Értékesítési szervezet a vállalat - értékesítési menedzsment a vállalati

Értékesítési szervezet a vállalati

Amikor marketing felhasználásával készült termékek nulla szintű értékesítési csatorna, vagyis a cég dolgozik az ügyfelekkel, közvetítők nélkül. Ezt segíti elő az a tény, hogy ebben az esetben „Volgotranssnab” Kft képes kezelni a teljes folyamatot az áruk mozgását, és kap pontos visszajelzést a csatornán.

Tekintsük a jellemzői a működése a meglévő termék értékesítési csatorna, amely kiáll hossz, csatorna szélessége, a sebesség és a forgalmazási költségeket.

A hossza a gyár értékesítési csatorna minimális, és egyenlő két (csatorna áll a termelői és fogyasztói).

A csatorna szélessége (a szám a csatorna egység ugyanabban a sorrendben) értéke egység (egy termelő és egy fogyasztó).

eloszlás mértéke függ a korábbi értékeket. Ezen túlmenően, a csatorna a rendelkezés nem érinti az értékesítési aránya a szükséges technikai szolgáltatások és értékesítési munkatársak. Ebből a célból, a gyár van egy raktár a késztermékek és elosztási szolgáltatás. arra lehet következtetni, hogy az eladási aránya az üzem minimális ebből függőség, és attól függően, hogy a szerződés feltételei, az áru lehet végezni egy napon belül.

Az értékesítés önköltsége, hiánya miatt a közvetítők és az értékesítés támogatása, az is minimális, de a mérete változik attól függően, hogy a szerződés feltételeinek. Ha a szerződés tartalmazza a szállítási kötelezettségeit, az értékesítési költségek nőtt költségek összegét az áruszállítás. Szintén az értékesítési költségek magukban foglalhatják a költségeket a raktárban, üzem és a csomagolás költségeit. Tekintsük a felsorolt ​​lehetőségek közül.

Az áru csomagolása az egyik eleme, amely lehetővé teszi, hogy megkönnyítsék az áruk mozgását a gyár a vállalati ügyfelek és a kiegészítő marketing előnyöket.

Ez lehetővé teszi, egyrészt, hogy biztonsága érdekében a szállítás során és kezelési műveletek számának csökkentésével csatát, valamint megvédi a természetes és mechanikai hatásoknak; Másodszor, ez egyszerűsíti a egyeztetését a termékek számát annak elmesélése; harmadrészt pedig kényelmet biztosít, ha árut szállít.

Mint korábban említettük, LLC „Volgotranssnab” nyújthat kiegészítő szolgáltatások szállítására termékek, amennyiben a szerződés így rendelkezik. „Volgotranssnab” kínál két rendszer szállítás: Pickup és a szállítás a megadott bankszámlára, a felhasználó által.

Az építőiparban a meglévő szerkezet marketing menedzsment társaság célkitűzései a következők: hogy elérje a maximális piaci potenciális vevők, a leghatékonyabb terhelési rendelkezésre álló kapacitásokat, hogy elérjék a lehető legmagasabb árbevétel, lehet befejezni, pontos információt a piacon.

A következő stratégiát választottunk a célok elérését:

- Eladni termékeiket az egész magyar piacon. Ez biztosítja a maximális lefedettséget a fogyasztók.

- megtagadja a szolgáltatást a kereskedők és közvetítők; összpontosítani az értékesítés teljes munkaidőben értékesítési képviselők végső fogyasztók. Ennek eredményeképpen, hogy maximalizálják az árbevétel, a kereskedők és brókerek igényel elég nagy kedvezmények. Továbbá, a végfelhasználói ellenőrzéseket kell adni a stabilitás, és hogy egy viszonylag teljes képet a piacon.

- szegmensben a piac szerint a területi-termelés alapján, miközben biztosítja, hogy minden felhasználó csak egy értékesítési képviselő értékesítési struktúra. Területi felosztását kell biztosítani a legteljesebb lefedettség a fogyasztót; ipar szegmentáció - kiosztani a legnagyobb fogyasztók nem kötődnek egy adott területen. Ez lehetővé kell tenni, hogy az operatív döntések szükségesek, hogy megfeleljen az igényeinek különböző piaci szegmensekben.

- hozzon létre egy másik földrajzi területek raktárak, hogy biztosítsák azonnali szállítást a végfelhasználók számára. Raktárak is segítenie kell a szezonális eltérések kiküszöbölése a kereslet - a téli szezonban is kiderülhet termékeket a regionális raktárak.

Alapján ez a stratégia alapú értékesítési szerkezet, amely a következőképpen írható le:

regionális (raktárak) a legnagyobb városok közé tartozik. Minden rögzített felhasználók található az adott földrajzi területen.

Ha elosztjuk Magyarország területén a következő megfontolások érvényesek: a terület kell egy hasonló összeget a potenciális piac, a terület nem kell keresztbe annak érdekében, hogy megszüntesse közötti versenyt a saját értékesítési képviselők és raktárak ne legyen túl sok, hogy lehet hatékonyan kezelni, és a monitor tevékenységüket, raktár helye lehetővé kell tennie a hatékony kapcsolatot a fogyasztók saját területén.

