Hogy most megakadályozza az eladások növelése

Gyakran felteszem ezt a kérdést, hogy a vállalkozók az első találkozón, amikor egy interjút vagy könyvvizsgáló. És a választ gyakorlatilag azonos. Ebben a cikkben, én már össze a leggyakoribb válaszok és ad javaslatot.

Hogy most megakadályozza az eladások növelése? válaszokat vállalkozók

Az alábbiakban egy pillantást kazhy válasz részletesebben.

Persze, mindenki azt akarja, hogy nekünk volt a sor az ügyfelek, akik szeretnének vásárolni. De térjünk vissza a földre, és mi tettünk annak érdekében, hogy építsenek egy sorban. Tedd fel magadnak ezt a kérdést (válasz igen / nem).

• Tudja a költségek vonz egy új ügyfél?
• Van-e a program (marketing terv, marketing naptár) új ügyfeleket?
• használ több mint 10 különböző stratégiák ügyfeleket?
• Van egy referral program?
• Van több mint 10 partnerrel, akik aktívan ajánlani?

Úgy találja, hogy egy vevő, átlagosan hozza meg a nyereséget UAH 5000 (ez nem az első vásárlás, és a vásárlások összegét a teljes időszakban az év, három év ...). Más szóval, a befektetés 500 UAH. Kapunk 5000 USD. Érdekes. Azzal, hogy mi nyereséges, és töltsön 600-1000 UAH vonzza. Kapunk 5000grn. A mi feladatunk az, hogy ez a marketing, hogy jöjjön annyi ügyfél csak lehetséges, és jól működik a meglévő keretbe, azokkal, akik megvették az első alkalom, elősegítik a visszatérő értékesítés.

Egy tipikus hiba a vállalkozók a szokásos megközelítés az üzleti: az eladások növelése érdekében, meg kell keresni az új ügyfelek számára. Talált - eladtuk - következő. És nem csak azok, akik a meglévő ügyfélkör. De ahhoz, hogy eladja a személy, aki vettél 5-7-szer olcsóbb és könnyebb.

Egy másik hiba - outsourcing problémákat. Sokan azt mondják, szükségünk van egy jó prodazhnik és ő eladni nekünk. Ie a kérdés a növekvő értékesítési vállalkozók mások hibáztatása (vezetők, értékesítők), támaszkodva a tapasztalat.
Jó eladók nem keres munkát. Ahhoz, hogy a „vétel”, kell többet fizetni, mint azok elérték, hogy húzza a magas költségek az Ön számára.

Mit kell tenni? Építik üzleti saját rendszere szerint a vezetők, hogy írjon rendeletek, amelyek egyértelműen kimondják, hogy kell, hogy az alkalmazottak, mi fog történni, ha ő csinálja, és mi történik, ha nem. Az utóbbi - előfeltétele. Enélkül az eladók nem fog megfelelően működni.

Ez egy külső tényező, és befolyásolják azt, hogy nem lehet. Sajnos, gyakran hallom a választ vállalkozók, ő hangot akik „ül a kerítésen, és várja az időjárás a tengeren.” Panaszkodnak a kormány, a gazdasági környezetben a válság, keres egy bűvész, aki megérkezik egy kék helikopter a tömeg éhes vásárlók.

Ezek az emberek nem hajlandók cselekedni és változtatni valamit az üzleti életben. Azt hiszem, hogy megértette a következményeket. Azok, akik gyorsan cselekedni felülmúlja a versenytársak, és az utóbbi hamarosan lezárják. Végtére is, az emberek nem rendelkeznek a pénz ...