Hogyan japán kések Magyarországon, karrier és az üzleti
Miért vállalkozó Alexei Yakovlev ivás kedvéért és sétál a hegyekben japán partnerekkel
- Az ötlet egyszerű volt - hogy a piac számára egy igazi japán kések megfizethető áron. Azok kések, hogy míg Magyarországon értékesített volt kedvező, valószínűleg 2-3% -a fogyasztók (importőrök megvette a kést $ 50-70, és eladott $ 200-300). Eközben Japánban ez elég olcsó termék a tömeges piacra.
Ön is érdekelt
Én a partnerek úgy döntöttek, hogy nem megy a klasszikus módon -, hogy képviselje az érdekeit néhány vállalat, és építeni a márka létrehozásával bérgyártás. Tudjuk jól, hogy mi ez: a „Interloper” akár 70% -os bevétel származott termékek saját márkanév. De abban az esetben, Samura terveztünk nem csak hogy hozzon létre egy márka, és dolgozzon ki termékcsalád kifejezetten Magyarország: alkalmazkodni az alak a penge és nyél, csiszolás és így megfelelően a szokások késekkel. És míg természetesen a megőrzése a híres japán minőség.
Japánban a több gyártó a kés a száz, talán több ezer. Sok magán műhelyek, termelő legfeljebb 200-300 pengék havonta. A velük való munka kifizetődő. Úgy tudjuk ajánlani nagyon kedvező áron, de nem a mennyiségét és sebességét a termelés. Ha gyűjteni egy csomó szerződést, akkor meghal a logisztikában. Tehát jobb, hogy megrendeléseket a nagy gyárak, Japánban minden az elmében.
Meglátogattam a vásár Seki City - „kés tőke” Japánban, beszélt a vezetők mintegy 25 vállalat, majd elkezdett menni a gyár körüli. Valahol azt találták, hogy a cég már szerződést kötött a magyar cég importáló és így nekem, akkor nem működik (pénz pénz, de a japán próbálnak létrehozni nem létező problémák partnerek). Más esetekben nem voltam elégedett az ár vagy a termelés. A végén már megállapodott MAC Corporation, MCUSTA és Seto cuttlery. MAC Corporation kések a különböző újítások - egyszerű és kényelmes a fogyasztók számára, akik szeretnének valami modern. MCUSTA - ez a „régi iskola”: szép és tekintélyes késeket. Seto cuttlery - az alapkezelő társaság több gyár - így szinte bármilyen kés.
Azt választotta a gyártó nem csupán a látókörükbe - klasszikus, modern, sokoldalú. A gyárak, megkérdeztem termelés szervezését, hogy az emberek hogyan működik, milyen gyakran frissítik termékcsalád ... és hol lehet megvásárolni a szükséges acél. Ez nagyon fontos. Japánban, a penge fém hiánycikknek és gyakori megszakítások kínálat. És a japán kések megkövetelik a megfelelő gyártott acél a japán gyár a japán technológia. Mit jelent a japán metal, a világon senki nem tudja megismételni (még a nagy német cégek kés megrendeléseket Japán - ott láttam, amint rendelkezésre állnak Solingen kések és Henckels). A cég MAC azért érdekes, mert van egy közvetlen szerződést Aichi Steel Corporation és az áruházban mindig van egy nagy a kínálat az anyagokat. És Magyarországon, ő nem volt a forgalmazó! Ha ez hozták, majd a magán- és kis mennyiségben. Ugyanez megjelent Seto cuttlery. Volt MCUSTA partner Magyarországon, de ő támogatta őt összecsukható kések nagyon népszerű a világban, vásárolt konyha „felhalmozódik” a gyér mennyiségben. Ehhez a termékhez MCUSTA nem állt kapcsolatban neki minden kötelezettség, úgyhogy szó szerint emelte a pénzt feküdt a földön.
A legnehezebb dolog az volt, hogy meggyőzze a japán csinálni, amit akartunk. És ez nem a hagyományok, vagy valamilyen esztétikai elveit - a japánok hosszú lesz rugalmas ebben a tekintetben. Van egy másik probléma: nem tetszik nekik valamit változtatni a termelés. Ha az üzleti beállítjuk és jól megy, nincs szükség rángatózni - ez a fő elv. Emellett számunkra, hogy eladja a kések egy viszonylag olcsó, meg kellett vásárolni őket olcsó, de a japánok nem nagyon kompatibilis a kedvezmények. De arra kértük őket, hogy megtanulják az új, nagy és ígéretes piac, ügyelve az összes munkát forgalmazás. És ez mind döntött.
Megegyeztünk áron mintegy 30% -kal alacsonyabb, összehasonlítva azokkal, ők nevezik ki az amerikai vásárlók. De egy bizonyos mennyiségű vásárlások. Minden cég, én írt alá kizárólagos szerződést ( „jobbra egyetlen szer”) egy évre. A japán maguk hívják a kívánt összeget, és én nem vitatkozni velük - minden esetben, a szám tűnt nekem elég szerény, és biztos voltam benne, hogy ez a kötelezettség. Például abban az esetben, MCUSTA volt mintegy 10 millió jen (mintegy 100.000 $). Minden sikeresen újratárgyalt szerződések három évig a megfelelő meghosszabbításának és kötelezettség évente növelni vásárlások 20-30% -kal.
Soha nem kifejezetten nem küldött képviselőik a gyár, így követték a termelés. Minőségi problémák jelentek meg csak az elején, és nem volt gondatlanság miatt, és mivel ez az alkalmazkodás a magyar viszonyok között, melyeket szóltam. By the way, a japán haszontalan panaszkodni, ha nincs formális házasság, de a termék nem teljesen helyénvaló. Azt bocsánatot, azt mondják, hogy a következő alkalommal jobban, de nem kompenzálja semmit (by the way, meg kell szervezni a visszatérés nagyon nehéz, ha az áruk már levámolt, - könnyebb kidobni vagy eladni egy nevetséges áron).
Egyik nap kapott egy szállítmány a kések, amelyben logók gyorsan törlődik. Japán használt nem különösebben ellenálló festék. Vevők jött, és panaszkodott, (na jó, fontos, népünk, az volt a logó, mit lehet tenni!). Hívtam a gyár tulajdonosa: „Hogyan?”. Erre ő azt felelte: „Mi vagyunk Japánban egyáltalán nem figyel.” - „De szeretnék logók nem lett törölve.” - „Akkor kell alkalmazni a lézer.” - „És mi köze ennek a pártnak?” - „Igen, amit akarsz.” Minden ezt követő tételek, már elrendelte, hogy a lézer alkalmazása. Egy másik alkalommal egy másik cég, van kés, melynek nyél fából készültek, gyorsan szárad a mi éghajlati - már készleten közülük kezdett kijönni szegecsekkel. Felvette ezt a modellt egy másik anyag, és egy hibás tétel „véglegesített” saját. Erre azért volt szükség, hogy felkészítse a műhely és felvenni az embereket, de ez a bolt később vált szolgáltatás késélezőként és kerámia kések és vált fontos kapcsolat az üzleti mechanizmus Samura. Kiderült, mint a mondás: minden, ami történik - a jobb.
És az utolsó dolog nagyon fontos: hogy a japán hisznek, és menj eléjük, a hírnevét szükséges. Ehhez nem kell mást tartani a szavát, és tiszteletben megállapodásokat. Az évek során kiderül egy igazi tőke.
Felvett Ivan Prosvetov