Hogyan kell helyesen tárgyalni önfejlesztés, siker - Az élet 100%

Hogyan kell helyesen tárgyalni, majd egy win-win eredmény? Kezdjük azzal, hogy mit ne tegyünk.

A leggyakoribb hiba - alábecsülte ellenfelét. Köszönöm mindenkinek számított, az Ön szempontjából bemutatása a termék / szolgáltatás épül optimálisan. Az a tény, hogy a másik oldalon is van kérdése, csak nem hiszem. Amikor találkozik az ellenfélnek akkor diadalmasan bejelenti a szerződés feltételeinek, majd elkezdi megkérdőjelezni a forrás. Ön nem áll készen erre, úgy tűnt, hogy az összes rendelkezésre álló készlet, mi mást kérdezni. Elkezdi motyogni, essek a papír, ami még rosszabb, ha a hívás az irodában, és száz és valami bonyolult. Minden. Tekintsük a tárgyalások alatt. Tény, hogy nem olyan ijesztő. A tárgyalások - ez olyan, mint a sakk, ez a munka egy cserkész. Az Ön feladata, hogy összegyűjtse azokat annyi információt a kliens (a cégnél, az igazgató, személyzet). Nézd meg a bemutatkozó szöveget szemében az átlagos fogyasztó - ha minden megérteni? Képzeld magad az oldalán a másik oldalon - miért elkezdi hibát találni?

A legtöbb képviselői kezdődik beszél ezekkel a szavakkal: „Cégünk alapja ... sok éve a piacon ...” és aztán megy megjegyzett szám. Ez általában működik Kolybelnaya. Az ellenfél is tudja, hogyan kell beszélni, fáradt volt belőle. Ne feledje, hogy életben kell lenniük, nem szabványos építési kifejezéseket. Nincs szükség arra törekszenek, hogy a teljes mennyiség az előkészített adatok azonnal. Ember megtanulja az egész blokk csak néhány az első és az utolsó mondat. A legjobb, hogy létrejöjjön a kommunikációs formátum kérdéses - a válasz.

Ne próbálja ügyfeleket alulértékeltek árak (nincs dömping). Dömping minden veszélyes dolog. Ez jó egy rövid időre, amikor a cég szűnik meg teljes vonzzák a nagy számú kis ügyfelek. De képes nagyon gyorsan hozza a szervezetet pénzügyi tönkre. A nagy ügyfél azonnal felveti a kérdést: „Miért ilyen alacsony az ár?”. Tehát van valami baj - vagy -odnodnevka cég, vagy van-e olyan trükk.

És ne feledd, hogy tárgyaljon az ügyfél van szükség, mert ha ő az egyetlen.

Népszerű cikkek

Kis gyakorlati ember. Használja mit tanulni a gyakorlatban - (ellentétben azokkal, akik feladják mindent csak most kezdődött el) a legfontosabb lépés - egy lépés a módja annak, hogy a siker az életben!