Hogyan adja meg a külföldi piacon

Dunning eklektikus elmélet biztosít csoportosulás módszerek kijárat a külföldi piacok alapján három alternatíva:

• kiadás az áruk vagy szolgáltatások a saját országában (export),
• kiadás az áruk vagy szolgáltatások a fogadó országban a független cégek (engedélyezés, a franchise, bérgyártás)
• kiadás az áruk vagy szolgáltatások a fogadó országban a cég saját felszerelés (közvetlen külföldi beruházások és közös vállalatok).

Kiadás az áruk vagy szolgáltatások hazájukban

Export a leggyakoribb módszer belépő külföldi piacokon. Vannak közvetlen és közvetett export.

Közvetett export feltételezi a közvetítő hazájukban. Közvetítők szolgálhat szakosodott szervezet (például a nemzetközi irodák, export házak, az export szervezetek, stb), és más cégek, amelyek eladni a terméket külföldön, ráadásul a maga módján. Ez a lehetőség kevésbé kockázatos, hanem magában foglalja a legkisebb potenciális nyereség.

Abban az esetben közvetlen export exportőr adja, hogy egy idegen országban a saját, vagy közvetítők útján (ügynökök, forgalmazók) ebben az országban.

Független munka alkalmas egy- vagy műszakilag összetett termékek (pl, turbinák, tengeralattjáró), vagy egy kicsit kevesebb, összetett termékek, hanem a közeli piacokon (értékesítése német vállalati információs rendszerek Ausztria), illetve forgalmazott termékek az interneten keresztül.

A fő problémát a közvetlen értékesítés külföldön: hiányzik a következetes munkát az ügyfelekkel és a nehézségek vevőszolgálat.

Ha ezek a kérdések fontosak, a munka a külföldi piacon is jobb építeni egy külső közvetítő, vagy megnyitja saját értékesítési irodában. Keresése és értékelése közvetítők lehet egy bonyolult folyamat. Szerint Infowave kutatás. fő információforrás, ha keres külföldi partnerek: az internet, kiállítások és üzleti sajtó. Az internetes források megjelölheti könyvtárak cégek, mint például: Alibaba. Dmoz. Kompass. B2BYellowPages. EUROPAGES et al.

külföldi partnerek segíteni fog vonzani komoly megközelítés, a jelenléte „sikertörténetek” más piacokon, karizmája, tapasztalatok termék lokalizáció, marketing támogatást.

Kiadás az áruk vagy szolgáltatások a fogadó országban független cégek

A lényege az engedély megadásának helyi termelők jobb gyártani és értékesíteni a cég termékei. A konkrét esetben az engedélyezés, a franchise. Ebben az esetben, ha olyan helyi gyártó (franchise) kompenzálja a jogot, hogy a nevében, hogy használja a védjegye és / vagy márka.

Engedélyezési elterjedt a nemzetközi üzleti életben. NGO „ötvözet” hozta a piacok 50 ország a világ rendszerei salvo tűz „Grad”. Pierre Cardin kiadott 900 engedély több mint 100 országban. Coca-Cola biztosít engedélyek különböző vállalatok szerte a világon. A vállalat maga gyárt és forgalmaz koncentrátum előállításához szükséges az italt. Sok gyorsétterem-láncok inkább dolgozni franchise (a McDonalds és a KFC „útifű”). És mások.

Ha a cég tulajdonosa a jól ismert (legalábbis a szűk körben) márka, és a korrigált üzleti folyamatok, az engedély lehetővé teszi, hogy elkerüljék a nagy kiadások és gyorsan telepíthető tevékenységüket a külföldi piacokon. A hiányzó engedélyezés az engedélyes ellenőrzési bonyolultságát. Ezen felül, az engedélyes sikeres lesz nagy, a nyereség megy neki, de a végén a szerződéses időszak van egy új versenytárs jelenhet meg.

Más megvalósítási módok áru kiadása a független vállalkozások:

• bérgyártás (szűkülő helyi gyártók számára, hogy az áruk)
• üzemeltetési szerződés (előadás külföldi partnerek a menedzsment területén „know-how”). Az alkalmazott módszert, például szállodalánc (Hilton et al.) A munkaszervezés különböző részein a világ.

Kiadás az áruk vagy szolgáltatások a fogadó ország saját vállalkozás a cég

A legteljesebb formájában részt vevő társaságok tevékenységét a külföldi piac a szervezet saját üzlet. Létrehozása a közös vállalat (JV) csökkenteni fogja a beruházások és támaszkodnak a helyi partnerek, akik ismerik a piaci jobb és rendezi kapcsolatok bizonyos körökben.

