helyes reklám
megjelenés
A megjelenése az áru, nagy jelentősége van a vevő számára. Mindannyiunknak legalább egyszer az életükben vásárolt árut, elsősorban a külső megjelenése (csomagolás). Ez lehet ruhák, cipők, lakberendezési, autó. Megjelenés - ez nem az egyetlen tényező, arra kényszerítve bennünket, hogy a vásárlás, de ez nagyon fontos a vásárlási döntést.
nyersanyagár
Az ár az egyik legfontosabb tényező a döntés, hogy vásároljon az árut. De nem szabad elfelejteni, hogy az ár játszik fontos, amikor a vásárlás drága termékek (autó, ingatlan), mint amikor kiválasztják egy olcsó (élelmiszer, írószer, stb.)
Például, ha azt akarjuk, hogy vegyünk kenyeret vagy tejet, aztán megy minden boltba és vesz. És ha úgy döntünk, hogy vesz egy autót, mielőtt a vásárlás, megyünk körül néhány kereskedők, gondoskodik a tesztvezetésre, javasoljuk az adott modell.

Anélkül, hogy észrevenné, gyakran vásárolunk hatása alatt bizonyos érzelmek. A javakat információt hordoz, ami miatt minket az érzelmek. Például egy drága autót mond a következetesség és a siker a tulajdonos. És aki közülünk nem akar érezni, mint azok? Érzelmek, amely arra készteti a vevőt egy szép és drága autó, valamint az egyéb tényezőket, amelyek befolyásolják a beszerzési döntések rendkívül fontosak.
minőségű áru
Nem akarom, hogy a fekete bárány
Értékesítési és kedvezmények
Mindannyiunknak van szokások. Mi megy ugyanaz kávézó, vásárlások ugyanabban a boltban, séta az ugyanazon az útvonalon, stb Mi is vásárolni ugyanazokat a termékeket, így ellenőrizni őket magad, tudom, mennyibe kerül, hol lehet megvásárolni őket, szeretjük őket. A hiba oka, hogy szokásait.
De hogyan lehet egy vevő, aki használt vásárolni ugyanaz a dolog, hogy vásárolni az új terméket? Ahhoz, hogy ezt, meg az előnyeit a termék a versenytárs, és használja azt a legfőbb eszköz.
A vágy, hogy megoldja a problémákat
A határidő vagy a számot
Nem hajlandó veszteséget
Elégedettség vagy elégedetlenség az árut
Ha a vevő tetszett a megvásárolt terméket / szolgáltatást, akkor a legvalószínűbb, hogy a következő alkalommal fogja megvenni. Ha az áru mutatják drága, vagy rossz minőségű, a másik alkalommal vevő megy db másik boltban.