (vagy más néven Provider) adja el a termékeit nem közvetlenül a fogyasztóknak, és még csak nem is a kiskereskedelem. Általános szabály, hogy ügyfelei közé tartozik a forgalmazók.
Az együttműködés célja a csomag legyen optimális és hosszú távú áruk forgalmazása területén, figyelembe véve a dinamikát a jellemző paraméterek beszállítók és a forgalmazók.
Ahhoz, hogy erre a célra, ezek reagáltak az alábbi területeken:
- átjárhatóság
- jogi együttműködés
- információk kölcsönhatás
- szervezeti és műszaki együttműködés
Vázlatosan ilyen összetett kapcsolat van az 1. ábrán bemutatott

1. ábra. Alapok közötti együttműködés a szállító és a forgalmazó
A diagram a következő alkatrészeket lehet megkülönböztetni:
- mag - áruszállítók és Terület Forgalmazó;
- Jogi fedél - általános megállapodás a szállító és a forgalmazó, valamint egy sor további megállapodások;
- Funkcionális shell - folyamatok:
- Forgalmazó készletgazdálkodás;
- Forgalmazó szállítmányok kezelése;
- Forgalmazó az értékesítés irányítása;
- követelések kezelését a forgalmazó;
- információáramlást.
Hagyja az egyes komponenseit részletesebben.
2. mag: Áruk - LAND
Tény, hogy a termék és a terület a tárgyak a kölcsönhatás. Mindkettő bizonyos paramétereket minden eleme a potenciális kölcsönhatás egymással. És nem mindig ez a kölcsönhatás valószínűleg csak a miatt összeférhetetlensége a paramétereket.
Például értelmetlen építeni egy értékesítési hálózat az ilyen áruk alkohol az államokban, ahol ez tilos. Értékesítési konzerv gyümölcsök és zöldségek nehéz lesz kezdetben területén a pusztai ország, ahol az étrend hagyományosan uralják a tészta és a hús, de a zöldségek és gyümölcsök.
Ez elvileg lehetséges (például a penetráció a Nestlé kávé piacán hagyományosan tea Angliában), hanem azért, mert a kapcsolódó marketing költségek (ahhoz, hogy a terület paraméterei megfelelnek a paraméterek az áruk) megengedhető csak a piaci óriások, és akkor sem mindig .
Szállító és Forgalmazó ebben az esetben jár, mint alanyok kölcsönhatás. Bármilyen furcsán hangzik, hogy egy részük, de itt nem válik szét darabokra. Ők csak képviseli tárgyak - Termék és területek, valamint a közvetlen képességeiket és erőfeszítéseket, hogy a potenciális tárgyak az üzleti eredmény.
Paraméterei az alanyok saját maguk (történelem, nagybetűk pozícióját a piacon, a technológia, a hírnév, kommunikáció, stb), természetesen nagyon fontos, de figyelembe kell venni, és a különbség különösen a tekintetben, hogy biztosítsák a kölcsönhatás hatékonysága tárgyak.
A leginkább érdekelt a szervezet hatékony interakció Szállító - Forgalmazó legyen egy közülük, aki jóváírja. Mivel az idők, amikor otpredoplaty múlté, és jóváírja az áruk szállítója, a cél tőle jelentős kezdeményezés, hogy optimalizálja a kapcsolatot kell jönnie.
3. eljárások
A grafikus értelmezése folyamatok alkotják a külső (lágy) shell rendszer szolgáltató - elosztó. A legfontosabb ezek közül a folyamat „készletek”, amely folyamatok során „szállítás” és a „Sales” zárja a „követelések”.
Így folyamatok kapcsolódó belső információs stream - jogi héj alapját képezve ezáltal az ösztönző forgalmazók révén retro set bónusz vagy engedmények áruszállítások korábban elért eredményeket.
A nevét a folyamatok jelennek meg „szállítmány” fogalmak és a „Sales”. Az első - az eladó a Szállító, a második - a viszonteladóknak. Nevezik elsődleges és másodlagos értékesítés, ill. A gyakorlatban a nyugati cég fejlesztett szempontjából sell-IN és teltházas, azaz az értékesítés és forgalmazás megoldások összekapcsolása belőle. Sőt, a legfejlettebb a hangsúly a teltházas, mivel ez határozza meg a megfelelőségi ELADÁS-INA.
3.1. Forgalmazó készletgazdálkodás
Készletgazdálkodás Forgalmazó (SPL) a központi folyamat, amelynek célja, hogy optimalizálják Forgalmazó állományok tekintetében:
- javítsa a kiszolgálás színvonalát Forgalmazó (hiánya áruhiány);
- Forgalmazó csökkenti a befektetési termék (hiánya felesleges készleteket);
Ezek között örökké ellentmondó szempontok között a kalapács és az üllő, átmegy az egész életét értékesítési rendszer.
A bejáratnál a folyamatot kell:
- a tényleges maradványait az árut;
- előrejelzés érkezése az áruk a tranzit (minden egyes egység közlekedés);
- az utazási idő (a szállítási mód);
- kereslet előrejelzése;
- lefedettség.
A végrehajtás E folyamat egy eladó a tervhez szállításának áru pozíciók heti (vagy évtized, ami sokkal előnyösebb) ig terjedő időszakra vonatkozóan a az év végéig.