Létrehozása a közös vállalat gyakran gyakorolják országok sajátos kulturális jellemzők. Még Unilever úgy döntött, hogy növekszik Kínában egy közös vállalatot a helyi állami tulajdonú cég Sumstar.

Magyarországon a legtöbb nagy projektek közelmúltban megvalósított együttműködés a külföldi vállalkozások: a koreai Daewoo Hajóépítés és Marine Engineering és az Egyesült Hajógyártás Corporation. Olasz AgustaWestland és a „helikopter tartozik.” Belga-német Soivin és „Sibur”. Német Gestamp és „Severstal”, stb

A döntés, hogy válasszon a módszer penetráció függ kulcsfontosságú tényezők, mint például:

1. a cég fejlesztési szakaszban (méret, tapasztalat külkereskedelmi tevékenységet, a rendelkezésre álló pénzügyi források, a kockázatvállalási hajlandóság)
2. A potenciális piaca,
3. külgazdasági politika a célország,
4. tranzakciós költségek,
5. üzleti feltételek,
6. előnyökkel rendelkeznek értékes,
7. közlekedési és logisztikai költségeket.

Fejlődési szakaszában a társaság. Gyakran előfordul, hogy a folyamat nemzetközivé a cég áll a következő stratégiák (az Johanson)

• nincs rendszeres export;
• export útján független képviselők (szerek);
• létrehozása egy vagy több leányvállalata;
• A szervezet saját termelési külföldön.

a piaci potenciál. Minél nagyobb az ügyfelek érdekében az ország, annál nagyobb a termékek számát akarják eladni. Általános szabály, hogy a maximális összeg lehet elérni, amikor létrehozza a saját vállalkozás, vagy aktív engedélyek elosztása.

Az amerikai vállalat a Kimberly-Clark indult a közelmúltban Magyarországon az egyik legnagyobb gyárak: „A termékeink iránti kereslet szegmensben gyorsan növekedett, a cég nőtte Magyarországon tízszer tíz év alatt. A szint személyes higiéniai termékek fogyasztása nem túl magas, azt mutatja, jó dinamika, és a szerint mi előrejelzések, a közeljövőben, a növekedés elérheti a válság előtti szintre. Vállalkozásunk Magyarországon már elért egy olyan kötet, amely lehetővé teszi számunkra, hogy igazolja a beruházás az építőiparban a növény. "

Külgazdasági politika az országban. jogi megkötések bizonyos országokban. Így a külföldi bankok nem nyithatnak ágak közé tartozik.

Másrészt, a magas behozatali vámok autók hozzájárult ahhoz a döntéshez, hogy építsenek gyáraiban Magyarország vezető autógyártók, és a lokalizáció a jog szerepe volt abban, hogy az ország autóipari gyártók.

A tranzakciós költségek. Ez kapcsolódó költségek ügylet megkötését és a költségeken alapuló: a választás egy partner; megállapodások aláírására és a teljesítmény ellenőrzése; alkalmazkodni a változásokhoz; szakképzettségének javítására az egyes alkalmazottak; a csalás megelőzésére, stb

Ha ezek a költségek magasak, a cég használhatja, hogy saját külföldi behatolás vagy közös vállalkozások. Ha a szint alacsony tranzakciós költségek, a cég kihasználja az ilyen beépülési módszerek, mint például engedélyezési vagy szerződéses gyártás.

üzleti feltételek. Ez a szakasz tartalmaz egy sor tényező: a bérek és a költségek földvásárlás, a hozzáférést a segítségével, amelyek kutatási és fejlesztési munka, a további adminisztratív költségek kezelésével kapcsolatos egy külföldi cég, a politikai kockázat, és így tovább.

A teher a politikai instabilitás és a korrupció hatóságok nagyban gyengíti a vágy a sok vállalat jelentős forrásokat fordítanak a piacra az ország, ahol ezek a feltételek hozzá.

Előnyök birtokló egy értékes eszköz. Ezek az előnyök jelenléte miatt a tulajdonosa, materiális és immateriális források, amelyek biztosítják a vállalat versenyelőnyt élveznek más cégek.

Közlekedési és logisztikai költségeket. Minél nagyobb a szállítási költség a termék, a kevésbé nyereséges lenni az export.

A hagyományos izzók főleg a levegő. Ezeket nem lehet kompakt elhelyez és szállítani őket nagy távolságokra nagyon gazdaságtalan. Ahhoz, hogy a gyárak kell építeni viszonylag közel az értékesítés helyén. Ami a LED fényforrások, nagyon kicsi. Tehát, hogy lehet nagy távolságokra szállítják szerte a világon.