Hogyan, hogy szimulálják a vírus szaporodását a hibrid modellt apptractor

Mi a vírus a terméket?
Vírusos terméket kap sokat a növekedés annak a ténynek köszönhető, hogy a jelenlegi felhasználók toborozni. A felhasználó egyszerűen hívni egy másik személy ( „nézd meg ezt a terméket, ez jó / hasznos / érdekes”), vagy közvetlenül a termék ( „Azt akarom, hogy küldjön pénzt a PayPal”).
Hogyan tudom megjósolni, hogy mi lesz a terjesztett tartalom bővülési termékünk? Mennyi idő lesz szüksége egy 1 millió felhasználó? Akár ő kap 10 millió? A 100?
E kérdések megválaszolásához meg kell építeni egy modellt terjesztett tartalom bővülési.

Kód Freemium - gyűjteménye cikkek minden szempontból bevételszerzés ingyenes alkalmazásokat.
A legegyszerűbb modell
Tegyük fel, hogy kezdődött 5000 felhasználók. Hány új felhasználó tárcsázza a kezdeti emberek száma?
Nos, néhány lesz, mint a termék, és néhány nem. Néhány meghívjuk egy csomó ember, és néhány nincs. Néhány meghívást kap egy nap, és néhány szüksége van egy héten.
Vegyük észre, mindezek a bizonytalanságok és azt fogjuk mondani, hogy átlagosan 1 out of 5 ügyfeleink az első hónapban fog vonzani egy új felhasználót. Más szóval, a terjesztett tartalom bővülési faktor 1/5 = 0,2 és a 5000 első felhasználók kapnak 5000 * 0,2 = 1,000 felhasználó havonta 1. Ez a 1000, majd vegye fel egy másik 1000 * 0,2 = 200 per hónap 2, ami aztán toborozni további 200 * 0,2 = 40 3. hónapban, és így tovább.
Milyen lesz a növekedés (lásd a táblázatot a lap 1):

Mi lesz felhasználókat szerezni csökkenő ütemben maximum 6250 fő.
Mi történik, ha a terjesztett tartalom bővülési faktor emelkedett 0,4?

Mint korábban, felhasználókat szerezni csökkenő ütemben, de most mi növekedési nyugszik 8300 felhasználók.
Mi történik, ha meg a terjesztett tartalom bővülési tényező 1.2?

Ekkor teszünk szert a felhasználók növekvő sebességgel!
Tény, hogy nem lehet bizonyítani, használja az alábbi egyszerű számítás:
- x kezdeti felhasználók, és a terjesztett tartalom bővülési faktor v kisebb, mint 1, akkor megszerezni a felhasználó csökkenő ütemben, amíg az X / (1-V) a felhasználók;
- A vírus tényező nagyobb, mint 1 az ügyfeleink száma minden alkalommal növekszik.
Ez egyszerű. Mindössze annyit kell tennie, hogy a terjesztett tartalom bővülési tényező 1-nél nagyobb, igaz?
Nos, nem jobb ...
Először is, sokan nem veszik figyelembe a modell. Például, mint az akvizíció az új felhasználók fogunk végén egy új, ahol akkor is meghívjuk. Nem azért vagyok itt, hogy beszéljen róla sokat, de többet megtudni ezt a hatást, olvassa el a „Facebook marketing: miért és mikor alkalmazások kezdenek legördül a hegyen? „Endryu Chena.
Másodszor, virusnövekedés hihetetlenül ritka. Beletelt egy kis időt, hogy értékelje: nagyon kevés termékek stabil tényező terjesztett tartalom bővülési nagyobb, mint 1 esetében minden épeszű ideig. De ha nem hivatkozhat arra, hogy a terjesztett tartalom bővülési tényező nagyobb, mint 1, hogy kell használni a modellben?
Megbeszélések más vállalkozók, befektetők, és a „növekedést hacker” Rájöttem a következő: a stabil tényező terjesztett tartalom bővülési fogyasztói internetes termékek 0,15-0,25 jó, kiváló 0,4 és körülbelül 0,7 egyszerűen kiváló.
Ugyanakkor azt is kimutatták, hogy a terjesztett tartalom bővülési tényező kisebb, mint 1 teszünk szert használók csökkenő ütemben, amíg a növekedés vége. Ez nem olyasmi, amit mindenki akar, így elvesztette a kép?
A hibrid modell
Mi rekonstruálni modellt venni a nem vírusos csatornák (lap 2 a táblázatban).
Néhány nem-virális csatornák - mint például a sajtó - nekünk egy gyors sorozat felhasználó, míg mások - mint például üzletek app - biztosítja a folyamatos stream a felhasználók számára. Nézzük figyelembe veszi a modellben két típus, és az egyszerűség kedvéért úgy csak három nem-vírus csatornák:
- Nyomda: egy jó kezdet lehet vonzani akár 70.000 ember.
- Keresés a forgalom az App Store. 40.000 letöltés havonta. Nem minden felhasználó kezdi el a kérelmet, és egyike azoknak, akik indít, nem minden lesz bejegyezve vagy elégedett lesz az első tapasztalatok benne. Tegyük fel, hogy 60% élvezik az alkalmazást.
- Közvetlen forgalom. Mivel a felhasználók és a potenciális felhasználók hajlandóak beszélni, az emberek megtalálják a termék közvetlenül. Ez magában foglalhatja akár 10.000 letöltés havonta. Ismét tegyük fel, hogy ezek közül csak 60% marad.
Végül tegyük fel, az egyszerűség kedvéért, hogy a forgalom a boltban, és közvetlen forgalom állandó marad az idő.
Állítsunk a terjesztett tartalom bővülési tényező 0 és hogyan a termék fog élni anélkül, hogy virális komponens.

