Határon támogatása keresztértékesítés szabályok

Természetesen, aki aggódik a problémát a mozgó áruk a piacon, többször felvetette, hogy minden tesz annak érdekében, hogy növeljék eladásaikat. Számos módja van, hogy bizonyos mértékben befolyásolja a promóciós termékek. Ma fogunk beszélni egyikük - kereszt-promóció. amely sikeresen használják a nagyvállalatok és a méltánytalanul kiiktatja azokat, akik magukat azoknak, akik nem érintettek.

Mi kereszt-promóció?

Keresztpromóció - a holding részvényeinek és marketing tevékenységek együttműködésben más cégek, amelyek célja a márkaismertség és az értékesítés növelése.

keresztértékesítés

Ha a kereszt-promóció - egy külső esemény, közösen egy másik, vagy más cégek vagy márkák, a keresztértékesítés - egy esemény gyakran belső végzett a vállalaton belül.

De mi van, ha kombinálják a két megközelítést, és hozzon létre egy kampányt, amelynek célja a piacon kiegészítő termékek két vagy több partner cégek!

alapvető szabályai

Elvégzése mindenképpen kezdődik célok meghatározása. Nem tudta, hogy mire van szükségünk, hogy egy eredmény, és ami fontos számunkra, hogy ez nem tudunk készítsen cselekvési tervet, és talán nem érti, elértük az eredményt, vagy nem.

A célok és az egyes partnerek kell lennie mind az egyéni (mindegyik saját) és megosztott. Csak egyesült a közös cél a vállalati partnerek kiegészítik és erősítik egymást. Gyakori, egységesítő cél lehet például az egészséges életmód, küzdelem a betegség terjedését, és mások.

A következő lépés az, hogy válasszon egy partner ehhez az akcióhoz. Itt vannak szabályok.

Egyesület orientáció

Olyan termékek vagy szolgáltatások partner kell egészítenie az ajánlatot.

Például a gyógyszertár, mint partner alkalmas szépségápolási és egészségügyi központok, a vezető járóbeteg ügyfelek. Ebben az esetben, az általános orientáció egyesülnek partnerek kezelésére és a betegségek megelőzésére. Például lehetőség van arra, hogy gondoskodjon a látogatók gyógyszertár konzultáció szakértő orvosi központ használatára vonatkozó bizonyos csoportba tartozó gyógyszerek. Ez vonzza a gyógyszertárban további vásárlók száma, és ezzel egy időben, hogy töltse ki az ügyfelek száma az orvosi központban.

Annak érdekében, hogy elősegítse az egészséges életmód, akkor összeáll egy fitneszközpont és egy magazin az egészséges életmód. Kombinálásával az ügyfélkör és bővül a célközönség, akkor lehet elérni nem csak növeli az értékesítés, hanem, hogy létrehozzák a vásárlók egy erős érdeke a termelés az egyes partnerek.

Egyesület termékenként

A kampány, amelynek célja egyesíti a termék lehet a külső és belső. Itt a fő szabály - a kiegészítő reklámozott termékek.

Az eladás a gyógyszeripari termékek, vannak bizonyos korlátozások: sokkal kevésbé valószínű impulzus vásárlások. Az emberek gyakran jönnek a gyógyszertár egy adott gyógyszer orvos által felírt, vagy azok számára, hogy azok általában használ. Azonban semmi sem akadályozza meg, hogy ne kínálja a vevő mellett néhány vény nélkül kapható eszköz, amely támogatja a gyógyulási folyamatot. Például, ugyanaz a vitaminok, gyógyteák, szirupok.

A modern gyógyszertárak az ablakok ki vannak téve a sok mindenféle kapcsolódó termékek: a terhes nők és az újszülöttek, mindenféle kozmetikumok. Gyakran előfordul, hogy jön a gyógyszertárba valami elsősorban a vevők teljesen elfelejteni a kis dolgokat. Ötvözi hasonló áru, akkor nem csak nagyban növeli az értékesítés, hanem keresni felértékelődése az ügyfelek.

Amit az imént leírt, hogy kapcsolódik a belső keresztértékesítés. Most nézzük meg egy kicsit szélesebb, és megvizsgálja, hogyan lehet túllépni a gyógyszertár, és hogy megosztani partnerek egy hasonló terméket. Mi a mi előnye? A további ügyfélkör és növekvő eladások. Tegyük fel, hogy a vevő értékesítő olyan kozmetikai termék, akkor felajánl egy szelvényt a látogatást, hogy a partnere - egy szépségszalon jelentősen alacsonyabb áron. Másfelől, a kozmetika az ügyfelek adhat ki a kártyát a kedvezményt, ha vásárol kozmetikumok a gyógyszertárban.

Közös kedvezmények és bónuszok

Annak érdekében, hogy erősítsék javaslatokat az áruk, a partnerek gyakran bónuszok és kedvezmények. Például, amikor a vásárló a cég termékeit „A” vevő kap kedvezményt a beszerzési áruk a cég „B” ésszerű kedvezmény. Ugyanez a rendszer vonatkozik az ellenkező irányba. Ahelyett, hogy kedvezményt biztosított a ajánlhatók bónuszokat partner cégek.

Mit kell keresni

A közös műveletek, figyelni, hogy a kép a partner cég. Nem túl jó hírnevét a piacon az egyik vállalat vezethet egy teljesen ellentétes eredmény: ahelyett, hogy elősegítse és növekvő eladások, a pozíció gyengülni fog és értékesítési drasztikusan megy le.

A legsikeresebb együttműködés és jó eredményeket kapott véletlen a partnercégek a célokat és értékeket. Ebben az esetben az unió zajlik szinten ötletek, de ez egy nagyon magas szintű lényünk, és vannak új forrásokat és új lehetőségeket.

Összegezve, említhetjük a következő előnyöket Oroszország-promóció:

Sikeres osztasz és bizalmat az eredmények!