Által kinevezett vezetőinek regionális raktárak és ipari egységek, felruházva elegendően széles hatáskörökkel kapcsolatos kérdésekben a fenntartó az adott piaci szegmensben.

A központi hivatal fut a marketing osztály, amelynek feladata tanácsadás értékesítési képviselők terméket kérdések, piaci, hogyan támogassák a termék, valamint általánossá marketing információkat a regionális ágak és ág osztályok.

Értékesítési képviselői az ágak közötti kapcsolat az ügyfél és a vállalkozás.

Tevékenysége a regionális képviselői kell állnia számos problémát:

Marketing az elsődleges termékek a régióban;

A megnyitó a raktár és karbantartása közigazgatási tevékenység;

A tanulmány a helyi rendeletek, a bérek, az árak;

Ellenőrzése időben kifizetések szállított termékek.

Általában alkalmazottak szolgálati marketing cég a következő feladatokat:

Perspektívák. Keresés a leendő ügyfelek, illetve területeken termék értékesítése;

Célok kitűzése. Időfelosztás való interakció jelenlegi és potenciális ügyfelekkel;

Communications. Információk terjesztését termékek és szolgáltatások;

Eladó. Végrehajtás eladó kapcsolatfelvétel a felhasználó, az áru bemutatása, és leküzdeni kifogást az ügylet;

Szolgálat. Különféle szolgáltatásokat a fogyasztóknak: tanácsot problémák, műszaki támogatás, biztosítva a szállítás az áru;

Az információgyűjtés. Lebonyolítása piackutatás és jelentés.

A fent felsorolt ​​funkciók jelzik, hogy vevőszolgálati alkalmazottak (értékesítési munkatársak) a kapcsolatot a vállalat és a tényleges és a potenciális vevők, és információforrás ügyfelek, a piacok és a versenytársak. Elérésére létrehozott alapkezelő társaság értékesítési célok hatékony kezelését követeli az értékesítési saját értékesítési hálózat.

Így az értékesítés irányítása „Volgotranssnab” elsősorban a szállítási szerződést (lásd 1. melléklet), hogy van, hogy irányítsa az áruk értékesítése és néha magában a szállítás.

Annak érdekében, hogy megvalósítsa a terméket, amire szüksége, hogy vonzza a figyelmet a potenciális ügyfelek hívni érdeklődését a termék, a vágy, hogy megvásárolja a terméket, valamint hogy ösztönözzék a fogyasztók vásárolni.

Információcsere zajlik csatornán keresztül: Internet, kiállítások, előadások, TV, rádió, nyomtatott, bizalmas információkat.

Az internet lehetővé teszi a valós idejű hozzáférést és az információs forrásokat a vállalkozások, intézmények és magánszemélyek bárhol a világon.

Rádió, televízió és a nyomtatott anyagokat kapcsolódó média. Általában van egy egyirányú információcsere, de célzó tömeges közönség.

Annak ellenére, hogy ezek az intézkedések kell mondani, hogy az értékesítési osztály volt rossz eladásösztönzés, a cég fejletlen piackutatási piacon. Minden tudás potenciális fogyasztók csökken a megszerzése a hazai vállalkozások számviteli nyilvántartás, amely felsorolja azokat a cégeket és azok részleteit. értékesítési osztály dolgozók nem minősül előrejelzése eladási érték a jövőben, és nem nyújtanak, hogy termékeiket a jövőbeli kereslet. értékesítési osztály csak hagyományosan köt szerződést a termékek szállítása, és kínál szolgáltatásokat szállítása ezeket a termékeket.

Másodszor, a jelenlegi piaci helyzet rendelkezik jelenértéken meghaladja a kereslet meghaladja a kínálatot az értéke 2,56-szer, ami lehetővé teszi, hogy a növény eladni az összes előállított áruk minden további nélkül marketing.

A valóság az, hogy a jelenléte csak a rövid távú célok egymás között megállapodtak egyetlen célja - profit - vezethet a helyzet, amikor a cég megszűnik javítása és fejlesztése, gyorsan reagálni a változó környezeti feltételek, nem lesz képes használni a jövőbeni lehetőségeket, amelyek ennek eredményeként, ólom hogy legyőzze a versenyt, és csökkentheti a hatékonyságot.

Komplikációk elkerülése miatt egy ilyen hozzáállás, hogy az értékesítés, akkor be kell vezetni a cég több komplex marketing programok, a kilátások a fejlesztési környezet nagyon bizonytalan, és akkor is, ha ma OOO „Volgotranssnab” sikeresen működik, és kivonja elegendő nyereséget, ez a rendelkezés nem lehet garantálni a jövő számára. Ezen túlmenően, a növekedés a termelési környezetben, fontos, hogy dolgozzon ki egy olyan rendszert, hogy ügyfeleket oly módon, hogy nem üres a termelési kapacitás, és már letöltött nagyobb mértékben.