Az év végéig fogunk 450.000 felhasználók. Próbáljuk különböző esetekben terjesztett tartalom bővülési.

Egy jó esetben terjesztett tartalom bővülési tényező 0,2. Az év végéig fogunk 500.000. A kiváló fejlesztések egy tényező 0,4, a végén az év fogunk 700.000 felhasználók. És a nagyon jó, egy tényező 0,7, mi lesz 1,2 millió hűséges rajongók az év végén.
nyereség
Ez a modell azt mutatja, hogyan Gyakran gondolok terjesztett tartalom bővülési: nem a virális faktor, v, de a nyereség a = 1 / (1-v). Kiszámításához a teljes tagjainak száma, már csak be kell szorozni a száma szerzett nem-vírus csatornák felhasználó megkapja.

Ez a grafikon azt mutatja, a különleges potenciális vírus tényező, akkor is, ha ez kevesebb, mint 1: növeljük a terjesztett tartalom bővülési tényező, növeljük az erősítő hiperbolikusan (tanácsadás a szakemberek potrollit más induló próbálja elmondani nekik, hogy a növekedés a túlzás).
Mivel tudjuk pompás terjesztett tartalom bővülési tényező a növekedés a felhasználók megszerzése révén a nem-virális csatornákat. De ne feledd: nem lehet megerősíteni valamit, ami nem is létezik! Ezért van szükségünk, hogy megosszuk erőfeszítéseit, hogy növelje között nem vírusos és csatornákkal. Ha megyünk csak egy, mindannyian veszítünk.
A felhasználók halhatatlan
Hozzáadása nem virális csatornák segít, de a modellben még jelentős hiba. Például, azt feltételezzük, hogy a felhasználók már marad örökre a kérelmet.
Ez egy rendkívül optimista minden alkalommal feladjuk azokat, vagy más termékekre. Mi lehet felejtsd el. Ő tudja megállítani minket, hogy élvezze. Talán soha, és mi nem tetszik. Az én következő cikkben fogjuk változtatok modell figyelembe veszi a veszteség a felhasználók.
- Vírusos növekedés nagyon ritka: a fogyasztói internetes termék stabil terjesztett tartalom bővülési tényezője 0,15-0,25 jó, gyönyörű 0.4 és 0.7 - kiemelkedő.
- Amikor terjesztett tartalom bővülési faktor kevesebb, mint egység, lehet tekinteni, mint erősítés tényező a = 1 / (1-v). Kiszámításához a teljes felhasználók száma, szaporodnak a száma, akik a nem virális csatornák szerezni.
- Amikor terjesztett tartalom bővülési faktor kevesebb, mint egység, kritikus fontosságú, hogy erős, stabil, nem-virális csatornák.
- Egy kis mértékben megnőtt a vírusos tényezők okozhatnak nagy növekedést nyereség.
részletek
részletek
részletek
A modern, gyorsan növő világ vezető pozíciókat töltik be azok a vállalatok, amelyek hajlandóak és képesek alkalmazkodni a piaci változásokhoz. Ehhez azok vezetik be a szervezet a fejlett technológia, a tudomány, az induló és a kis szakosodott cégek, amelyek integrálják az innováció. Ezek a cégek az úgynevezett innovatív. A fő cél a konferencia Innováció vagy Die -, hogy segítse azokat a vállalatok, akik készek változtatni, hogy az igazi példákat gyakorlat és sikeres játékos a piacon.
A szakértők az esemény volt a cég felelős vezetők stratégiai innovatív fejlesztése JSC Alfa-Bank PJSC "Rostelecom" AFK "System", State Corporation "Rosatom" MTS, a Bayer, Stada, Philips, SAP, Qiwi, 1C: PervyyBit Enel Oroszország, GS Group, GK EFKO, SKB Kontur, Krastsvetmet, Sibur, PJSC "Ak Bars" Bank JSC "Bars Group" GC „Nafis», ICL-szolgáltatások, CoreStone, Martal SPB, az Alapítvány az internet fejlődését kezdeményezések és Egyetem „Innopolisz” és mások. Ezen felül a hangszórókat képviselőit magában foglaló 8 egyetemek esetben a sikeres együttműködés a vállalatok és a nagy ipari partnerekkel.
Az Innováció or Die szakemberek nagyvállalatok és a vállalatok különböző gazdasági ágazatokban megosztják tapasztalataikat végrehajtása speciális gyakorlatok az innováció. Lesz látható a legjobb esettanulmányokat és eszközök segítségével mozgatni az elavult, nem hatékony irányítási és termelési mintákat az új, amelyekből arra a versenyképesség növelését, a magyar és a nemzetközi piacokon, - Dmitry Maslennikov, a konferencia szervezője, a technológia vállalkozó, alapítója Disruptive.vc, a szakember a fejlesztés a vállalati innováció .
