Hogyan adjuk el magokat, van egy véleményt
Arról, hogy hogyan kell helyesen használni és bemutatása kereskedelmi ajánlat
A történet a magok mondtuk Daria Denyapkina vezérigazgatója stratégiai vonal, amely specializálódott komplex értékesítési fejlesztés.
Ajánlat és bemutatása - mi a különbség?
A különbség a két hasonló, első pillantásra jelentős dokumentum. Felismerve azt, hogy végre megtudhatja, hogy miért a többségük még nem dolgozott.
Bemutatkozás - megjelenése a termék / szolgáltatás az ügyfél. A cél az előadás - azt mutatják, hogy van egy termék, amely megoldja az ügyfél problémáját. Ennek eredményeként egy prezentáció a legjobb, hogy lehet számítani - ez az ügyfél érdekeit.
Képzeld el, hogy a piacon. Eladjuk magokat. Állsz számos más eladók ugyanaz a promóciós csésze napraforgómag a kezükben. Minden kiáltás „Seeds”, „pörkölt, sózott”, „olcsó magok!” Nos, te velük „Magok növekvő vékony!” Van egy vevő. Megfordul felé, és azt kérdezi: „Mennyi?”. Ez minden. Fontolja meg a bemutatót munkát. Ez már nem kell várni, a bemutatót.
Hogyan, akkor, hogy az eladást, kérdezed?
És akkor meg kell tárgyalni:
- 10 rubel per üveg! (Válasz te)
- oo. ez drága! (Kb hagyni, vevő)
- sőt, de ha figyelembe vesszük, hogy a magok segít fogyni, kiderül, hogy ez indokolt. Képzeld eszik finom magvak, és még fogyni! Bárhol máshol is vesz egy könnyű ízletes fogyás 10 rubelt? J
- hmm. segít a fogyásban? Magok. mint ez.
Azt mondja a vevő egy mágikus hatása van az alkalmazott technológia, majd kérdezd meg:
- Hát itt van, például, hogy mennyi szeretnék fogyni?
- Nuu. 5 kilogramm ..
- azt jelenti, meg kell 2 csésze napraforgómag naponta! Látod a hatás egy héten belül!
És itt van egy csoda!
- Veszem! 10 pohár!
Amennyiben ez az ajánlat?
Az idézet hangzott amikor felajánlotta, hogy megvásárolja az ügyfél 2 csésze napraforgómag napi ára 10 rubel / üveg.
És mi volt az előadás és az üzleti javaslat?
Ezek voltak a tárgyalások.
Egy kicsit több elmélet: 3 szakaszában a tranzakció
Az első - ez a bemutató. Vonzzák az ügyfél figyelmét. Csak hogy a tekintetét a irányba ( „Seeds fogyás!”). Ne többet várnak, csak csatlakoztatnia.
A második - megtudja, a sajátos jellemzőit az ügyfél érdekében. Megértem, hogy pontosan mit akar jutni a végén ( „Itt van például mennyit szeretne fogyni?”).
Készítsünk egy javaslatot, amely kielégíti a jelen adott ügyfél részére. ( „Meg kell 2 csésze napraforgómag naponta! A hatás az, hogy a hét folyamán!”)
Miért nem a bemutató?
Mivel a „vegyes” az ajánlatot - tolt bele, mindent, ami lehetséges - és egy leírást és válaszok kifogások, és a név hasonlósága személyre szabott, és még az ára ..
Bemutatásához dolgozott - használja a szándékolt célra: magára a figyelmet.
Miért nem egy ajánlatot?
Mivel nincs a megbízó, de van még sok más - nem egy szükséges általános árlisták, leírásokat más termékek, információt a cégről, az ügyfelek ..
Ahhoz, hogy egy ajánlatot, hogy a munka - tükrözze az egyetlen dolog, ami érdekes, hogy a vevőnek.
És most gyakorolják, hogyan kell eladni több és kevesebb időt töltenek
- összefoglaló a tárgyalások eredményeit
- A kért szülések száma
- a kívánt érkezési idő
- Vizsgáljuk meg a formáját ajánlat - függetlenül attól, hogy kényelmes a használata?
1. lépés: Képzelj el egy Prezentációsablon - gyűjt az érdeklődő ügyfeleket
2. lépés azonosítani az egyes funkciók - tárgyalnak
3. lépés szerepel formájában kereskedelmi ajánlatokat - Küldjön személyre szabott KP
Daria Denyapkina, stratégiai vonal
Advertology.Ru