Az ilyen készítmény (és amely magában foglalja a legfontosabb folyamat SPL) eltér gyökeresen hagyományos megközelítések számos vállalat, amikor Forgalmazó tervezett szállítás csak az alapján a történelem szállítmányok, és mivel a növekedési ráta.
Ugyanez mondható el a tervezési gyakorlattal értékesítési (Forgalmazó), de csak azok a vállalatok, beszállítók, amelyek szabályozzák a folyamat egyáltalán. Azok a kísérletek, mint kontroll szinte mindenki, aki érti, hogy szükség van rá. A valóságban azonban ez a munka megfelelően beállítva csak azok a vállalatok, amelyek képesek voltak, hogy dolgozzanak ki a megfelelő modellt az értékesítési folyamat, és használja azt, hogy szoros információs és szervezési-technikai együttműködés a forgalmazók.
3.2. Forgalmazó értékesítési menedzsment
Sales Management Forgalmazó (HPA) egy olyan folyamat közvetlenül végrehajtási cél kölcsönhatás Szállító - Forgalmazó (punkt1 cm.). Jellemző paraméterek folyamat:
- lefedettség az értékesítési csatornák és piacok (ügyfelek) - kiterjedtsége forgalmazás;
- Előnyök az értékesítési csatornák és piacok (ügyfelek) - az intenzitás eloszlását.
Amint azt az előző bekezdésben, értékesítés menedzsment sikere elsősorban attól függ, a folyamat helyességét modell szerint. Ezek a modellek is több, az integráció lehet három csoportba sorolhatók:
- nap: Értékesítés = Sales * napok száma a nap;
- Számlák Értékesítés = Sales száma * számlákat a számlán;
- pont: Number = Sales * Sales pontokat szolgált a kérdésben.
Az utolsó közülük - a legelőnyösebb, mert tényezők legközelebb fizikai környezetének forgalmazás - csatornák és kiskereskedelmi egységekben. De ugyanakkor azt mutatja maximális információs követelményeket és a szervezeti-technikai együttműködés a forgalmazó. Ezért nem minden szolgáltató engedheti meg magának, hogy ezen a típuson.
Amellett, hogy közvetlen az áruk forgalmazása kiskereskedelmi, ennek eredményeként a HPA folyamat előfeltétele, hogy csökkent a követelések és növeli az esélyek egy bónusz retro-Sales.
A legfontosabb funkciója az, hogy forma HPA folyamat kereslet előrejelzése szerint (a Forgalmazó raktár). Ez a pont a legkritikusabb a hatékonyságát a teljes rendszer a kölcsönhatás Szállító - Forgalmazó. Ha a legnagyobb a kereslet előrejelzése helyes, a szállító raktár optimalizálni.
3.3. Management Szállítás Forgalmazó
Ellenőrző szállítást Forgalmazó (Wade) egy olyan folyamat, amely feltöltési leltár Forgalmazó. Jellemző paraméterek folyamat:
- teljességének körét a szállítmány az áruk a forgalmazó elfogadta a kérést;
- időszerű, az áru szállítása a forgalmazó elfogadta a kérést.
Alaphelyzetben a szállító hitel hitel menedzsment politika, amely szerint lehetetlen, hogy a hajó árut ügyfelek lejárt vevőállomány (ETC) egy bizonyos szint fölött. Másrészt, a szállító nem vakon követi ezt a szabályt, hogy ne rontsa a helyzetet a jelenléte az áruk területén, és néha nem veszít a forgalmazó.
A kimenő e ördögi kör lehet ellenőrzés az úgynevezett „szállítmány windows”, vagyis az időszakokban, amikor az ETC nem haladja meg a határértéket. Jóslás ilyen „ablakok” a támogatás és a szinkronizálást a szállítási ütemezés - a téma különös figyelmet az ügyfél és a logisztikai szolgáltatók.
Ennek eredményeképpen Wade folyamat játszódik készletpótlási Forgalmazó növeli a követelések és növeli az esélyek egy bónusz retro-szállítmány.
3.4. Követeléskezelés Forgalmazó
Ellenőrző követelés Forgalmazó (DPU) egy olyan folyamat, amely időben a követelések behajtása, hogy támogassa a folyamatos és hatékony áramlását az áruk az ellátási láncban. Az egyik jellemző paraméterek folyamat:
- Az átlagos fizetési idő követelések Forgalmazó;
- átlagos mennyiségének követelések forgalmazók.
Amellett, hogy a hagyományos számviteli és pénzügyi eszközök DPU, különösen fontos ez a mechanizmus működik a forgalmazó a jogi vonalon - keresztül predarbitrazhnye figyelmeztetések és nyilatkozatok követelés. A megfelelő és átlátható minden fél számára, hogy hozzanak létre ez a mechanizmus lehet optimalizálni a pénzügyi (időben történő kifizetése DZ) és anyagi (időszerű és teljes, az áru szállítása) áramlik. Sőt, a több pert ugyanakkor jelentősen csökkent, mivel a forgalmazó köteles előzetesen tájékoztatni kell, hogy a gazdasági következményeit bántalmazásáról CLE és törvényes.
Ez a mechanizmus a jogi támogatást „szállítmány windows” rendszer a fent említett.
Ennek eredményeként a folyamat játszódik le sem UDZ blokkoló hatása feltölti készletek Forgalmazó (révén beállításával stop-lista szállításra miatt ETC), vagy növeli annak az esélyét, bónusz retro hiányában STB