A következő témákat tárgyaljuk a konferencia ideje alatt:
- hogyan lehet túlélni alatt erős verseny, gyorsan alkalmazkodni az igények rynkal
- hogyan lehet azonosítani, és a rejtett erőforrások felhasználásának a szervezet;
- hogyan kell azonosítani a vezetők a dolgozók között, ösztönzik az embereket, és hatékony stratégiai projekt csapatok;
- mi a vállalati innováció, amire szükségük van, és hogyan alkalmazzák őket javára a szervezet;
- „Élő” esettanulmányok a vállalati innováció különböző iparágakban számos magyarországi régióban, akik hajlandóak megosztani a tapasztalatokat a legújabb változások a szervezetükben.
- Elmondjuk, mit tapasztalt magukat;
- nem „víz” és általánosságokat, csak gyakorlat;
- Beszélünk őszintén, mint az elért eredmények és kudarcok és a hibák.
Konferenciához hasznos meglátogatni:
- Felső és középszintű vezetés felelős az átfogó stratégia a szervezet létrehozása és az új szolgáltatások és termékek a cég, a kockázatmegosztás és a beruházásokat.
- Menedzserek RD központok, innovációs laboratóriumok és osztályvezetők számára a kereskedelmi tudományos fejlődés.
- Mérnöki vezetők és egyéb műszaki osztályok, akik tisztában vannak egyértelmű összefüggés a frissítését termelési folyamatok és szolgáltatások és ahogy kezeli az üzleti folyamatok, a személyzet és a szakértelem az új valóság a digitális gazdaság
- A menedzserek és vezető szakemberei egységek felelős a termék és a projekt menedzsment, akik értik a szükségességét, hogy folyamatosan javítani a jelenlegi termékek és újak létrehozására, kihasználva a belső és külső erőforrások és a technológia.
- HR vezetők, akik arra törekszenek, hogy építeni és fenntartani egy innovatív vállalati kultúra, vonzóbbá a vállalat az új tehetségeket, és a jelenlegi lehetőséget biztosítunk arra, hatékony végrehajtását képességek és készségek a szervezeten belül.
- A vállalatok és a start-up, akik dolgoznak, vagy szeretnének dolgozni vállalatok és nagyvállalatok.
- Egyetemek, akik szeretnék jobban megérteni, mi a szakértők kell készülni vállalatok és kutatási és forgalmazására bármely technológia készítés hangsúly.
- A befektetők számára, hogy csökkentsék a kockázatokat, hogy fektessenek be a start-up és a technológia által igényelt vállalatok és nagyvállalatok.
részletek
Idén SPB INDÍTÁSKOR DAY ARTPLAY zajlik, és ez azt jelenti a nagy terek, nagy belmagasság, steampunk, mélygarázs és egy igazi start-up!
Mi fog történni a SPB STARTUP DAY?
- Esettanulmányok és a legjobb gyakorlatok a vezetők - a már a program hangszórók Frll „Beeline”, „Gazprom”, OneTwoTrip, Bank „nyitás” KudaGo, és más vállalkozások számára;
- Tréningek és műhelyek külön szekcióban;
- Kifejthették induló a nagyszínpadon (at 800+ fő);
- Szakértői ülés, egyéni tanácsadás a vállalkozók számára;
- VIP-személyek a befektetők és a sör.
Miért jönnek Spb Startup nap?
- Van egy startup? Meséljen projekt közvetlenül a nagyszínpad, hogy visszajelzést a befektetők és sikeres vállalkozók a szakértői ülés között található nagyvállalati ügyfelek, és még indított közös pilóta.
- Te már egy sikeres vállalkozó? Hozz egy befektető a következő körben, megbízható partnereket, hogy rögzítse a világon.
- Nincsenek start-up? Meg fogják vizsgálni alaposan a piacon, és a trendek és inspirált, hogy elkezdheti felépíteni saját üzletét.
Hogyan lehet eljutni a SPB STARTUP NAP: A részvétel ingyenes, regisztrálnia kell a konferencia honlapján.
részletek
A fő irányok Hackaton - számítógépes látás és a mesterséges intelligencia. Ennek része a verseny, a résztvevők fogják kérni, hogy megoldja a valós problémák merülnek fel, hogy a teremtés pilóta nélküli járművek.
részletek
A fő irányok Hackaton - számítógépes látás és a mesterséges intelligencia. Ennek része a verseny, a résztvevők fogják kérni, hogy megoldja a valós problémák merülnek fel, hogy a teremtés pilóta nélküli járművek.