Fighting beszélő (un) hírlevél

Jó napot, kedves olvasó!

Ma, a szokásos módon, nézzük meg még egy manipulatív technika - ezúttal azért, mert a számos egyetemes módszer, hogy lehet használni a tárgyalások, és az eladások, és a mindennapi életben.

„Miért nem eszik csirkét?!”

Képzeljük el a jelenetet a konyhában. Szerető nagymama unokája csúszik csirkecomb, de nyilván nem akarja, hogy ott van. Nagymama megkérdezi:

- Misha, miért nem eszel csirkét?!
- Ez unalmas, nagymamák.
- Mi vagy te, Misha, hogy lehet íztelen, én készítette. Egyél csirkét.

Figyeljük meg a helyzetet, amelyben az egyik tárgyalópartnerek. Unokája szerepet tölt be a kifogás, meg kell indokolniuk vágy és vonakodás. Nagymama szerepét játssza az értékelő, tart indoklás unokája -, és úgy dönt, hogy megérdemlik a figyelmet, vagy sem. Ez azért van, mert általában, és ez a technika működik. Foglalkozó ötéves gyerek, úgy néz ki, teljesen természetes -, hanem hatékonyan működik, és a felnőttekkel.

Felvételi „mentségeket”

Felvételi A lényeg az, hogy a manipulátor, aki azt akarja, hogy álljon az áldozat valahogy illik tettei teszi a cserét a szerepek. Ahelyett, hogy bizonyítsa a szükség vagy az ebből származó előnyöket a kívánt hatást, vitatkozni helyzetüket, stb ez biztosítja az áldozat szerepét. Ez az áldozat fog ajánlani kifogásokat, hogy igazolja, hogy nem akarják - és ő fogja értékelni az érveket és törni őket. Elvégre, mint megtanultuk több Stirlitz, kérdéseket sokkal könnyebb, mint válaszolni rájuk.

Úgy tűnhet, hogy ezt a technikát? Például így:

-Buy mi trohskorostnoy elektrovenik high-tech!
Nem akarom, köszönöm.
-Miért nem akarsz?

Vagy, mondjuk, valahogy így:

-Ahogy láthatjuk, mi javasolt tervet, hogy optimalizálja a beruházás - a legintelligensebb és hatékony. Ha nem ért egyet velünk - cáfolni!

És ha az áldozat „végzett” ezen a manipuláció, elkezd próbálják igazolni, hogy nem szívesen, hogy a vásárlás, próbálja meg azzal érvelnek, hogy ellenzi a javaslatot, a manipulátor. És ő abban a helyzetben, a bíró, és akár könnyen elutasíthatja az érveket az áldozat (néha elég jeleket, mint a „Nem súlyos!”), Vagy válaszoljanak néhány közülük házuk készítmények.

• Szintén - kérjük, vegye figyelembe - végzik egyre helyettesítése az eredeti feltételezések. Ahelyett, hogy tekinthető rossz javaslat, nem bizonyított, hogy ez jó, a manipulátor kínál az áldozat, éppen ellenkezőleg, kezdetben úgy jó ajánlatot, amíg bebizonyosodik, hogy ez rossz.

Ennek eredményeként, ha az áldozat a száma, akik nem befolyásolható - hamar érzi a gyengeség az ő helyzetét, a kudarc, hogy megvédje őt. És gyakran arra a következtetésre jut, hogy megy irracionális, logikátlan. Ez a manipulátor jogokat. És akkor az áldozat önként végrehajtja a keresetet, amely tolta a karját.

Természetes „erősítő”, ha használja ezt a technikát egy magabiztos hangon, nyugodt, vagy akár leereszkedő módon a beszéd a manipulátor.

Ahhoz, hogy ne váljanak áldozatává ennek a technikának, elegendő megjegyezni, két egyszerű dolgot. Először is, ha nem a dokkoló és a szőnyegen a főnök, akkor nem kell mentegetőzni, vagy indokolják meg. Miért tetted ezt? Mert így akarta. Miért nem tette meg? Nem akar. Miért nem akar? És ez nem a te dolgod.

• Néhány - főként az utcai árusok - jobban megértsék ugyanaz a gondolat egy másik megfogalmazás: „Nem a te átkozott üzletét!” De ez még jobb elkerülni durvaság.

Ismétlem még egyszer. Ha kivonjuk a helyzet kommunikáció szabályozó hatóságok nem teszik kifogásokat, és nem indokolják meg - a természetes jog. Ne keressen kifogásokat - rendesen. Ne keressen kifogásokat - jobb. És akkor is, ha valaki igényli, hogy igazolja a tevékenységét, és hozott megítélni az indoklás - Ön nem köteles megfelelni ezeknek a követelményeknek.

Másodszor, ha egy személy van valami, hogy kínál - ez a feladata, hogy igazolja, és bizonyítani. Ha szeretné eladni elektrovenik, nevezetesen az eladónak kell meggyőzni, hogy miért érdemes a vásárlást, de nem te - meggyőzni, hogy miért a vásárlás nem éri meg. Ha a kísértés, hogy vesz egy lakást Törökországban, vagy kezdj egy szekta, minden jelek, mint a „Miért ne?” Vagy „Milyen egy jó ok arra, hogy zavarja ez a” csak nincs az élethez. És ez könnyen dobni indoklás nélkül az Ön részéről, vagy számláló megjegyzés „Miért nem?” Vagy: „Eddig nem látok semmilyen okot, miért kell csinálni.”

Ezen felül, akkor nem kell tartani a beszélgetést egy manipulátor. Tulajdonképpen még válaszolni szavait nem szükséges. De ha már belépett a beszélgetést, akkor is nyugodtan szakítsa meg bármikor. Utalva minden kézenfekvő ok (a „Time lánya felvenni a kertben”, hogy „Ó, azt hiszem, a tej elszaladt.”), Vagy akár indoklás nélkül - mondjuk, csak nem akarja folytatni ezt a beszélgetést, köszönöm, viszlát, mögötte az ajtót blank.

Ui Ó, igen, és több - cselekedni logikusan, racionálisan és következetesen akkor is, nem kell.

Hogyan vegye fel a kapcsolatot velem

Írj nekem. Javasolj ötleteit levelezést. Ossza meg tapasztalatait. Tegyen fel kérdéseket. Beszélj magadról, és az üzleti. Írj!

Üdvözlettel
Alexander Levitas.

Ui Ha úgy gondolja, hogy ez a kérdés az elosztó lesz az érdeke, hogy néhány kollégák, barátok, és segít neki az üzleti életben - kérjük, küldje el neki ezt a levelet.