Hogyan kell eladni drága áru, vállalati értékesítési képzés, találkozók, előadások

Eugene, mi a pontos értékesítési drága áru?

Eladási áruk drága, meg kell adni sokkal nagyobb jelentőséget tulajdonítanak a minőségi kapcsolatok a leendő vevő. Általában nincs kérdés vásárol az első találkozó. Az eladó és a vevő valószínűleg megfelel együtt többször is. Ez lehet nem csak egy találkozó az irodában a vevő vagy az eladó, hanem ebéd egy kávézóban vagy étteremben vagy egyéb helyeken. Például, az átlagos idő szükséges, hogy eladja a cég sík - két és fél év.

Azt is meg kell jegyezni, hogy a legtöbb esetben nem számít, hol árulják egy cég vagy magánszemély, a legvalószínűbb döntés lesz több, mint egy ember: ő legalább konzultálni valakivel.

Itt van, amit egy érdekes pont: ha számít a költség próbál találni egy ügyfél két különböző termék, ahol az első közülük 10-szer drágább, mint az utóbbi, azt találjuk, hogy találjanak egy ügyfél vásárolni az első termék nem ér 10-szer drágább. Nagy, a költségek növekedni fog valahol a két alkalommal, de inkább ők általában ugyanaz marad, vagy valamivel magasabb, annak ellenére, hogy az értékesítésből származó bevételek lesz sokkal több pénzt. Ha a költségek a hasonló helyzetben lényegesen magasabb, akkor csinálsz valamit rosszul a marketing.

Mi a leggyakoribb hiba az értékesítés luxuscikkek?

Egy másik nagyon gyakori hiba - azt nevezik az árat a vevő remegő bizonytalan hangon, azt mutatja, szellemileg, hogy ez az ár nem tetszik, hanem a hívó magas árat fejét magasra, tekintettel rá, csodálattal a munka minősége.

És azok, akiknek a terméket valóban drága, és keresnek valami olcsóbb, mi a teendő velük?

Másik lehetőség, hogy küldje el a versenytársak olcsóbb, előre egyeztetett, hogy megkapják a Bizottságtól.

Van egy kis különbség, aki a döntés vásárol egy drága, férfi vagy nő?

Igen. A férfiak esetében ez sokkal fontosabb, hogy megoldja a problémát gyorsan és fájdalommentesen. Ha ez kell többet fizetni, akkor fizet. A nők esetében sokkal fontosabb az érzelmi komponens, például a kizárólagosság a termék vagy szolgáltatás, extra kényelem a vásárlás során. A nők sokkal fontosabb szezonális kedvezményeket, úgy tűnik, hogy az általuk mentett egy csomó pénzt, ha itt az ideje, hogy kedvezményeket, de a logika azt mondja, hogy nem igazán menteni, és a kiégett a pénzt.

A hagyományos termékek és szolgáltatások lehet, hogy egy prémium?

Nem. A szokásos szokatlan nem teszed. AvtoVAZ termelést, de obzovu - Premium ő soha nem fog.

Tegyük fel, hogy eladni valamit drága, és szeretnék növelni eladásait 2-szer az elmúlt évhez képest, hogy tanácsot adni?

Ehhez meg kell, hogy szorosabb időbeosztás. Növelésével ténylegesen eltöltött idő értékesítési növelhető, és az eladások száma. Azt is érdemes gondolkodni, hogyan lehet csökkenteni az időt az első kapcsolatot az ügyféllel és a záró az ügylet zárása értékesítés gyorsabb. Befektetni az időt a „legforróbb” kilátások

Következő. Ha ára szerződéses és vonja alku a vevő, akkor van értelme, hogy menjen át speciális képzést, hogyan kell tartani a magas árak a tárgyalási folyamatot, hogy így több pénzt kapnak átlagosan minden a hirdetést.

Emelje fel a saját állapotát eladó szakértői státusz, hogy tudják az emberek, tanácsadói minőségben, nem pedig mint egy közönséges eladó. Ez segít eladni több, és kapsz egy előnyt a versenytársakkal.

Keverjük össze az összes ezeket a tippeket, és így kapsz egy nagyobb átlagos jövedelem minden eladó, így akkor is, ha ugyanazt a mennyiségű eladások idén, mint a múltban, a teljes bevétel magasabb lesz.

Akkor beszélünk csökkenését az értékesítési ciklus, beszéljünk konkrétan például mi a helyzet az ingatlan?

Annyit válaszolt, lenne, minden esetben többé-kevésbé általános. Alapvető értékesítési elvek - mint például az olvasás meghatározását az ügyfél igényeit, a prezentáció, a munka kifogások és hasonlók hasonlóak. Értékesítés értékesítés, de az emberek emberek.

Ha eladja a tulajdon, meg kell érteni, hogy az ügyfél a legfontosabb, majd felajánlja neki valamit, ami megfelel az ő igényeinek (feltételezve, hogy nyújtani tudjuk). Kiderül, milyen paraméterek fontosak neki, és amelyek másodlagos? Nem lehet rendezni a lehetőségeket itt, mint egy házaló egy nagy zsák, „Nézd, nézd meg, mit gondol erről?” Szóval csak elvesztegetett idő felfelé. Ehelyett, kérdéseket, figyelj, próbálja megérteni az ügyfél.

Tehát, ha én eladási ingatlan, kérném, hogy mit akarnak a hálószoba, a konyha, hogy a gyerekeknek szükségük van, hogy megkérdezze, mi a fontosabb: a rendelkezésre álló parkolóhely és a közelség a metró és a bevásárló központok, stb Kérném, hogy fontolja meg a javaslat egy árkategóriában.

Így azt mondanám találtam a három legfontosabb dolog a vevő, néhány extra dolog, ami fontos, de nem annyira, és néhány kisebb (nem kínál az ügyfél valamit, amit nem kell)

Köszönöm, amíg újra nem találkozunk!

Nyitott képzések és beszédek Eugene Kolotilova:

Book vállalati képzés
értékesítés növelésére,
igazítani a cég.

Hívjon minket:
(495) 767-93-08

ügyfeleink

Végzünk: tárgyalástechnikai tréning (vezető merev, az üzleti és a hatékony tárgyalás), vállalati képzés, oktatási bemutatók és aktív B2B értékesítés.